中酒网拟实现“双11”1.5亿销售额 主打平价茅台

　　作者: 王宇

　　速途网11月7日消息 一年一度的全民购物狂欢节如约即至，各类电商平台“双11”大促信息铺天盖地而来。相较于天猫、京东、苏宁等综合电商的“耳熟能详”，酒类垂直电商的激战也已经悄然打响。

　　如何在激烈的竞争中突出重围?近日，中酒网COO王泽旭在接受速途网访问时表示，中酒网将以天猫为主要平台主打平价茅台酒，通过独有的四位一体经营模式，实现“全网全渠道”销售，冲刺“双11”当天全网1.5亿元销售额。

　　全网布局 冲刺1.5亿销售额

　　王泽旭现负责中酒网和中酒连锁的经营规划、全网全渠道运营及O2O运作等工作。他表示，为迎接今年双11购物狂欢节的到来，中酒网从今年8月份就已投入到双11的备战中。去年以五粮液酒为主打，今年则主打茅台酒，让过去的“高端”酒品进入到大众的日常生活中。

　　据了解，中酒网团队半年时间做单日峰值过万单，线上前三，线下百家连锁的局面，并实现O2O一时达。为备战“双11”大促活动，中酒网策划了7大优惠促销活动，当天线上优惠活动将在中酒网的官网、淘宝网、天猫、当当网、京东、苏宁、一号店等全电销渠道同步推广。

　　“中酒网也将整合来自北京、山东、天津、河北等覆盖全国的100多家线下实体店(中酒连锁)齐促，确保双十一期间用户从“想喝酒”到“喝到酒”的时间为全网最短、最快速、服务最优”。王泽旭颇有信心。

　　据去年的数据显示，中酒网双十一当天成交额高达4860万元，五粮液、牛栏山、洋河、红花郎等白酒品牌热销，客单价达到1000以上。

　　王泽旭透露，中酒网O2O模式已成熟运作1年之久，线上线下全渠道布局的双11，对于中酒网来讲是一次安全的试水，今年预计冲破1.5亿元销售额。

　　酒类电商在质疑中坚挺

　　今日，上市公司三季报披露工作顺利完成，上市酒企依旧处于寒冬之中。数据显示，大多数酒企前三季度净利润处于下滑状态，包括泸州老窖、酒鬼酒、山西汾酒等多家酒企净利润同比降幅超五成。

　　白酒行业迅速“入冬”，固然与中央“八项规定”及严控三公消费等政策有。但多年以来，行业过度依赖高端白酒消费，形成了“高价、高档”的畸形产销模式。在繁荣的表象下，忽略了行业自身的建设和销售渠道的开拓。

　　互联网正在改变每一个传统行业，酒类行业也不例外。自2006年开展电子商务，酒类电商刚一出现即展现出极强的集聚效应，以其“更低的价格，更扁平化的渠道和更精准的消费者把控”，为近乎于畸形的白酒市场带去了“靠近消费者，回归价值消费原点”的逻辑思考。

　　而电商的相对“低价”引起了厂家的不满。

　　对于某酒企发出公告与电商划清界限，称货品并非自己供应的事件，王泽旭说：“全国70万烟酒店，都没有和茅台直接签合同。那么，茅台能说他们卖的都是假的吗?中酒网的所有供应商都是茅台的合法供应商。按现在酒厂们的代理经营模式，做的都是返点生意，而市场上大量的存货无处释放，厂家供货价和经销商的供货价出现严重的倒挂。做为终端零售商，要对消费者负责，要对酒的品质负责，也要对消费者的钱负责。”