茅台系列酒新战略全面曝光 困境存在做不大进展慢

　　近日，微酒记者在贵阳参加活动时从权威渠道获悉：茅台集团已经确定“三茅一曲四酱”系列酒新战略。

　　据了解，其中三茅是指：赖茅、王茅、华茅;一曲指：贵州大曲;四酱则包括：汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾。微酒记者获悉，除赖茅明确春糖上市外，华茅、王茅正在

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　　茅台系列酒的困境:做不大

　　茅台系列酒问题由来已久，始终是茅台集团的一块心病。茅台集团总经理刘自力曾坦言，茅台酱香系列酒的发展多年来均无起色。2013年茅台系列酒销售额为18.65亿元，仅占整体销售额的6%;2014年上半年其营收更是下滑23.08%至5.67亿元，总销售额占比下降到3.96%。

　　茅台系列酒的新战略:公司化、独立化和混合所有制改革

　　为此，2014年茅台经销商大会上，茅台集团将股份有限公司旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营，注入即将注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中。贵州茅台酒销售有限公司只负责运营贵州茅台酒(含飞天茅台、五星茅台)及年份酒系列。希望通过独立运营、混改试点等方式激发系列酒的全面复苏。

　　14年12月贵州茅台披露，为做好公司系列产品的营销，公司决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司。据董事长袁仁国透露，茅台系列酒的销售将被剥离到贵州茅台酱香酒营销有限公司中。这也意味着这家白酒龙头企业正式启动了中低端酒销售的整合。

　　袁仁国在召开的股东大会上表示，2015年将不增加销量，维持今年水平。他透露，茅台系列酒的销售将被剥离到贵州茅台酱香酒营销有限公司中，而这家全资子公司已经完成工商注册和组建经营班子，2015年正式运营，且将在2至3年内引入有实力的平台商、终端商成为股东。

　　微酒点评：

　　1，系列酒一直是茅台致力于寻找的第二大业绩拉动马车。但是很遗憾的是，这驾马车迟迟未能获得大的进展。而系列酒覆盖的大众价位，却有众多的白酒企业，特别是区域酒厂，斩获颇丰。茅台依靠飞天单枪匹马成为酒业龙头企业。(习酒是另外一个品牌)。茅台也一直致力于做好系列酒，所以有了王子，迎宾以及汉酱，仁酒等品牌。只是，行业调整来袭，茅台寻求更大众价位的增长变得更加迫切。

　　2，去年年底，茅台飞天价格曾一度击穿厂价。可以说岌岌可危的情况下，茅台飞天的限制性控量政策终于出台，承诺2015年不增量，给市场一剂强心针，随即到来的旺季，使得价格快速回升。但是也随即带来一个问题，就是系列酒的增长变得更加重要。

　　3，在系列酒的运作模式上，茅台一直在寻找新的思路。汉酱，仁酒等是一个自主运营模式，曾经几乎腰斩汉酱和仁酒的价格也未能推到汉酱和仁酒有大的销量突破。而赖茅则是选择更加市场化的合作模式。可以说，茅台在积极的探索新的模式，此次，茅台再次推出系列酒的战略调整，并且坊间传言，春糖将会进行战略性发布。

　　4，我们认为，此次品牌的梳理，"三茅一曲四酱"如果只是单纯的品牌梳理，仍然是原有的老路子，并不会因为产品的内部系列化进行整理就发生质的变化。反而表面上看去，是增加了很多的产品，把华茅王茅贵州大曲等一起作为重点来做。如果品牌少的时候做不好，没有太充分的理由能够认为，推出更多的品牌会有效，反而是稀释更多的精力。8个系列酒品牌要获得成功的压力非常大，我们一同期待茅台能够提出更多的措施，而不是单纯的产品发布。内部对产品的梳理并不一定最终被市场接受。

　　5，茅台是酒业的龙头企业，行业意义重大。可以说，飞天的控量保价是一件具有行业担当，利于茅台也利于行业的重大举措，微酒(微信订阅号zgweijiu)在多次报道中反复提到茅台应该考虑商家利益，应该控量保价。2015年茅台做出承诺不增量，也提出了系列酒的新举措，微酒会持续予以追踪报道，敬请关注。