商家调查：双11销量一天抵四月 利润率10%

　　“截止到下午2点钟，我们的销售额已经达到了2400万元。”牛尔NARUKO品牌副总监汪一泓对《第一财经日报》表示，牛尔双11当天的成交额是平时线上+线下日均成交额的30倍。

　　除此之外，本土化妆品牌韩后、男士内衣品牌Looksee等负责人也纷纷表示，双11当天线上的销售呈现爆发式的增长。

　　多位天猫商家对《第一财经日报》表示，根据天猫的要求，双11当天店铺产品为全年最低价。记者在采访中发现，天猫上的大部分商家挂出全场5折的促销牌，如此大的走货规模和“折杀”力度，商家的利润却成了一个谜。

　　除了销售总额不断的创新高外，与往年相比，双11的商家结构也在发生变化，传统品牌所占的比重越来越大，线上线下的联动效应也越发明显。

　　一天抵四月

　　据牛尔官方旗舰店的负责人介绍，去年双11牛尔品牌的总销售达2800万元，今年的销售数据有望超过去年，“今年第一个小时卖了1000万。”据悉，昨天下午2点钟，牛尔在天猫的销售额已经达到了2400万元，比去年实现这一目标早了将近2个半小时。

　　从2012年开始，牛尔双11销售额稳居天猫美妆大类的前五名，而今年其销售排名有望提升。

　　据了解，牛尔旗舰店淡季(6月份为美妆产品的淡季)销售额每月大约为500万元，旺季(3~5月为美妆产品的旺季)每月的销售额大约800万元，月平均销售额可达700万左右。截止到双11晚上九点钟，牛尔品牌的销售额达到了2800万元，为月平均销售量的4倍。

　　Looksee总裁李志广对本报表示，截止到下午2点钟，Looksee品牌的某款内裤销量达到了1万条，而在平时这款产品每个月的销量也就两三千条，“总体的备货是去年的10倍左右”。

　　“跟我们计划的差不多，截止到下午2点，韩后天猫旗舰店做了600万，预计旗舰店整体做1000万，全网做2000万。”十长生控股集团董事副总裁肖荣燊表示，天猫双11一天的量，是平时日常一个月的量。据悉，今年是韩后电商公司在双11上的首秀，且进了天猫美妆的分会场。韩后天猫旗舰店的日常销售在本土品牌中排名前十。

　　据牛尔品牌客服人员介绍，目前为止，牛尔卖得最好的套装产品为牛尔森玫瑰滋养特供套装，专柜价693元，双11的特惠价格为288元；而卖得最好的单品为牛尔森玫瑰保湿晚安冻膜，专柜价90元(60ml)，双11特惠价45元。

　　而据牛尔品牌负责人介绍，今年双11前10个小时，牛尔森玫瑰保湿晚安冻膜售出了12万瓶，而平时该产品的日均销量大约为几百瓶。

　　由此可见在双11购物气氛的引导下，不管是单品，还是品牌的整体销量，与平时相比，实现了几百倍的增长。

　　“现在已经有了5万~6万单要发，而平常就1000~2000单。”11月11日下午3点钟正在紧抓仓库管理的肖荣燊对记者表示，出货量比平时增长了大约30倍。

　　牛尔方面认为，双11销量的爆发与此前在电商渠道做的积累有密切关系，2002年开始，牛尔开始在台湾做线上渠道，2009年进入大陆市场，与天猫合作。

　　让利各有说法

　　“我们全天保持全场5折，部分商品低于5折。”汪一泓表示，由于让利幅度比较大，双11当天企业的利润率非常低，但不至于亏损，“我们采用薄利多销的市场策略。”

　　多位天猫商家对《第一财经日报》表示，根据天猫的要求，双11当天店铺价格达到全年最低，折扣幅度大概分布在5折上下。

　　据了解，线上线下两条渠道的成本差异比较大。多位天猫商家表示，与传统渠道相比，网上渠道扣除了物流、经销商等环节，其主要成本为行销和广告成本。

　　“我们平时在电商渠道的利润大概在20%，双11当天的利润约为10%。”李志广表示，双11的利润是平时的一半。

　　“每个品牌不一样，有些广告投放较猛的品牌，‘双11’当天的利润率肯定会很低。”肖荣燊对本报表示，就韩后品牌而言，其双11当天的净利润大概在8%~10%。

　　有消息人士表示，每个商家的价格策略不一样，有些商家通过实在打折的方式薄利多销，也有一些商家通过定价策略，来拉升利润。

　　该人士透露，天猫的价格是一个个性化的价格，其专柜价格和建议零售价格之间存在很大的差别，比如一个建议零售价20元的杯子，实际执行价为15元，而专柜价格为25元，假如商家在专柜价格的基础上打5折，其优惠价格为12.5元，也只相当于商家在实际执行价格的基础上打8.3折。

　　而在此价格策略下，企业的利润其实是可以得到保证的。

　　“我们内部有规定，所有产品的折扣幅度统一在7折~8.5折之间。”一家线上线下均有销售的品牌商对记者表示，该做法是为了既保证消费者的实惠，又不影响公司的价格体系。

　　线上线下联动狂欢

　　“今年，我们把线下的会员嫁接进了电商平台。”第一次正儿八经参加双11购物狂欢节的李志广表示，Looksee发起11月1日~10日和双11当天，线上线下购物累计达499元送2015年最新款产品的活动。

　　Looksee提供的数据显示，在11月7日~8日双11预热期期间，Looksee天猫官方旗舰店的日均流量达到了30万，而平时其店铺的流量大概为1万/天。

　　李志广透露，从11月9日开始，Looksee旗下的某款保暖内衣已经卖断货。

　　据了解，以电商平台起家的牛尔此次也举办了线上线下联合促销的活动。从11月8日开始，牛尔线下渠道举行“买300送300”的促销活动，该活动持续到11月11日，与线上的促销活动同时结束。

　　“今年，线上线下整个盘子我们备了2亿元的货。”汪一泓表示，今年双11牛尔实现了将线上线下活动与天猫站内站外资源的对接。

　　除了销售总额不断地创新高外，与往年相比，双11的商家结构也在发生变化。肖荣燊认为，今年双11天猫平台最大的趋势为传统品牌越来越占主要地位，以电商平台起家的淘品牌正在逐渐被传统品牌挤掉。“比如服装这个品类，传统品牌占据的比例高达80%~90%，以前排名前5位的品牌全是淘品牌，现在只有1个在榜。”

　　由此可见，屡屡创下新销售纪录的双11，不仅被电商品牌倚重，也越发受到传统品牌的重视。