白水杜康省外销售增五成 正规军多元布局东北市场

　　酒业家独家发自沈阳

　　白水杜康开始发力省外谋篇布局。昨日，陕西杜康酒业集团（简称“陕西杜康”）在沈阳举行东北大区事业部揭牌仪式，这也是陕西杜康首度在省外市场成立事业部，力争2015年东北各省销售收入均达到2亿元。

白水杜康董事长张洪君

　　据陕西杜康酒业集团公司董事长张洪君介绍，2014年，白水杜康酒省内销售总收入比去年同期增长40%，省外销售总收入比去年同期增长50%以上。

　　主攻县级市场和中低端产品

　　“陕西杜康上世纪70、80年代在东北市场所向披靡，备受东北老百姓喜欢，有着很好的民众基础，此番成立东北大区事业部一方面是为了深度布局东北市场，进而走向全国化；另一方面是为了复兴白水杜康在东北市场原先的威望，陕西杜康将举总公司全力支持东北大区的发展与壮大”，张洪君对酒业家（微信：jiuyejia360）记者表示。

　　据酒业家记者了解，东北白酒消费具有价格低，度数高等特点，针对这一特定区域喝酒风俗，张洪君表示，这非常符合现在陕西杜康的定位，偏重中低端产品开发和生产。

　　“2015年陕西杜康将彻底丢掉依靠高端产品获取机会利润的幻想，走发展普通民品的路子；调整产品结构，大幅度压缩高端产品生产，扩大中低端产品生产；调整市场营销格局，重点拓展当地市场、市县乡市场，加大直销力度和份额。”张洪君会上表示。

　　陕西杜康酒业集团东北大区事业部总经理张沉也对东北市场做了分析，“目前，‘杜康十三朝’走高端价位，古窖原浆系列走中低端价位，这两款产品信誉度较高，市场反响不错，也符合东北市场的调性，东北事业部将加大杜康白酒在东北市场的培育和打造，并且做好长线布局工作，造就东北市场强悍的市场占有地位”。

　　重体验 打通多元渠道

　　在陕西杜康东北大区事业部揭牌仪式之后，东北大区事业部与那记食品公司、沈阳市副食集团公司、五爱购电子商务公司、沈阳中街九龙港OTO时尚商城等东北地区多家顶级大商相继签约，陕西杜康白酒将正式进驻各平台销售。

白水杜康董事长张洪君与白水杜康东北事业部总经理张沉揭牌仪式

　　据张洪君介绍，我们一直在试水多元化销售模式，在去年，通过各方面努力，陕西杜康完成了一次完美的线上宣传与商超自身会员系统结合的营销实战案例，一度卖断货。

　　此外，此次那记食品公司与陕西杜康东北事业部联姻值得期待，据那记食品公司负责人介绍，那记食品公司主打产品是那记猪手，全国目前有500多家加盟店，2015年底将达到2500家加盟店。

　　一旦合作，届时，陕西杜康各大系列白酒将亮相那记猪手全国各大加盟店，用新颖的方式来推广和销售陕西杜康白酒，比如买猪手送杜康白酒或者买酒送猪手，通过双向合作，相互背书，达到共赢。

　　在张沉看来，通过与那记以及九龙港OTO时尚商城等的合作，加强了陕西杜康的线下体验，会更好地服务于客户及消费者，陕西杜康集团东北大区部暨O2O电商业务，业绩预计在上年度基础上会提升二至三倍，比如，那记猪手一个加盟店一天仅卖一瓶，加起来仅那记猪手一天也有2500瓶销售。

　　靠单打独斗的时代已经过去，张沉表示，与东北大区合作的几大公司实力强劲，此番合作其实也是共同的选择，不仅带来陕西杜康的多元化经营，加强了体验式营销氛围，也丰富了几大公司的经营产品门类和服务的差异化，同时，陕西杜康东北大区将统一东北市场价格，逐渐清理陕西杜康在东北市场的贴牌产品，确保经销商利润。