Cupick：这家初创企业能帮艺术家销售作品

　　艺术品的购买和销售从来都是一件麻烦的事情。Shaishav Todi是一个青年职场人，也是一位艺术品爱好者，对于他来说，找到高质量的艺术品，一直都是一件劳心劳力的事情。直到有一天在酒吧消遣之后，Todi决定要改变印度的艺术品市场，让寻找艺术品变成一件轻松惬意的事情。

　　他所想要解决的问题，说穿了就是帮助艺术爱好者找到自己心仪的作品；同时帮助艺术家们寻找知音，将自己的作品卖出去。

　　在与朋友、艺术爱好者以及艺术家们进行了几次头脑风暴之后，Todi终于找到了方向，并且创在了Cupick这个应用，只是一个可以让视觉艺术家展示、分享和销售作品的平台，这里出售的商品可谓多种多样，例如T恤、毛衫、海报和画作等。

　　命名的艺术

　　Todi表示：“在起名字的时候，我们给自己定下了两个要求，首先它必须足够短，其次就是能够注册.com域名。在检查域名可用性的过程中，我想到了Cupick.com这个名字。这个名字足够简练，任何人都可以轻松的发出这个音。而且这个名字还散发着一种神秘感，让人们对于我们产生好奇，想知道我们是做什么的。”

　　Justin Alva是Todi的好朋友，并且成为了Cupick的联合创始人，他负责市场营销和用户获取工作。Rituraj Dowerah则是Cupick的另一位联合创始人，他负责技术工作。2014年，在这三个人的努力下，Cupick正式成立。

　　如何使用

　　艺术家们可以在这里上传高分辨率作品图片，然后依据自己的想法为商品进行定价。Cupick则会负责产品的销售、打印、配送、支付和客户服务等工作。在将所有这些工作交给Cupick之后，艺术家们可以专心创作，创造出更多高质量的艺术品。

　　Todi透露：“我们的目标一直很明确，那就是帮助艺术家们简化艺术品的销售过程。我们为他们提供各种工具，他们可以使用这些工具来宣传并且保护自己的作品。Cupick有很多非常受艺术家欢迎的功能，例如下载保护、自动在图片上面添加水印等。这些功能能够更好的保护艺术家的作品，以免有人盗取他们的创意。”

　　在最初的时候，Cupick销售的商品包括海报、印刷品、画作、明信片和贺卡等。Todi表示：“海报和印刷品的销售情况更好，因为年轻受众喜欢海报。而对于艺术更加严肃的人来说，他们更喜欢印刷品。”

　　几个月之前，这个平台开始销售T恤，马上这种商品就成为了Cupick平台上最受欢迎的商品。目前这个平台已经吸引了超过1500名艺术家，他们一共上产了超过7500个艺术作品。Cupick上所有的艺术家中，70%来自印度。另外30%则来自美国、欧洲和其他国家。

　　如何盈利

　　Cupick的盈利方式，就是抽取销售分成。他们会根据成本和利润为每一件商品制定基本分成。Alva解释道：“在艺术家给商品制定价格之前，我们都会告知其分成比例。”Cupick的分成价格并不是太高，并且会根据艺术品的体积和质量进行浮动。

　　目前为止，这是他们唯一的营收渠道，然而他们马上将会添加其他的营收方式，让他们的营收方式变得更加丰富。

　　截止到现在，该公司共获得了大约1.5万美元的融资，资金来自创始人的亲朋好友。Alva透露：“我们现在大部分的工作都是内部人员完成的，而且我们奉行的是零库存的发展方式，这让我们可以降低运营成本。”

　　用社会事业助力艺术家

　　Cupick的创始团队认为，艺术应该为社会事业服务。该平台帮助了两个设计师进行社会事业。他们分别为Prathima Muniyappa和Unnati Agarwal。Cupick发起了一个名为“Design for Kashmir”的项目。这个项目是通过艺术品销售来筹资，从而为克什米尔地区遭到食物短缺问题的人们。Alva认为，Cupick应该在这种事情上发挥更加重要的作用，让人们更加关注类似的事情，并且为遭遇困难的人们提供帮助和关怀。

　　在今年的国际妇女节那一天，该平台发起了一个名为“The Fearless Collective”的项目，其目的是鼓励印度人民关注两性暴力问题，并且主张女性人权。

　　竞争对手

　　Cupick的竞争对手包括Postergully等企业，但是Alva认为他们在印度范围内还没有直接的竞争对手。他表示：“在全球范围内，我们的直接竞争对手包括Society6和Redbubble等公司，他们在美国和英国市场上有着非常大的知名度。每一周，Cupick都会为艺术家们添加新的功能，这种做法会吸引艺术家们不断的使用我们的平台。另外，我们还会通过我们的社会工作渠道帮助他们进行推广，我们的官方博客上也会发表他们的访谈。”

　　未来发展

　　截止到2015年底，Cupick希望吸引1万名艺术家，并且让这些艺术家们上传超过5万个作品。他们还会添加新的商品类别，例如手机壳、皮肤衣、马克杯、鼠标垫和杯垫等。

　　Alva总结道：“Cupick的按需打印模式让我们能够更轻松的进行扩张。但是目前，我们的注意力仍然是在印度市场上。”