圈主的话：
两年来，高库存把郎酒集团从百亿俱乐部成员拉下马。在 1月7日成都召开的郎酒全国经销商大会上，执掌者绝口不提郎酒集团去年销售收入实现多少，只提“郎酒实现了恢复性增长”。
在川酒代表性企业中，前有百亿俱乐部“老会员”五粮液和邻居泸州老窖
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一深入研究郎酒多年的行业媒体从业人士撰文后，经中国酒业并购圈独家整理如下，供大家拍砖交流。
叫停新品弯路
要讲郎酒，不得不提汪俊林。无论其在台前，还是幕后。
2013年下半年开始，在汪缺位下，以准公司化的五个事业部为主体，郎酒集团开始推出部分定位于中档的新品，其中新郎酒事业部推出阿郎、和悦新郎酒；老郎酒事业部推出了回沙郎酒；郎牌特曲事业部也拟推出小酒产品；红花郎事业部在主导产品量价齐跌下，试图推出低度红花郎产品，在低价位上进行补位。
2013年武汉糖酒会。除红花郎事业部的低度红花郎未面世，其他事业部的新品悉数亮相，并开始在市场招商铺货。但据笔者了解，这批新品大部分到2014年1月就被内部叫停，叫停的人正是郎酒集团董事长汪俊林。
有消息称，2014年1月6日前后，郎酒集团高层领导开会商讨新一年规划时，已失联长达一年的汪俊林通过电话，与郎酒五大事业部总经理一一通话，并传递了主要思路——淡化新品，集中精力运作事业部主导产品。这一通电话很大程度上奠定了郎酒2014年“聚焦”战略的基调。
付饶在经销商大会上提到，2015年郎酒要继续坚持五大事业部核心产品集中长期运作，不新开品牌、新增产品，全面停止开发和定制。
继续消库存
一直以来，郎酒“一树三花”核心战略品牌在酱香、兼香和浓香型并举下，包括了红花郎、新郎酒、郎牌特曲等产品，其中红花郎作为“头郎”品牌，一度占据了郎酒销售业绩的大半江山，2012年郎酒销售业绩达到顶峰百亿规模之时，红花郎单品销售也达到了近70亿元，但是这样的业绩来自于郎酒此前的“压货式增长”，这样的增长模式在郎酒库存压力骤增的背景下开始失效。
从2014年开始，郎酒对主导产品红花郎确定了不新增市场投放量的思路，将主要精力放在了帮助各地代理商清库存上，通过补差价、协调经销商内部调货等方式，逐渐消化市场库存。2013年底，时任红花郎事业部总经理的罗文伟曾面对媒体表示，到2014年底，红花郎市场库存将回归到合理状态。
2015年1月7日，郎酒全国经销商大会上，郎酒销售有限公司总经理付饶表示，到去年11月底，红花郎市场库存下降了10亿元，全年红花郎销量增近40%。
小郎酒撬动大众市场？
付饶在经销商大会上称，去年，小贵宾郎销量同比增长56%。笔者认为，如果按照2013年小贵宾郎销售规模超过10亿元计，2014年小贵宾郎的销售规模达17亿元。
在川酒“六朵金花”中，郎酒是较早将市场运作的触角延伸到终端的企业。
流通事业部以小贵宾郎为主，在经销商选择上，更看重具有餐饮终端资源的经销商。郎牌特曲事业部以T3、T6为核心产品，瞄准婚寿宴等消费场合，去年其在江苏市场增长率达46%。新郎酒形成了以宴席餐饮突破，以名烟名酒店、团购等渠道营造氛围的渠道模式，重点放在河南、唐山等市场。
但总体来看，郎牌特曲，新郎酒、老郎酒三大事业部主导产品增长并不明显，因为2014年，其主要还在清理库存和解决经销商结构问题。
对主打产品红花郎，郎酒集团控量消库存之后采取的策略依然降价。今年初的全国经销商大会上，郎酒集团将红花郎10年出厂价下调至280元，事实上，这一价格依然高于目前市场实际成交价。降价是否来的太迟，红花郎此轮降价是否到位，尚待观察。
目前，郎酒的全国性高端、大众品牌和区域性突破品牌矩阵已形成。红花郎作为头狼地位不变；小贵宾郎成为郎酒计划在全国范围内重点运作的品牌之一。郎牌特曲以浓香中档价位产品瞄准江苏运作，新郎酒以兼香的差异化定位，瞄准唐山、江苏等点状市场重点突破；老郎酒以老郎酒系列酱香产品集中华南、四川、广西等市场进行深耕。
在组织结构上，付饶屡次提到，未来，郎酒将权力进一步下放到五大事业部，向公司化方向转变。目前五大事业部开始具有相对独立的财权、人权和物权，以强化郎酒品牌市场化运作。
在高端白酒以团购为主的销售渠道受阻，白酒的大众消费时代回归之际，谁能更好的“接地气”撬开大众的嘴，谁就能重回白酒销售之巅。毫无疑问，郎酒的流通事业部小郎酒已成功撬动大众市场，销售额成为中国小酒之首。
就市场化程度而言，笔者认为，川酒企业中，五粮液的营销组织结构调整未能到位，沱牌舍得深陷重组中，泸州老窖市场化运作程度不逊于郎酒，但高端产品国窖1573动销不畅，中低端开发产品大量存在，稀释了其主导产品的市场份额。水井坊无论是品牌力、渠道渗透力，还是市场占有率，已被前几家拉远距离。
但一个小酒品种，远不足以支撑郎酒集团重回百亿规模。头狼红花郎如何发力？老郎酒、郎牌特曲、新郎酒为群狼的狼阵营整体能否复苏，尚未经受住市场检验。
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