“贪心”的陈向东和他的跟谁学(图)

　　[ “就像人们想买东西就想到淘宝，想到搜索就想到百度，想到沟通就想到微信一样，未来人们想到学习就一定会想到跟谁学。” ]

　　从新东方执行总裁的位置“出走”后，投身创业大军的陈向东给自己起了一个英文名字叫Larry。

　　作为跟谁学的CEO，如今的陈向东坐在堪称全公司最“烂”的座位，经常会因为忘记预订会议室而被同事“赶出”会议室;一遍遍下载公司的最新App，给产品经理提建议还不时遭遇被驳回的命运。为了推广公司业务，1971年出生的陈向东现在已经成功加了几百个微信群，还养成了批量发送公司宣传小广告再丢一个红包的好习惯。

　　没变的是他在新东方高管位置上浸淫多年练出来的好口才。

　　穿着T恤套着凉鞋，坐在《第一财经日报》记者对面时，陈向东坦言在新东方工作多年都没穿过凉鞋，即使是夏天。“以前多多少少还是西装革履将自己端起来，后来我想想真正把自己放下的时候，很多东西已经不重要了，重要的是你的内心说你得往前走。”

　　“因为贪心所以梦想才大”

　　从新东方出来之后自己创业，陈向东的选择在业界预料之内，而令业界震惊的是陈向东的胃口。

　　按照陈向东的表述，不同于众多垂直切入的在线教育项目，跟谁学从创业一开始就搭建了一个教育行业的淘宝式生态系统的大格局。功能上类似天猫、聚划算、美团、大众点评、河狸家的教育培训集合体，服务于入驻机构、个体老师和学生。

　　事实上，目前跟谁学平台上提供的课程也足够庞杂，从出国考试、K12辅导、大学英语四六级等应试类培训到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术体育类课程，甚至学魔术、学开飞机都能在平台上找到对应的资深教师，上课方式也有老师上门、学生上门、视频授课、一对一、一对多等多种形式。

　　而这背后，陈向东的野心是要打造一个“人人乐用的学习平台”，并将成为“人类有史以来最大的一所学校”。“就像人们想买东西就想到淘宝，想到搜索就想到百度，想到沟通就想到微信一样，未来人们想到学习就一定会想到跟谁学。”

　　“(要做)这件事我其实想了好多年，但是后来因为各种各样不成熟(的原因)也就放下来了。但2014年休息一段时间回国之后再看，我觉得这个场景好像是成立了。”陈向东这样告诉《第一财经日报》记者。

　　和此前在线教育领域的创业者不一样的是，跟谁学一口气将当下几乎所有的教育内容都搬到了网上。

　　为此，陈向东也贴上了“贪心”的标签。

　　“我觉得人家说得很好，是有点贪心，但是因为贪心所以梦想才大。这件事儿充满很大的不确定性，但是这才好玩儿。”对于这一点，陈向东本人并不忌讳。

　　事实上，在跟谁学创立之初，陈向东就反复和创始团队讲同样一个事情。“做这件事儿很有意义，但是它很难，所以我不保证这件事儿能成功，我只保证我陈向东本人会全力以赴。”

　　为了证明自己全力以赴，在跟谁学成立之初，包括陈向东在内的6个联合创始人一共投了4000万~5000万元人民币，其中，陈向东本人投了一半左右，并且承诺不从跟谁学这个公司拿一分钱。

　　“创业这件事与财富关系不大。我在新东方的时候已经获得了财富，因为老俞(俞敏洪)不拿工资，我(在新东方)拿了多年的最高工资。创业的初衷其实很简单，就是想做一件不同的事。”陈向东解释道。

　　为什么拿5000万美元融资

　　事实上，自从宣布新的创业项目跟谁学之后，外界对于跟谁学一直有着质疑，今年年初甚至传出了陈向东要卖掉别墅维持公司运营的消息。

　　3月30日，陈向东通过一场颇为大手笔的产品发布会对外证实，成立9个月，产品上线仅5个月的跟谁学完成了高榕资本、启赋资本、金浦产业投资基金联合投资的A轮5000万美元。

　　按照陈向东的表述，这是自上世纪90年代后期风险投资进入中国以来最大的A轮投资，此前的最高纪录是小米成立15个月后获得4100万美元A轮投资。

　　去年9月份，刚上线不久的跟谁学遭遇最主要的批评在于跟谁学一边要引入大量的老师，一边要引入大量的学生，同时要讨好老师和学生，意味着要做成这件事的前提是必须拿到足够多的钱。

　　上述质疑的结果是包括陈向东在内的跟谁学创始团队决定在A轮融资的时候尽可能拿到更多的钱。

　　“A轮融资估值到2.5亿美元，我们可以拿2000万也可以拿5000万。一开始我们不想拿太多怕股权稀释，但最终还是选择拿5000万，坦白地讲就是为了万一未来的资本市场不好的时候做充分的应对。”陈向东这样补充道。

　　根据跟谁学方面最新公布的数据，从3月底上线2.0版本以来，跟谁学平台上的注册教师已经从7万名增长到15.7万名，入驻机构从1000家快速扩张至10000多家，落地运营城市从10个城市增加至45个。其中，包括环球雅思、启德留学、天道教育集团、万学教育、学大教育、美联英语、华尔街英语、姜杰钢琴城、柏斯琴行等在内的机构先后签约入驻。

　　作为一个具有野心的大平台，陈向东也清楚地明白跟谁学的发展需要投入大量的资金。“平台肯定烧钱，要想把两边都养起来那是很难的，你上来收老师钱老师肯定不干，体验也差了，你是免费的东西大家用着好用，慢慢的未来才有意义。”

　　只不过，跟谁学的创始团队到目前还没有真正想过到底怎么样去盈利。什么时候该考虑盈利，陈向东现在也没法给出一个时间。

　　“我们真的到目前都还没有认认真真地讨论过(盈利)这件事，我觉得(现在想还)太早了，还不是时候。因为今天的变化太快，竞争也很残酷，所以需要做的是你的产品好到让别人都离不开。”

　　在他看来，未来教育市场将出现越来越多个体教师、教师工作室和小而美的专业教育机构，“跟谁学”这样的第三方平台能为他们带来许多免费流量，帮他们建立品牌、招募学生，同时助力机构互联网化。“未来几年内，跟谁学的主要目标不是盈利，仍然是产品，”陈向东表示，“投资人的钱其实还没怎么花。”

　　作者：赵陈婷

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