在龙头房企万科宣布携手淘宝卖房之后，方兴地产在3日启动了“双11光盘节”，主打跨界合作和房地产电商。同时，
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业内专家认为，这一尝试也可能带来房地产领域营销模式的转变。可以预见未来品牌房企还会加码房产电商的投资，最终成就房地产企业利用互联网“卖房子”的营销模式转变。
据悉，此次方兴地产力推的“双11光盘节”将在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元人民币。而平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度以及中国对外经济贸易信托有限公司等多家品牌将与其合作。
方兴地产相关负责人表示，在今年楼市降温之下，房地产企业面临更加激烈的竞争，而大多数企业的应对方式有两种，一是以价换量，二是扩展销售渠道。房产电商的尝试属于后者。
“将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主。”一位互联网专家评论称，这是房产电商的独特优势，而方兴此次“双十一光盘节”就是希望以此为核心。
记者了解到，本次活动方兴方面将有4400套房源参与，其中包括广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦等北京知名楼盘。
据悉，11月11日当天，光盘节将从线上线下同时推进：线下，全国22个楼盘同时举办“业主购房狂欢夜”活动，当天进场购房均可享受双11优惠价格；线上，零点开始，完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动。
方兴方面表示，该公司希望将由马云带起的“双十一”热潮带入房地产领域，并在每年都举办类似的活动。分析人士指出，“双11光盘节”在时间上打破了楼市传统销售周期，将“金九银十”旺季拉长至11月，在目前市场消化政策宽松利好之时，可能会有效刺激成交。
而方兴地产各城市公司为配合此次“双11光盘节”，还将针对各地市场情况灵活推出相应的特色举措。例如在北京，方兴将推出针对意向换房老业主的换房计划，针对意向购买金茂悦但二手房销售困难客户的清房计划以及针对可享受首套信贷政策客户的清贷计划等。
作者：庞无忌
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