互联网尚难代替代理人

   经过四年的打拼，作为台湾地区保险中介行业龙头的台湾永达保险经纪公司(下称“台湾永达”)已经在大陆市场获得了发展，同时其在大陆地区入股投资的公司北京永达理保险经纪公司(下称“北京永达理”)也开始盈利。

　　台湾永达董事长吴文永于日前接受《第一财经日报》专访时称，他表示，台湾永达2014年新契约保费收入为新台币31亿元，营业收入达新台币26.6亿元，有效人力达2050人，13个月保单继续率达96.2%，税前盈利超过新台币4亿元，这些数字都稳居台湾保经业第1名。

　　同时，他也对北京永达理2015年的盈利前景表示看好。据悉，2011年成立的北京永达理已开始呈现损益平衡，2014年达成新契约保费达人民币1.5亿元、营业收入约人民币1.28亿元，也已成为大陆经代业寿险新契约保费收入第1名的公司。

　　对于台湾永达今年的成长，吴文永表示，展望2015年，台湾永达新契约保费收入目标新台币36亿元、营业收入新台币28.7亿元;而北京永达理的新契约保费收入达人民币3.5亿元;获利可望大幅成长到人民币4000万元。

　　他表示，由于是同一套模块系统培训出来的，在北京永达理的大陆籍业务员已经与台湾永达业务员产能达到一致的水平线。在北京永达理每人1年新契约产能为29万元人民币，是当地一般保险业务员平均产能(2.5万元)的近12倍。

　　“但这并不是说，我们这个行业(保险中介)赚钱容易，而是因为之前并没有太多的主体专注经营，忽略了对销售人员的培训，甚至在经营方向上出现了偏差，从而给行业造成了"盈利难"的印象。”吴文永称，事实上，在保险业比较发达的台湾地区，也经历过目前大陆市场所面临的困境，包括从业人员门槛低、收入低、团队不稳定等情况，这越发考验企业经营者的远见和团队执行力。

　　他称：“我们注意到，中国大陆地区刚刚调低了银行存款利率。从台湾地区经验来看，每一次的降息，都会对寿险行业的销售带来提振作用。”

　　吴文永称，最近几年的市场发展速度出现了放缓的迹象。也正是因为看到了台湾市场的发展疲态，以及大陆市场的前景，台湾永达才会做出投资大陆的决策，“从现在的效果来看，当初这一决策无疑是正确的。目前北京永达理这边的业务人员活动率还不如台湾永达保经活动量的一半左右，假设这一指标能够继续向上提升的话，相信前景会更加良好。”

　　在谈及目前大陆市场上正在兴起的“互联网热潮”，吴文永称，这股热潮也必然会对保险行业产生积极影响，大量标准化的、刚需的、简易的保险产品可以通过这一渠道实现，但复杂的、长期类的保障型产品仍然需要通过“面对面”形式来加以讲解和沟通，现在断言“互联网能够取代代理人的作用”实则言之过早。

　　作者：杨倩雯