和李佳珍一样，在这个位于东北地区长白山余脉、盛产黑木耳的吉林省蛟河市黄松甸镇
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“最初一单卖了七块钱，高兴地蹦了起来。”李佳珍说。不过，这种喜悦并未维持多久，就被熬人的网店推广维护冲散，随时待命，随时回应，随时发货，比实体店还忙。李佳珍一个月五六百公斤的销量利润并不高。她渐渐发现，注册公司、申请商标和认证，才是做生意的“正路子”。
从“走量”到“创牌”，这样的转变受到越来越多东北农民的重视。“以前总是想通过网络把销量做上去，现在看来，品牌上来了会挣得更多。”黑木耳大户张国宏说。
张国宏还是黄松甸电子商务协会的会长，110多个会员单位通过协会进行有效整合，在当地政府的帮助下抱团闯市场，巩固这个地区在中国黑木耳市场的重要地位。
“品牌有了知名度，高端货竞争没那么激烈，利润也更高。”孙涛的网店以每斤一两百元的高端黑木耳产品销售为主，为了保证品质，售卖的产品需要好几道工序才能筛选出货。
“已经不再刻意追求销量，在正常的网络售卖时，通过线上广告、线下推广等各种方式打响自己的牌子。”孙涛说，聘请专人设计店铺、标识和产品包装已经成为常态。
一边扶持鼓励特色农产品的标准化基地建设，一方面整合规范农产品销售市场，蛟河市也在想尽办法帮助农民致富。
“在地域性的知名度基础上，我们通过广泛培训、简化注册、政策扶持等方式鼓励农民开拓具备特色的自有品牌。”吉林省蛟河市商务局局长王媚春说，“农产品电商品牌化能够带动服务业、物流业等一系列产业发展，这个机遇我们一定要抓住。”
作者：段续
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