茅台2015年总体思路曝出：不增量不降价不补贴

　　年底的白酒消费旺季即将来到，而白酒业的一哥品牌茅台价格则又成为关注焦点，在行业寒冬之际，价格即将探底还是有所上调?日前记者从茅台内部人士处获悉：“茅台酒明年不会增量。”而2015年茅台不会降低出厂价，也不会对经销商给予补贴和返点，概括成三句话就是“不增

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　　降价无法修复品牌价值

　　在白酒业疯狂的黄金十年，年底旺季出厂价上涨已成传统，不过从去年开始只出现市场的价格回调，市场上也出现部分批零倒挂的现象。

　　茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子，也让业界普遍关注茅台未来零售价、甚至出厂价是否有下行的风险。

　　在上周末的招商银行网上商城茅台旗舰店开业庆典上，有茅台人士向记者否认了放量一说：“茅台酒明年不会增量。”该人士还透露，2015年贵州茅台不会降低出厂价，也不会对经销商给予补贴和返点。

　　对于高端酒的未来走向，上述茅台内部人士认为，在当前情况下，高端酒的消费频率、单次消费量将会减少。

　　目前贵州茅台的出厂价为819元，是目前唯一出厂价仍能坚守800元以上的主流高端白酒品牌。“消费者购买茅台不是因为低价，而是因为茅台的品牌排名第一，如果现在不挺价，这种品牌价值就没有了。”该人士认为，品牌价值因为降价遭到损失，是无法恢复的，即使未来价格回升也无法修补。

　　对于因为价格坚挺导致批零倒挂现象，和导致经销商在市场上的损失，该人士表示确实存在这一现象，但茅台已做好准备维护经销商的利益，其中包括发展专供的系列酒模式。此外，茅台还计划加大“触电”的力度，上周五，茅台宣布其在招商银行网上商城茅台旗舰店正式开业。和以往进入电商渠道不同，此次茅台甚至针对招商银行这个渠道推出定制新品“百年辉煌”茅台酒，市场价格接近2000元，在一线白酒的降价大潮中这一价格成为异类，“这是茅台寻找业绩新增长点的一个缩影。”业内人士这样评点。

　　系列酒将加速混改

　　面对当前的白酒行业寒冬，各家白酒企业都有不同的应对策略。今年以来，贵州茅台已多次扩大经销商的队伍，将专卖店向县级市场下沉。“今年以来茅台新增了超过300家专卖店。”上述茅台内部人士向记者透露。而此前一度吹出的系列酒要独立运作进行混合所有制改革的风声已被坐实。

　　早在10月的重庆糖酒会上，茅台销售公司总经理王崇琳便在贵州茅台酱香系列酒全系列产品展示会上透露，以茅台四酱为代表茅台系列酒未来将会从销售公司剥离出来，成立独立的公司进行运营，但仍在股份公司旗下。贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品，多年来系列酒的销售情况难言乐观，2013年贵州茅台年报显， 2013年系列酒销售额为18.65亿元，仅占贵州茅台去年整体销售额的6%。

　　据茅台内部权威人士透露，系列酒的销售将被剥离到即将注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中，该公司将是贵州茅台旗下的子公司，且将在2-3年内进行混改，引入有实力的平台商、终端商成为股东，而系列酒的定位也作出了调整，“未来系列酒将被定位成贵州茅台一个新的经济增长极。”上述人士表示。