2015白酒动销提前预热 新型厂商关系成焦点

　　“只有通过产业系统创新和资源整合，中国酒业才能赢得新的发展机遇。”中国酒业协会副秘书长宋书玉16日在2015中国国际酒业博览会新闻发布会上表示，白酒厂、商之间的产销关系在这一轮的调整中暴露出很多问题，单纯买卖利益关系正在经受严峻考验。

　　近两年来，在供需两端多种因素共同作用下，白酒行业已正式结束非理性的高增长时期，迎来的是以消费者需求为主导的纯粹市场化竞争。之前，由于行业超高利润吸引大量资本涌入经销渠道，由此导致过度投机，形成的畸形厂商关系反而加剧了行业风险。白酒生产企业和经销商都开始重新思考如何构建新的利益共同体。

　　宋书玉强调，深化酒类产业体制改革需要关注和探索新的产销关系，就是要为消费者提供快捷服务、多元化服务和更加贴近实际需求的服务。目前，白酒企业与经销商之间的利益矛盾还没有得到根本缓解，厂、商共赢的利益价值链还没有建立起来。新的厂商关系必须重新理顺酒类产业的价值链条和分配方式，打造命运共同体、服务共同体和价值共同体。

　　为此，将于明年3月在中国酒城泸州举办的2015中国国际酒业博览会计划邀请近3000名年销售额在500万以上的酒类经销商代表参会，同时参展的中外名酒企业预计会将超过500家，目的就是要搭建生产企业和销售企业之间的互动平台，增进了解和互信。

　　宋书玉还透露，为扩大白酒个性化消费领域市场，本届酒博会还将首次推出3到4支“中国白酒酒庄酒”，“以新的商业运营模式满足消费者新的需求，扩展白酒产业的价值空间”。

　　来到2014年最后一个月，白酒行业的调整似乎还没有见底。作为国内专业化和国际化程度最高的酒业展会，本届酒博会提前释放出的信息显示，中国白酒2015年的产品动销和渠道重塑已经悄然开始。