马化腾 “点杀”是90后创业者最狠的招

　　一句话介绍下斯皮格尔：这是一个90后，也是让马化腾最紧张的一个年轻创业者。他创办的公司市值已经超过100亿美元，斯皮格尔个人的资产也达到15亿美元，他成为世界上最年轻的亿万富翁时，才23岁。女朋友还是个超级模特。

　　什么是斯皮格尔最致命的创业武器？

　　破坏性之刀：价值100亿美元的点杀

　　我想用一个词汇来描述：点杀。点杀原本是体育用语，意思是指足球比赛中一方依靠点球战胜对方的结果。在一些战略性电脑游戏中也有点杀战术，就是控制己方部队集中攻击消灭对方个体单位的操作。

　　我说的“点杀”，是一个互联网用语，就是在产品上，把一个单点做到极致，同样可以绝杀庞然大物的对手。

　　斯皮格尔的能够成为最年轻的亿万富翁，就是靠这种产品点杀。过去，在工业时代，公司的竞争很难靠一个单点致胜，在互联网时代，讲究的就是单点切入，甚至把一个单点做到极致，反倒更值钱。

　　比如，滴滴打车，就是把打车这个点做到极致，价值几十亿美元。陌陌，就是把陌生交友这个点做到极致，也价值几十亿美元。

　　阅后即焚这个点竟然价值100亿美元，我是感觉很毁三观，让很多人大跌眼镜，甚至让很多大佬看不懂。

　　马化腾是最早看上Snapchat的人，为什么？因为看不懂。马化腾吃过“看不懂”的亏，据说，2005年，腾讯负责国际业务的人建议马化腾投资当时刚刚出现的YouTube，但最终被马化腾以“看不懂”拒绝。

　　这是马化腾的原话：“美国阅后即焚Snapchat非常火，我们自己用起来觉得没什么意思，但发现12-18岁的女生特别喜欢玩。“

　　斯皮格尔的点杀术，有两个重要的钱规则关键词：

　　第一个关键词：很能坚决的说不。

　　2013年，腾讯曾对Snapchat开出近40亿美元的收购要约，被拒。

　　Google也曾40亿美元要收购Snapchat，被拒绝。要知道，不管是被谁收购，斯皮格尔都可以拿到近10亿美元现金，以及巨头公司的支持，他竟然能抵挡住这个诱惑，如果是我，绝对就卖了。

　　后来，Facebook创始人扎克伯格想出资30亿美元现金想要收购Snapchat，很多人多说Facebook疯了，因为Snapchat的收入是0，但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。

　　2013年，Facebook的CEO小扎，找到了斯皮格尔。小扎给斯皮格尔的个人邮箱发了一封信，意思是：到Facebook总部来，让我们互相了解彼此。当时，斯皮格尔的回复更牛掰，他说：我很愿意见你...... 只要你来找我。最后，还是小扎屈尊飞到了斯皮格尔的家乡洛杉矶，估计小扎心里也不爽，反正两人谈崩了。

　　小扎还威胁斯皮格尔说，我也会做出一款类似的产品，摧毁你们。斯皮格尔的反应也很绝，他很快回到办公室，给6名员工每人预订了一本书：《孙子兵法》。

　　后来有很多人问斯皮格尔，为什么拒绝Facebook，斯皮格尔的回答是：世界上有钱人不少，但极少又人又机会建立我们这样的事业，为了短期利益把Snapchat卖掉并不是件有趣的事!

　　2014年底，斯皮格尔跟董事会的往来邮件被黑客曝光，展示出斯皮格尔跟年轻不像匹配的坚决。

　　投资人米奇.拉斯基比斯皮格尔年纪大两轮，有一次以过来人的姿态建议他：聚焦在打好用户基础上而不是关注在赚钱上。斯皮格尔却并不同意。他说:“就未来3年的市场状况来说，Snapchat接下来的目标是。我们必须成长为一家盈利的公司。”斯皮格尔说：“这将让我们吸收最好的人才和投资者，我们正在加班加点地工作，提高营收，开发核心产品——我们将按照我们的未来3年路线图前进。”

　　拉斯基在邮件中还建议斯皮格尔向扎克伯格道歉，因为扎克伯格对没有达成收购而感到“失望”，并且他以为是斯皮格尔把收购的消息透露给媒体的。事实上，斯皮格尔已经在行动了，他回复说:“上周我们发了短信,今天我准备给他打电话。”

　　我回顾了以下自己的23岁，绝对写不出这么有深度的邮件。你能吗？

　　斯皮格尔的第二关键词，就是：极致。

　　什么叫极致？就是把一个点往死了做，对用户的痛点做深度的洞察和挖掘，让别人无法超越。

　　阅后即焚在有的地方被称为性短信，但是，斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是10秒钟就自动删除，而且不让截屏。这解决了用户的后顾之忧，不用担心在未来有大的风险。

　　阅后即焚早期最痛点人群是高中生，当时，Snapchat 的使用高峰为上午9 点到下午3 点，这正好是学生的上课时间。因为，美国一些高中禁止了Facebook，Snapchat 迅速风靡。学生们在上课时可以愉快地互相发送图片，而且，不会留下证据。

　　阅后即焚的另一个深度痛点人群是女生，女性大约占到snapchat应用使用人数的七成。一个是女生爱自拍，这在全球都是普遍现象。另外，阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力，因为不会被反复观看，评头论足。

　　更重要的是，使用者的好奇心无限被扩张，一旦玩起来粘性很大，

　　现在，Snapchat 每天的照片和视频发送量为4 亿次，接近Facebook 和Instagram 每天照片上传量的总和。它带动了一个新的分支行业，阅后即焚的社交网络。Facebook和Twitter都推出了阅后即焚功能，但是并没有真正冲击到Snapchat。为什么？因为斯皮格尔在阅后即焚这个点上做的太极致了。

　　最重要的是，他把熟人之间这种爆料性沟通做的太痛点，太有粘性。

　　Snapchat还推出了阅后即焚的广告功能，而且不便宜，75万美元一天。一个广告，打开后10秒就消失了，还有人买吗？有，而且还不少，因为Snapchat 的月活跃用户已经突破了1 亿，大部分是活跃的年青人。他们还发明了不少广告新玩法，比如寻宝游戏，比如优惠券。

　　Snapchat还推出了一个支付功能，使用起来很简单，找到一个人的Snapchat账号，输入“30美元”，点击发送，就成功了。你可以买一个盒饭，也可以买一个美女大腿舞。据说，这个功能很快被美国的脱衣舞娘发掘，在网上出售自己的照片和10秒的色情段视频，一般1到100美元之间。对用户而言，一对一的聊天更鲜活，阅后即焚的特点也保证了你的历史记录里不会留下任何痕迹。

　　当然，Snapchat也一直加强色情方面的监管，它有一套算法来审查和关闭一些账号。

　　其实，国内有不少模仿阅后即焚的，基本都没成功，为什么？因为只模仿到了表面，没有学到Snapchat的点杀术。

　　但有一个公司杀了出来，就是无秘。为什么？因为无秘的创始人林承仁找到了一个超级痛点：他发现在中国，熟人这种发照片的需求并不痛。中国人跟美国人不一样嘛，中国人比较含蓄，熟人的匿名爆料是个超级痛点。

　　无秘这个软件，就打一个点：朋友圈的匿名爆料。所有爆料都是基于微信这种熟人关系，但是匿名的，可以放心大胆的爆。

　　2014年4月份，无秘上线的第一天，就引爆了整个互联网。

　　一开始只是无秘团队的人自己用。很快，第一波引爆了互联网圈，互联网人士爱爆料。第二波竟然引爆了同性恋的圈子，活跃度非常高，远远超过互联网圈。第三波是媒体圈。第四波是BAT圈，突然你发现，上面全是阿里巴巴、百度的爆料和八卦。第五波是校园圈，北大、清华等，不断引爆。很快就到了千万级用户。

　　什么叫点杀？这就叫做点杀。

　　斯皮格尔说过一句话：现在是无处不在的互联网，我们认为世界分为线上和线下两个世界的旧想法不再适用了。

　　现在是个自拍时代，是个阅后即焚的时代！

　　所以说，如果你不了解年轻人，就有可能被他们点杀。