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论炫耀与自嘲,感慨发出去的本身,就在为这次微信上线广告制造着话题。
投放广告的品牌商,自然是第一受益者。
根据宝马中国提供的统计数据显示,从1月25日20点45分广告上线到26日午夜12点,这条广告总曝光量接近4600万,这一数字是指直接收到广告的用户数,不包括用户转发、点赞以及评论的数量。当日,宝马中国的微信公众号新增粉丝20万。
宝马中国的成绩,只能说比较一般。
真正的大招是OPPO放出的,一场“亲情催泪弹”,让OPPO成为了此次微信广告投放的最大赢家。
来自微信团队的数据显示,从1月29日14点投放广告开始,在24小时内,OPPO的微信广告就实现2.24亿人次的曝光,参与互动的人次高达1446万,这个数字,超过上一批投放品牌公布的互动数据整整一倍。
在OPPO广告上线首日累计的1446万的互动中,用户点击量1196万次,点赞超过50万,更收获了近200万条的用户评论,已成为目前互动量最大的微信广告。
对于赚钱这件事来说,相比于OPPO的被高度关注,腾讯则要更“隐蔽”。
1月26日,腾讯在港交所的股票上涨了3.7%,这个涨幅是当日香港恒生指数整体涨幅的两倍。腾讯市值一跃达到1556亿美元,甚至逼近过去几个月来多次接近的历史高点。
话题逐渐冷却,更多的疑问开始浮现。
宝马和凯迪拉克相继闯入朋友圈,引来不少人对于大数据营销精准度的质疑。
有消息传言,以宝马为例,此次广告投放是基于如下条件筛选投放对象,一是IOS系统的用户,二是生活在一二线城市,三是年龄19-50岁。
可是,朋友圈里确有不少无购车能力的用户,收到了宝马广告,收入水平较高的用户,却对着一瓶可乐自嘲。
另外,也开始有人猜测,品牌商为这次营销到底付出了多少成本。
有相关人士表示,腾讯此次推出的广告主要分为两种,一种是在公众号部分的CPC(每次点击成本)广告,底价为0.5元/次点击,以及CPM(每千次点击成本)广告,底价为15元/千次曝光,均为自由定价;另一种是朋友圈部分的feeds(信息流)广告,CPM按曝光计算,严选50个品牌广告主,合作预算在1000万元以上。
甚至有人估算,若腾讯充分利用这些流量,微信的商业价值将得到较大激发,预计一年能为腾讯贡献100亿元左右人民币的收入。
对于如上种种猜测,目前微信方面并没有过多回应。
“目前,微信朋友圈广告仍处于内测阶段,众多外部已然出现的所谓投放规则、标准等均属猜测。也希望大家对朋友圈广告这样的模式能多一些耐心。”上述微信相关负责人对新金融记者表示。
商业逻辑
20年前,互联网来了,有人轻松打败一大批实业家,成了商业巨人;12年前,淘宝来了,成就了穿着一双布鞋的马云;9年前,微博来了,粉丝由象征受欢迎程度的标签,变成了沉甸甸的银两。
4年前,微信来了。
2012年3月底,微信用户破1亿,耗时433天;2012年9月17日,微信用户破2亿,耗时缩短至不到6个月;2013年8月5日,微信5.0上线;2014年1月28日,微信5.2上市,全新改版;微信11.2亿用户,正在复制着QQ当年的辉煌。
微信不仅仅是当下11亿多用户的生活方式,更是一种商业模式。
微信早已从一个单纯的通讯工具,逐渐成为一个“超级APP”。交友、娱乐、购物、吃饭、出行、理财、看病……统统都可以微信见。很多现实生活被凝结于指尖,很多商业逻辑也被彻底颠覆。
所以,当微信绑定QQ、手机、银行卡和信用卡的那一刻,商业化的野心就已展露无遗。
而这一次,朋友圈广告的推出,意味着微信的商业化野心不再掖着藏着。
其实,早前的微信,就已经有了一些盈利方式。表情、主题付费、游戏、增值服务、广告和电商等内容,都是微信商业化的探索。
但是,微信对这些盈利方式,显得有些谨慎。
对于可以带来巨额收入的游戏,微信并没有大量上线;对于拥有相当可观点击量的公众账号,微信也没有植入广告;即便是和京东牵手已久,也并没有为了博取爆炸性的增长,撒大网般地对所有用户展现京东电商接口。
在公布财报中,腾讯也并没有列出出自于微信收入的具体数字,只是在游戏、广告等收入项下有所提及。
目前,因为腾讯的整体移动营收占比只有15%,而大部分则来自于手机QQ。所以,现在腾讯营收的这个餐桌上,微信所占比重很小。
但是,去年一年,“三足鼎立”的另外两位大哥,阿里和百度都在O2O和移动互联网的商业生态打造上暗暗发力。从去年下半年开始,微信商业化也开始悄然提速。
毕竟,微信不能把已经握在手里的“好牌打烂了”,让对手马云的调侃一语成谶。
从2014年5月到10月,微信成立了微信事业群,公布了“微信智慧生活”全行业解决方案和“微信公众平台”全新的开放计划。
这些动作,都被外界解读为微信商业化进入“深水区”的标志。
一系列动作后,微信商业化布局开始逐渐清晰:舍弃局限于硬植广告、游戏和电商这些立竿见影,但却陈旧粗暴的盈利方式,打造一个微信生态圈。
微信能否下好这盘大棋,还要看其是否能掌管好人们交给它的一切。
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