 |
本报记者 李健乔 成都报道
12月15日，壹玖壹玖（新三板 830993）发布股权融资公告，拟发行不超过112万股，发行价格为44.528元/股，预计募集资金总额不超过人民币4990万元。11月份，该公司以44.528元/股的价格成功发行35万股，募集资金总额差不多1558万元。
壹玖壹玖2
相关公司股票走势
直管店模式
《21世纪》：只见你融资，怎么没见具体的募投项目？投资者是谁？凭什么高价认购你的股份？
杨陵江：募集资金后，我们壹玖壹玖的总资产及净资产规模均有较大幅度的提升，公司资产负债率将明显下降，资产负债结构更趋稳健，公司整体财务状况将得到进一步改善，财务实力增强，不是融发展资金。
上一次认购单位是逸香世纪（北京）国际贸易有限公司、英斯派酒业（张家港保税区）有限公司。还有几家没有在指定平台披露。他们看好壹玖壹玖的增长空间，商业模式注定了会快速增长。
《21世纪》：一边说不缺钱，一边融资，怎么解释这样的言行？
杨陵江：我的商业模式不烧钱，我现在开“直管店”，少开“直营店”，直管店的意思是投资人投资店面，我们来管理，跟假日酒店、喜来登酒店很相似。
《21世纪》：这些投资人是哪一类人？凭什么投资店面让你管？管理费高不高？
杨陵江：我先说几个数字，以前我们9年时间才开了40多家店，今年7月份至今，已经开业差不多40家，再加上正在装修的，直管店就有80多家。
我们要求投资人以前做过白酒经销商。以前这些经销商是几个单品展厅、团购办公室，不会做零售，没了团购业务支持运营费，他们是亏损的。改投我们的直管店以后可以得到三点好处：我们给他做会员制的零售，赚零售利润；分享我们的供应链平台，降低采购成本；保持低库存减少资金占用。
《21世纪》：今年，直管店管理费预计在总收入中占比多少？
杨陵江：五年合同期内管理费逐年提升，算总账会有一些利润。
不让线上拖累实体店盈利
《21世纪》：那你为什么要发展直管店？
杨陵江：线上线下组成O2O平台后，可以带来供应链的利润，仓储配送的利润，数据服务的利润。
我们除了要靠直营店赚销售利润、靠直管店赚管理利润，我们还要靠做大平台，赚平台利润。如果我们开1000家直营店，就需要15亿元的资金，我们的利润积累速度没那么快，我们的融资也有极限。开直管店解决了平台快速扩张的问题。
《21世纪》：O2O涉及线上和线下，你又说明年不参加天猫的“双11”活动了，难道要放缓线上业务的发展速度吗？
杨陵江：双11我们销售毛利率是负的。我们不想常态性亏损，不愿意刻意拉升线上的销售规模了。不参加双11，不等于放缓，不等于不要线上入口，我们仍然要提供方便的消费模式。
平时我们线上销售毛利率跟传统电商一样，都是8个点，可是物流费配送费用就要10个点。也就是说毛利还不够物流配送费。线上规模增长过快，线下跟不上，我们就成了传统白酒电商，而传统白酒电商是亏损的。
我现在要求线上线下同步。在有直管店的地方，我们让店员去送货，直管店接线上订单，实体店只付0.5%的费用就可以完成货物交付，拿到8%的毛利，比请快递便宜多了。因为它用店员的闲暇时间。O2O的关键是同步发展，相互配合，撇开第三方物流。
《21世纪》：直管店的发展速度要看盈利情况。直营店盈利无疑将成为他们最好的参照。财报显示，你的直营店2013年较2012年毛利率增长迅猛，但你2013年的毛利率比2012年的毛利率要低。这里有点互相矛盾，怎么解释这种情况？
杨陵江：也是上面的原因。我们线上活动比重增加，线上毛利低，所以拉低了总体的毛利水平。我们线上毛利8%，线下16%左右。实体店盈利能力增加与整体毛利率降低不矛盾，而且线上规模越大，转给线下的订单也就越多，实体店的盈利能力就越强。
建立帮上下游节约钱的平台
《21世纪》：这两年的财报显示，茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖系列酒占了你白酒销售的一半以上。现在价格倒挂，传统经销商靠你帮其清理库存。以后行情好转，经销商还会这么依赖你么？
杨陵江：现在供大于求他找我们，未来就算不是供大于求也要找我们。大多数的消费领域都是终端为王，格力再牛也得进国美、苏宁的卖场吧。
只有LV这样的暴利奢侈品才能维持自建终端。茅台、五粮液再牛也不就两款产品牛吗？还有那么多产品，还不照样要搞促销。
以前厂家可以绕过我们终端，是因为他可以通过团购直接进入三公消费领域，现在团购没有了，暴利产品没有了，就绕不过公共终端了。
《21世纪》：你做的平台朝厂家靠拢才更有价值。你降价不就是破坏厂家的价格体系吗？你跟厂家要一直斗下去吗？
杨陵江：相反，好的商业模式不是向上游靠拢，是因为自身有通道价值才能合作。靠拢是依附，合作是不会长久的。我有价值才有合作。现在他要保护传统经销商，会跟我们博弈。但是我们的价值是高于传统经销商的。所以厂家逐渐选择跟我们合作。
壹玖壹玖的商业模式不是羊毛出在羊身上，而是羊毛出在狗身上。
《21世纪》：“狗”指的是白酒运营商吗？
杨陵江：不是。壹玖壹玖抢的是百度、分众传媒的推广业务，抢的是顺丰、宅急送的仓储配送业务，抢的是一二级经销商的利润空间。我们线上线下的平台已经全部向白酒运营商开放了。
作者：李健乔
点击进入【股友会】参与讨论
我来说两句排行榜