足记：会不会又是一晃而过的风景？

　　"足记"在朋友圈火了。这让其天使投资方光速创投的合伙人韩彦也没预料到。他一直都是用Instagram"Duang"照片，直到最近才跟普通用户一样，开始使用足记。两条黑边+两行字幕，这样一个小切口却引爆了图片社交的红海市场，同时借助朋友圈的病毒传播效应，让用户产生共鸣。

　　不过，前有脸萌和魔漫相机，尽管也曾一夜爆红，但很快昙花谢去。刷爆朋友圈的足记如何抓住或许是惟一的发展契机才能避免前车之鉴？通常，从工具向社交转型被认为是条捷径。但在国内，用户分享图片的需求，其实完全被微信、微博甚至Q zone等大众性的社交网络分割，这或许才是足记目前转型的最大挑战吧。

　　以何突围？

　　切口做减法网罗大众

　　当不少创业团队开始研究AppleWatch的第一个爆款A pp时，足记"猝不及防"地刷屏朋友圈。国内该领域中，先有图片素材的花瓣网；有号称旗下A pp用户超8亿的美图；也有N ice等频繁获得融资的"图片+标签"类应用；与此同时，国外有Instagram之类大咖，也有刚刚被李嘉诚看好的bitstrips等应用。为何杨柳和她仅8个人的团队几乎一夜爆红，成为大众市场和资本市场的"小鲜肉"？

　　首先在切口上极度做减法。

　　足记最鲜明的特色便是大片模式。用户在用手机横屏拍照后可以裁剪出一块区域，然后为该区域添加中英文字幕和电影银幕遮幅；同时可以为"大片"添加滤镜。

　　在产品切口上做减法，让众多创业公司屡试不爽。当前热门的科技商业书籍《从0到1》强调："每个初创公司都应该在小市场内起步，宁可过小不过大。在小市场内占主导地位比在大市场里要容易很多。"在图片社交领域，对于众多山寨或者自上而下需求用户痛点的产品来说，可能这亦是大多数应用想占更大市场的1%却总是行不通的原因。

　　其次小切口要有共鸣。

　　半年前，足记还只是一个dem o时，光速创投合伙人韩彦便决定投资天使轮。他给杨柳的建议是："把共鸣这件事走到底，说不定就能做出中国的Instagram，而现在中国的图片社交还完全没有爆发。"而杨柳亦认为，目前并没有一个产品真正能把"共鸣"做出来，而足记能火，更多还是切口上有共鸣。

　　事实上，足记的初衷很单纯。

　　杨柳说："就想把自己对张国荣的兴趣爱好通过产品的形式表现出来，和更多人去共鸣。"但共鸣的效果超过了杨柳的预期。杨柳并不忌讳自己其实瞄准的是大众市场。她的说法是："大众市场的表现形式是小众化的。比如王家卫的电影，把大众喜欢的电影用小众的方式表现出来。"所以，当足记在朋友圈刷屏时会发现，上至60后，下至00后都在用足记，而且非常乐意。

　　值得注意的是，这不同于之前类似的现象级产品。比如脸萌、魔漫相机更多吸引了90后群体。而足记则网罗了大众，让更多的用户觉得成了粉儿。

　　何以引爆？

　　兴于社交衰于社交

　　先是魔漫相机、脸萌，再到足记。成长土壤均是朋友圈，这也是爆红原因之一。为什么红在朋友圈？这个问题在格拉德维尔的《引爆点———如何制造流行》中能找到答案。

　　这本书通过分析流行病起源、传播与作用的路径，得出了社会流行浪潮的三法则：个人人物法则，有人意识到了时尚趋向，通过自己的社交、活力、热情和魅力把产品传染给大家，有如病毒扩散；附着力法则，有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住，从而达到极致的影响力；环境威力法则，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈。

　　足记颠覆了以往Instagram正方形的表达，让人印象深刻。同时借助朋友圈的病毒扩散，达到引爆。虽然这类现象级产品兴于朋友圈，但是也很容易衰于朋友圈。

　　不妨以工具为纵轴、以社交为横轴做象限，会发现在第一象限是以Instagram为代表的应用。而重工具轻社交的第二象限挤满了国内的各种应用，包括美图、脸萌以及足记。

　　几乎所有的公司在开发图片产品后都知道未来方向是社交。但这道门槛何其之高？到目前为止，都没有形成类似微博或者朋友圈这样强大的体系，没有在用户心中形成一个龙头老大。

　　究其原因，土壤问题是一大客观因素。

　　所谓土壤问题，也就是用户的使用习惯和用户需求问题。在国内，用户去分享图片这样的需求，其实完全被微信、微博甚至Q zone等大众性的社交网络分割了。而这些平台几乎成了所有图片的大秀场。但目前国内社交网络的格局仅靠一个功能很难有立足空间，这跟Instagram有本质差别。

　　何以维系？

　　减肥瘦身扩大市场

　　足记站在了风口浪尖。下一步何去何从？

　　《从0到1》或许对足记有所借鉴作用。"专注于小市场，并获得垄断地位，然后拓展至相关产业和相近市场，是创业公司发展的最好路径。"而几乎所有的创业公司都有了这样一条轨迹。

　　基于这样一条路径，足记目前已经开始再探索。按照杨柳的说法，首先是深度优化大片模式。事实上，目前对于大多数用户来说，似乎只喜欢用大片模式。另外，足记的诞生初衷是围绕地点做故事，所以杨柳认为足记的核心价值是地点故事、电影取景地，相关衍生产品还会有更多。

　　不过值得注意的是，目前类似Instagram等产品主要是记录生活瞬间的故事，而基于足记这样的一个大片模式和用户基数来看，未来推一些深度记录生活的方式或能在一片红海的市场作出区隔，以延续现有的用户。