> 酒评网-酒类第一门户 > 白酒行业
宏观 | 金融 | 公司 | 产业 | 财经人物

双11茅台五粮液跌破出厂价:酒类电商亏本赚吆喝

来源:21世纪网-《21世纪经济报道》

  11月5日,一份天猫“双十一”白酒名酒爆款清单在行业内流传。53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……,多数名酒价格跌破出厂价。

  目前,前述产品的茅台出厂价每瓶819元、五粮液出

厂价605元、红花郎酒10年出厂价为269元。

  1919酒类直供负责人告诉21世纪经济报道记者:“榜单上有一些是我们做的产品,由于市场竞争激烈,‘双十一’促销企业不得不做,但是做促销不仅不赚钱也要投进去不少的费用,我们估计不得不投800万进去。”

  尽管促销尚未开始,但这一份名单已经引发名酒厂的强烈反对。

  深圳世界观营销机构总经理谢一颖告诉21世纪经济报道记者,“双十一”电商低价促销,对名酒厂价格冲击大,原因是它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了,价格不到一定的价位消费者未来就不会出手买了。

  一电商人士表示,电商圈内人不太看好这种降价大促销,这样做影响名酒厂的价格体系,会加剧名酒厂与电商的矛盾;茅台、五粮液等名酒厂或封杀电商,与天猫联手只允许本企业的旗舰店做。此外低价会激发假货。

  酒类电商:亏本赚吆喝

  这份“双十一”促销榜单中,53度茅台爆款价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元,而上述产品的市场指导价各为1519元、1098元、489元、858元和685元,降价幅度约4-5成不等。

  11月6日,天猫一人士告诉21世纪经济报道记者,酒类电商在天猫上促销,有些商家拿出特别狠的价格,当天的销售目的不是为了卖货,而是为了吸引人气,积累客户为以后的销售着想。

  据了解,参与天猫此次“双十一”白酒爆款促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。

  “双十一”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年“双十一”当天,酒仙网包括在天猫以及酒仙网本身的销售额在2.2亿元,购酒网销售额过亿元。

  1919直供连锁负责人表示,今年“双十一”当天,1919在天猫的销售目标是5000万以上,加上线下连锁销售,目标是上亿元。“行业预计天猫今年白酒的销售在8亿元,我预计在5亿元左右。”

  而谢一颖表示,去年“双十一”销售3000万元,就可进入天猫白酒电商销售前10名;今年电商竞争激烈,不过亿元,进不了前10名。

  不过, 1919方面已经做好当天亏损的打算。1919的负责人表示,茅台699元、五粮液499元都比出厂价低,企业促销都没毛利了,厂家补贴费用也都让给利消费者了。更重要的是公司还要投入600多万的人工费用、天猫平台的费用、二次包装费用、物流费用等。

  1919预计整个活动下来自身需要投入800万元费用。

  他进一步表示,现在行业竞争激烈,低价促销是无可奈何之举:如果不做,行业认为你落伍了,是不是企业出问题了或者不行了;参与了降价促销不赚钱,作为上市公司没有业绩,也不好。

  一电商企业人士表示,低于出厂价卖酒主要是聚拢人气,增加客户流量为以后的销售打基础。各家应该都会有限量销售,否则卖的多亏的多。

  厂家:抵制还是加入?

  天猫“双十一”名酒爆款促销名单一经流传,便遭到各大名酒厂家迅速反击。

  反应最快的是剑南春。11月5日,剑南春酒类经营有限公司发布声明:酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形,我公司将依法维权。

  剑南春的维权是从产品真伪入手,而非直接针对降价。剑南春酒类经营公司称:如果对从上述电商平台上所购的剑南春系列产品存有疑虑,请保留相应证据,就近选择工商、质监执法部门维权,我公司将予以积极配合。

  茅台官方则更直接。11月6日,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司官方称:近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。

  郎酒也是从酒品的真伪入手维权。11月6日,郎酒销售公司官方称:以上电子商务网店在2014年与公司无任何业务关系,进货渠道无从查实,如果侵权将依法维权。

  据了解,各大酒厂今年未有一家与酒类电商合作,各酒类电商大都从传统经销商处进货。

  对于各大酒厂的明确反对,1919直供负责人表示:厂家的态度可以理解,因为低价销售导致出厂价与零售价倒挂,传统经销商受到影响,会给酒厂施压,阻止电商降价。

  “但是在激烈市场竞争面前我们不得不做,我有点歉意。”1919该负责人表示,厂家也应该谅解,因为“双十一”就一天,销量相对于整个白酒的销量还是很小,而且每个电商不仅赚不到钱,也投入大量的资金,“这种情况是不可持续的,没有谁会一直做赔本的生意”。

  不过,名酒厂却不这样认为,因为低于出厂价“倾销”扰乱了企业的价格体系。

  白酒营销专家晋玉峰表示,这种促销对茅台影响不大,但对其他酒企就不一样了,“价格下去就有可能上不来了,会对二线品牌、区域品牌冲击很大”。

  之前,五粮液、泸州老窖相继下调出厂价,其中,行业预计52度五粮液的出厂价将会回落到509元/瓶。

  谢一颖表示,目前茅台、五粮液等名酒价格还将继续下跌,主要原因是供大于求,53度飞天茅台要达到供需平衡,价格应在700元/瓶左右。

  1919直供负责人则表示,“双十一”是全民的节日,酒厂不应该用计划经济思维来管理市场,应顺应市场规律大胆参加进来,传统经销商也应该加入进来,“酒厂通过换位思考也能找到厂商新的融合模式”。

点击进入【股友会】参与讨论
business.sohu.com true 21世纪网-《21世纪经济报道》 https://business.sohu.com/20141107/n405858807.shtml report 3636 11月5日,一份天猫“双十一”白酒名酒爆款清单在行业内流传。53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春
(责任编辑:UF030)

我要发布

  • 热点视频
  • 影视剧
  • 综艺
  • 原创
锦绣缘

同步热播-锦绣缘

主演:黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
神雕侠侣

大结局-神雕侠侣

主演:陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
封神英雄榜

同步热播-封神英雄榜

主演:陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓

六颗子弹

主演:尚格·云顿/乔·弗拉尼甘/Bianca Bree
龙虎少年队2

龙虎少年队2

主演:艾斯·库珀/ 查宁·塔图姆/ 乔纳·希尔

《奔跑吧兄弟》

baby14岁写真曝光

《我看你有戏》

李冰冰向成龙撒娇争宠

《明星同乐会》

李湘遭闺蜜曝光旧爱

《非你莫属》

美女模特教老板走秀

《一站到底》

曝搬砖男神奇葩择偶观

搜狐视频娱乐播报

柳岩被迫成赚钱工具

大鹏嘚吧嘚

大屁小P虐心恋

匆匆那年第16集

匆匆那年大结局

隐秘而伟大第二季

乔杉遭粉丝骚扰

The Kelly Show

男闺蜜的尴尬初夜

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com