茅台挺住：如破850元对于白酒市场是一场灾难

　　日前，记者走访很多区域市场，发现在绝大多数零售终端，茅台酒基本上以900多元左右的价格，在市场当中销售。有不少零售商表示，自茅台酒降价以来，在多个市场呈现出的销量，较比去过几年有着比较明显的提升。为此记者采访了，很多区域市场的主流茅台经销商。

　　有经销商表示，近年来虽然整个茅台酒的零售价格有所回落，但从目前的市场来看，却拉动了比过去更多的民众、商务消费群体。有很多消费团体和个人都认为，目前茅台的价格是比较容易让人接受的，因此在近年来在全国很多市场也培育了不少，茅台酒的固定消费群体。就目前的市场零售情况来看，在近年临近春节的期间，北京市场的茅台酒零售价格将可能会有一个50元左右小幅度增长。

　　但就目前而言，零售价格的茅台基本上在900多元，在经销商范围内的拿货价基本上维持在820—850的价格区间，这样的价格会根据，市场当中茅台酒的零售行情而随时变化。

　　虽然近年来白酒行业整体情况并不是非常乐观，不少名酒企业存在着不同程度的压力，因此在市场当中有很多经销商缺乏信心。但茅台厂家曾公开表示过，首先今年15年整个茅台酒的运营政策基本上不会有太大的变化，15年的合同也不会进行提前执行，其次，今年也不会有任何的市场返利支持政策。因此通过这些讯息的颁布与传播，大部分茅台酒经销商还是显得信心十足。但是值得注意的是，在今年电商双十一甚至是双十二期间，电商的疯狂抢购，以低价促销方式，推出了很多低于出厂价的名酒。其中茅台酒也不例外，成为了众多低价抢购白酒中的一员。其零售价格是低于800元的，虽然这样的销售时间短暂，但针对消费者的零售市场来说，却存在着一定的打击。

　　有不少零售商反应，消费者在购买茅台酒的时候，针对目前市场上销售的900元左右的价格有所疑虑的，正是来自电商平台的低价促销茅台酒。甚至有不少消费者直言，已经把电商促销价格，定位为实际的市场价格标杆。那么通过消费者这样来对茅台酒定位，确实给零售终端造成了不少的压力。

　　有业内人士分析认为，目前茅台酒的主流消费群体，应该是集中在商务和民众消费这个阶层，而从某种角度来说商务消费也属于大民众消费的一种团购式消费。如果零售渠道因为电商价格的压力，而导致900多元的零售价格不能维持，那么商务团购的价格一般情况是略低于零售价格体系，就会出现相应的价格下滑。这样一来在经销商必然需要让利零售终端，因此820—850元的价格体系就有可能会继续下滑，直至倒挂。这样对于其它低于茅台酒的品牌来说，就会存在很大的压力。所以茅台酒如果不能保证在800多元的经销商拿货价，以及850元的市场零售价，就很有可能造成第二次较大幅度的名酒价格下滑，这对于目前高端价格并不稳定的白酒市场来说，无疑是雪上加霜。