还要经销商干嘛 强东说今年将成五粮液最大零售商

　　1月13日-14日，京东集团CEO刘强东在五粮液股份有限公司董事长刘中国等领导的陪同下，一起参观了五粮液标志性建筑、办公区以及酒库、车间，给予高度评价的同时，发出“盛名之下无虚士!”的感叹。双方就一系列战略合作达成共识，刘强东表示，2015年京东将成为五粮液最大

相关公司股票走势

• 五粮液

　　去年6月，京东与五粮液建立核心战略合作伙伴关系，五粮液推出为京东商城6.18“庆生”的特供酒——1618浓香型(618ml)白酒。在11.11大促期间，五粮液集团在京东平台首发其潮酷品牌“五粮液德古拉”，推出全球首款中式预调酒。截止2014年12月31日，京东自营平台累计共完成3.8亿的五粮液核心产品销售额。不难看出，京东已经成为五粮液最重要的合作伙伴之一。基于双方已有的合作基础，京东与五粮液集团加强合作，成为其最大的零售商可谓水到渠成。2015年京东将上线五粮液产品众筹项目，进一步创新双方的合作模式。

　　近年来，京东积极布局白酒品类，成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业，在为消费者带来优惠、“0”担忧购酒体验的同时，也令自身在白酒市场的影响力不断提升。此次京东与五粮液的深入交流与创新合作，不仅有利于双方利益的最大化，也为传统酒企“触电”提供了更多有益的参考，对白酒电商的加速布局起到了积极的推动作用。

    双方的"联姻"始于2014年6月。"以前签订了协议，如今暂没有增加新的合作，是在原先基础上继续推进合作，是巩固。"朱中玉介绍说。

    实际上，知名酒企对电商渠道是又爱又恨，2014年"双十一"更让酒企与酒类电商的矛盾白热化。"名酒特别害怕特价和低价促销，所以五粮液、茅台曾公开表明没与一些酒类电商进行合作，变相指责了这些电商的特价行为。"白酒行业专家赵义祥分析师称，但电商是未来主流途径之一，酒企又必须进行布局，实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。

    如今，酒企纷纷加大在电商渠道的布局，线上和线下传统经销商的利益如何平衡，也一直是业内探讨的焦点。
在白酒营销专家肖竹青看来，已有部分酒企为抢占线上市场份额，将非主要流通产品用于网上销售，这样可以避免造成大面积线上线下产品价格"互相残杀"。