乐视电视招募经销商 线下扩张成本成新挑战

　　传统电视品牌放言“300万台将是互联网品牌门槛”的话音未落，乐视电视便以突袭的姿态“落地”。

　　乐视控股LePar销售副总裁张志伟5月10日在广州接受《第一财经日报》记者专访时说，5月份乐视电视将在全国15个城市召开“超级合伙人”招募大会，预计今年年底线下LePar的网点将达到3000个。

　　如何突破传统电视品牌庞大的经销商渠道体系?乐视画了一张未来的“大饼”。除了硬件的前向收入，还有服务的后向收入、衍生产品收入，更大的诱饵是乐视非上市部分“乐视全球控股”的股权——LePar的合作伙伴三年内将有条件地获得认购乐视全球控股5%股票的权利。

　　“我们去年销量150万台，今年冲击350万~400万台。”张志伟透露，明年乐视电视销量要冲600万~700万台，所以线下渠道也要全面铺开。

　　去年1/3销量来自线下

　　谈及乐视“落地”的原因，张志伟向本报记者表示，2015年国内彩电销售线下渠道占80%、线上渠道占20%，“如果要做300万~400万台，没有线下补充，根本完不成。要成为主流品牌，必须所有渠道都有表现”。

　　其次，任何互联网产品，都需要本地化的服务，实现“即需即供”，否则会造成产品体验好，但服务体验差。第三，互联网品牌目前以线上推广为主，而许多潜在用户只有在线下体验之后，才会去买智能化的产品。

　　事实上，乐视电视去年150万台的销量中，有三分之一来自线下。张志伟透露，去年8月开始推LePar，有200~300家店，但货源紧张，规模还不大；还有很多黄牛，从京东、天猫上买了乐视电视，卖到线下；与光大合作的项目，也带来了销量。“但所有订单都在线上完成。”

　　今年，乐视制订了线下渠道的“3333”计划。在北京、上海、广州、深圳、成都等核心城市，开设3~5家乐视生态官方体验店，乐视自己开设，每家店2000平方米以上；在省会城市，开设30~40家乐视生态标杆体验店，每家店300~500平方米，乐视给予合作伙伴装修补贴；开设300~400家核心商圈乐视生态体验店，作为乐视电视与其他品牌PK的平台；开设3000家以上的乐视体验店、体验区。“我们是互联网基因，运作模式互联网化。”张志伟说。

　　为了吸引线下渠道资源，作为电视业后来者的乐视，开出了“四重收益”的“礼单”。

　　张志伟说，第一是前向收益，智能终端产品的硬件销售收益，包括乐视电视、手机、电动汽车、蓝牙耳机、超级自行车等。第二是后向收益，包括O2O(线上线下)服务收益和会员费。LePar做毛细物流，乐视商城卖出的商品，后续服务也由LePar做，乐视给合作伙伴结算。第三是衍生收益。张志伟说，包括终端配件产品、生态衍生产品，涵盖音响、体感摄像头、电视游戏枪等，以及乐视影业、乐视体育、乐视音乐衍生出的公仔、球衣、玩偶等。

　　“乐视网2015年4月的市值已达1100亿元，是国内五大彩电上市公司总市值的70%。”张志伟表示，乐视全球控股预计2022年上市，届时的市值将达到17000亿元。

　　克服线下“短板”

　　张志伟向《第一财经日报》记者透露，LePar体验店，目前合同签约有1100家，已建了700家，分布在全国各地，主要在三级至五级市场，与主打一、二级市场的乐视商城形成互补。

　　他预计，今年年底LePar的线下网点将达到3000个店，“我们选择30%兼具售后服务功能，就将有1000个售后服务点，除了已经具备能力的，还会选择有潜质的进行培训”。

　　本报记者在现场了解到，许多LePar的合作伙伴，都是电视销售的“新手”。广东省信宜市的一个LePar合伙人透露，他的乐视体验店今年4月刚开，硬件销售利润并不多，更看重今后的服务、衍生品收益，“我们看好未来，但首先要把电视做好”。他还坦言，做乐视体验店的门槛，相比其他传统彩电品牌低。

　　奥维云网总裁文建平认为，乐视电视今年销量做到250万台有可能，达到350万的销量会有困难。

　　DisplaySearch中国区研究总监张兵则认为，如果乐视今年年底线下销售网点达到3000个，虽然与“六大家”（海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔）相比还有差距，但再加上乐视原有的线上渠道，还有宣传层面的布局，它今年的目标有实现可能，否则单纯线上一年做300万台很难。“这说明不管什么思维，还是要有传统渠道。六大家都推出线上子品牌，且线下仍占绝对大的份额。乐视要成为一线、二线电视品牌，放弃线下没可能。但是，线下成本高很多，如何覆盖线下成本，将让乐视面临新的挑战。”

　　一位不愿透露姓名的业内人士认为，乐视全球控股到2020年高达万亿的估值过于夸张，但以乐视目前的净利水平看，市盈率可能高达1000倍。