又到一年备货时,今年有无新办法?备多,成库存,备少,影响销售,多少的平衡有时不能只靠经验和感觉,北京朝阳区一家烟酒店的李老板,经营烟酒店十多年,在酒水备货方面很有经验,而今年,他又多了一个利器——链端网。
李老板的年底备货秘籍主要有以下三个:
一、谁都可以断货,唯独畅销品不能
李老板这里指的畅销品不单是市场上走量很大的单品,亦指自家店的大销量单品,这两种产品不仅直接影响门市生意,而且还会影响和老顾客的关系。对于前者,李老板的经验,笔者总结起来就是“金字塔法”。
即把畅销品的预计销量分成三份,按3:2:1的比例,根据市场及资金情况分批进货,首次最大,以后逐次降低,这样做的好处就是即保证了首次进货的充分,又降低了后期进货的成本。
首次进货一般不能低,因为厂家会根据进货多少绑定一定优惠额度。太少不划算,太多又占据太多资金,更何况现在的销量变化太大,不稳定的产品越来越多。一次进全,风险实在太大,分批次进货有助于分散进货风险,又降低了因估计不准,后期再进货造成的高成本。
二、用饮料等走量品来平衡酒水
饮料是酒水的配套品,也会有很大的销量,而饮料整箱价值一般低于酒水,即使多进货也只是占空间,不占资金,根据李老板的描述和笔者的总结,畅销饮料的平衡作用主要体现在以下两个方面:
对于畅销酒水,用饮料来平衡,使其“匀售”,对于畅销酒品,很多时候单个客户会买很多货。其实他或许一次并不需要那么多,他也在担心缺货。这时候,你要尽量说服其分次拿货或预定,即匀售,而其中一个较为有效的说服手段,便是以较优惠价格售其部分畅销饮料作为补充,这样客户的接受度相对较高。
对于非畅销品,如果销售不佳,则形成的库存和资金占压也会对年底备货形成一定压力,所以搭配畅销饮料一起“搭售”则会有效推动这部分酒品的销量,对库存也是一种良性处理。
以上这两个技巧是李老板一直总结并常用的妙计,直到他认识链端网,据李老板介绍,以上两个办法,实际上链端网都帮他整合解决了。
链端网聚焦于为烟酒店提供服务,汇聚着众多正品酒水。其价格,据李老板测算,虽然不能保证每次都低于其进货价,但整体算下来,还是很有优势的。最主要是其可以小批量进货,正常情况下6小时就可以送到,而且其还售卖饮料等畅销品,对李老板来说,不仅是年底备货阶段,日常经营期间,一般是普通进货结合链端进货的方式,年底备货已经不是他眼下最亟需解决的问题了。
三、勤盘点,勤调整
李老板说,经营烟酒店其实就是个需要勤快的活,不仅要勤送货,勤盘点,还要勤调整品种。经营的核心在于“勤”,只要勤快起来,店内正常经营是没问题的,只是现在的电商对烟酒店的影响还是很大的,抢占了不少烟酒店的生意,不为年底备货发愁的李老板一直在琢磨着2015年自己该怎样调整和改善自己的生意。
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