潘石屹、阎焱对话创业者：创业最重要的是坚持，伟大都是憋出来的

　　6月19日 “潘谈会：潘石屹、阎焱对话创业者”活动在望京SOHO塔3Q创业空间隆重举行，本期活动路演了16个互联网创业项目，SOHO中国董事长潘石屹和著名投资人阎焱现场对每一个项目做了精彩点评。

　　潘石屹：今天的创业者不应该去简单模仿 首先要成为一个创新者

　　潘石屹：下午好！今天我请来我20多年的老朋友阎焱，来跟年轻人们一起分享，欢迎阎总。

图：潘石屹对话创业者

　　我跟阎总我们这一代人都老了，你们还很年轻，我已经不年轻了，改变世界、推动社会进步的事情就得交给你们了。好！我们能够给你们提供的就是先给你们提供一个平台，给你们提供帮助，希望你们借助互联网的工具去改变世界，成为一个创业者。今天要成为一个创业者，首先应该是创新者，不能简单的去模仿。今天你们去创业，去创新，跟我们的父辈年轻的时候去赶走日本人，跟我们当年改革开放是一样的有意义，一样的伟大。我们做的这个平台就叫3Q，在我们这个21层、22层、23层做完了，结果推出来一个月就满了，我们又紧急的做了这个三层，三层是一大层，和五层。美团7月1号就要搬到这一层了，整个这一层都给美团。美团这个公司你们知道吗？对，是广告。我们觉得光是搞一个硬件交流的平台其实对创业是没有意义的，更多的人不愿意坐到屋子里面去上网，而是愿意面对面的交流，通过面对面的交流，能够把你们身上的能力，你们身上与生俱来的潜能得到充分的发挥。所以我的朋友冯仑来帮助我了，王功权回来之后也帮助我了，李开复，我给他打完电话，从台湾过来帮助我，雷军跟我俩用英文对话，Are you ok？今天是阎焱过来，我们一起分享，我们希望今天的分享是毫无保留，坦诚的分享。我们俩的角色就是在这个台上给你们出丑，希望通过我们的出丑，能够启发你们的智慧，启发你们的潜能。希望你们每一个人都能够创业成功。谢谢。

　　阎焱：20年来依然在做自己喜欢的投资

　　阎焱：大家好！非常高兴今天到这儿来。我不瞒你，我第一次到潘总的美丽的SOHO来。我原来以为在望京这个地方可能没有什么特别好的写字楼，结果我来了一看，确实让我震撼，不仅外边漂亮，里边尤其漂亮。刚才我跟潘总说了一句话，我说我非常担心，他说担心什么？我说你会不会把创业者都给惯坏了？潘总说了一句很有意思的话，他说我们今天应该让创业者有尊严的创业。我非常同意，今天来特别高兴，两个原因：

阎焱对话创业者

　　第一个，我认识潘总是在20多年以前，那时候我就是个投资人，那时候潘总还是个创业者。所以没想到20年以后，潘总成了一个大老板，我仍然还在干我20多年来所喜欢的事情，还在做投资。

　　第二个原因，我特别喜欢这个颜色。为什么呢？因为它是我们公司的颜色。我可以拿出我的名片来给你们看，所以我们公司的LOGO，就是这个橘黄色。为什么我们用这个橘黄色呢？因为这是我读的学校，我的母校普林斯顿大学也是这个橘黄。后来我读书的时候我问过，我说为什么用橘黄，这个橘黄有几个？第一个，它特别醒目，我们在野外登山的时候都知道，我们喜欢鲜艳的颜色，当你出现危险的时候，比较容易被人发现。另外一个，在学术上崭露头角的时候，用这个鲜艳的颜色，可以使得人们更加茁壮成长。所以我想我不知道选用这个橘黄色是不是这个寓意在这儿做创业的年轻人，你们成功的机率会大大提高。橘黄是一个吉祥的颜色。

　　中国创业者处在一个最美好的年代

　　今天来跟大家分享一下关于创业与创新的问题，我想我今天第一个就是对于我们的创业，已经在创业和将要创业的年轻人来讲，你们是非常的幸运。我在今天这个时代使我想起来，查尔斯•狄更斯在双城记里面讲的一个事，他说我们今天处在最好的时代，也是最坏的时代，我们今天处在谎言漫天，但是又充满着真挚情感的时代。比如说刚才姚长盛讲的，我一秒钟看一个女人，一分钟看一个项目，我都不知道这种说法从哪儿来的。但是他的讲话中间又有一个非常真理的东西，就是我在北大的时候，我学的专业是社会学，我专门是研究什么呢？研究两性关系。所以我曾经对我们创业者说过，如果你们谁在两性关系上遇到困难，跟男朋友吵架，跟女朋友闹分手可以找我，我可以免费咨询，因为我是非常认真研究过两性关系和婚姻制度的。这还真不忽悠，这是真话。

　　那么为什么说我们现在处再一个最好的年代？我想至少在我做了20多年的投资，可以这么说，我们今天所有这些要做创业的人，你们所处在的外部的环境是在中国历史上前无古人，我不知道是不是会后有来者。这个无论是在国家政策，在资本的多少，在创业的难易的程度上，你们今天处的时代都是最好的。

　　第一个，国家的总理都在提倡大众创业、万众创新，这在我们的共和国的历史上是没有的。

　　第二，资金，我们的钱之多是我长这么大从来没有见过的。我当年见潘总的时候，那时候我在AIT基金，是整个亚洲最大的。那时候IDT熊总和周全他们做风险投资，我竟然给他们做托，不知道做了多少托。因为那时候他们实际上对外说是有一亿美金，实际上只有5000万可以投，投资都是5万、10万投。我们钱多，财大气粗，所以老接二轮，做托儿。但是基本都失败了。所以早期中国投资第一个钱少。

　　现在创业钱不是问题，最重要的是商业模式

　　举个例子，2007年中国的股票到了最高点，6170点，那个时候大家知道中国广义货币M2有多少呢？当时我们中国的广义货币是28万亿。今天，我们的股市是4000多点，不到5000点，大家有谁知道我们今天的货币有多少呢？128万亿。2007年的时候我们达到市场最高的时候，我们的最高的一天交易量大概过百亿，我们觉得不得了了，今天我们最多的一天交易量多少大家知道吗？2.4万亿。我们基本上很多天我们的交易量都超出了万亿。今年以来，我们在中国市场的交易量已经超过了纽约，已经成为全球最大的交易量。所以，今天你们要创业，我相信有很多的VC，很多的基金，无论是外资的还是国资的，无论是人民币的，无论是国资还是人民币的，都有很多钱。我想你们今天如果要去创业的话，钱不是问题，问题在你自己。就是你是不是有一个合理的而且可能性比较大的一个盈利的模式？一个商业模式？

　　伟大都是憋出来的，创业贵在坚持

　　另外我再讲一点，为什么今天的创业比20年前，比10年前、比5年前都大大有利呢？是因为今天互联网时代的出现。互联网时代的出现，一个最重要的东西，就是大大减低了我们创业的交易费用，更别谈潘总今天把这么好的楼给装修起来，给大家做创业的办公室，说实话，我真的是担忧，潘总这么做会把很多年轻人给惯坏了。因为创业不仅仅是要有尊严的创业，还有一点，需要有艰苦奋斗的精神。如果我们每一个创业者上来都被像王子、公主这样对待的话，那确实是有问题的，当然我们不是说你一定要在茅舍里，一定要在农家院里创业，但是最主要的是要有一种艰苦奋斗的精神。因为大家知道创业很多年前都讲，创业有很多的激情，激情很重要，但是对年轻人来讲，激情也是最廉价的，来得快也去得快，创业中你可以问所有创业成功的人，创业中最可贵、最难的是什么？是坚持。每一个成功的创业者背后都有多少不眠之夜，都有多少次快熬不下去的感觉？所以我们曾经讲过，我们一个企业成功，包括上市，很多人觉得上市怎么这么麻烦，我都不想上市了。我就讲，我们一个企业上市的成功和企业做创业的成功差不多，就是当你好几次感觉到坚持不下去的时候，你成功了！

　　所以我想，对于每一个创业者来讲，其实最重要的不是激情，最重要的是我们的坚持！坚持是在一个创业过程中最难得，也是最重要的。

　　冯仑讲过一句话，他是半调侃的讲的，但是是对的，他说这个伟大都是熬出来的。我觉得是这样，尤其对我们创业者来讲，更是如此。所以我想我们下面其实有很多都没必要讲，我觉得今天我和小潘我们两个是做一个听众，我特别喜欢今天这种安排，因为我从来没有在一个会上这么近距离，就是大家可以有一种近距离的感觉。你知道我们活在这个世界上，每一个人都有一个叫私域，当你离得距离越远的时候，你越觉得遥远，但是你离得太近了会让人觉得有不安全感。你们可以做个实验，在电梯里，你看如果是一个人的时候，可以在电梯里随便站。如果两个人的时候，你会天然的一个人站到这个角，一个人站到那个角，你完全不用思考的下意识的，这个叫私域很有意思，这个是心理学上的一个概念。

　　我想我们今天这个既没有太近，但是又离得足够的近，可以能够交流。我想，潘总经常喜欢挑战，刚才说有一位创业者至今不敢做俯卧撑。我今天跟潘总也做一个挑战，上次他跟雷军用英文在交流，在讲，说How are you？下次我跟潘总一块儿用英文来挑战你们，这个给潘总一个挑战。

　　我想今天最主要的是刚才那个潘总讲我蛮同意的，长盛可能理解错了，刚才潘总讲的意思不是我们在出丑，我们是作为一个在下面听众一个评判一个过来人，我们可能会用一些比较犀利的语言，可能会让创业者觉得在这儿出丑，但是你们一定不要在意，我们的目的不是为了让你们出丑，而是通过这样的问题来引起你的反思。因为在这个阶段，一些过来人，走过的路，至少走过失败的路比你多的人，能够在这个时候非常直截了当的给你提出一些问题的话，其实最主要的目的是帮助你去思考。希望把话说在前面，大家不要在意。

　　路演项目1：蹭饭APP

　　创始人胡笃盛：我叫胡笃盛，1978年6月22号出生，我是连续第八年的创业者了。今天我给大家带来的项目是蹭饭。我们想一个场景，我们下班很晚走到小区的楼道里面的时候，可能我很饿没有点外卖，这个时候我也不想回家做饭，可是我闻到邻居家从家里面飘出来做饭的味道。因为这个需求，我想我可不可以吃到邻居家的饭菜？也就是两年前，我开始了这个项目，叫蹭饭。蹭饭的核心的本质，实际上就是我们是把冗余的美食的能力，我们不需要家里添加额外的设备，用给家人做饭的态度做出来的产品是我做这个项目所有的核心。我们把这些做产品的人称为手艺人，其实就是我们大家平常见到的，包括我们的父母，包括甚至我们自己也可以成为手艺人。说到这儿，我觉得我在中国最了解40岁以上在52岁之内的这些家庭的做饭的这些人，我最了解他们。目前我们在北京和上海两个地方在两种业态做了两年的努力，在前一段时间我们开始大刀阔斧在北京这个市场开始展现我们。

　　第一个业态是小区的业态。从今天开始，在微软大厦，在望京SOHO所有用户都可以吃到来自于附近一个小区14个家庭做出的产品，家里的味道，我们用一对一，点对点的方式，集中物流的方式把所有阿姨做出来的产品送到写字楼下面。另外我们一个更加年轻的团队在天通苑社区我们做的是邻里的分享，这个模式是没有物流的，是配送，自提以及第三方众包的模式完成。在天通西苑北二区，已经有127户家庭供应自己的产品。

　　大家可以看一下这是我们的产品，我们没有用一次性的餐盒，我想让大家更加深刻的感受到家里的味道，我们做的不是外卖。我们为C端提供好的产品，为B端提供价值，这是我们接下来看到的这是我们APP的状态，我们的APP是做饭的人跟吃饭的人同样再一个APP上，既可以蹭到别人家饭，也可以成为做饭者。欢迎大家体验蹭饭APP，让我们的午餐、晚餐有一点温度。

　　【阎焱点评】你这个服务对我这样的人特别有吸引力，我一天80%的时间在路上，吃餐馆真的是腻了，如果有这样的服务我特别喜欢。但是我担心你这个东西特别难规模化，因为新鲜可以，但是坚持在一个人的家里面坚持来做是蛮难的。所以我觉得我可以非常有热情的观看一段时间。

　　【潘石屹点评】我觉得这个项目挺好，我这是外行。因为上次在亦庄开互联网大会的时候，丁艳在台上讲了这个想法。这个饭为什么每顿饭要吃得一样呢之餐馆的饭就是一样，一家一户的饭做的都是不一样，互联网就实现一家一户不一样。另外我说我的饭做得也挺好，谁蹭饭的话可以找我。我做的不是上海菜也不是北京菜，是西北的。

　　路演项目2：心意盒子

　　创始人兼CEO文斌：我是1986年的，叫文斌，是心意盒子的创始人和CEO。我今天带来的这个产品叫心意盒子，它是随时随地大家想送出礼物就送出礼物的应用。我们在生活中有太多的场景和太多的人需要我们送出一份礼物增进我们的社交关系，但是在过去的日子里就没有我们这个应用之前，送一份礼物其实非常难，选礼物也比较难，没有办法一分钟传达一个心意，比如我在北京，我给上海的朋友送个礼物，这个太难，成本太高了。但是我们这个应用就能解决这些问题。

　　我们想做的是礼物及信息，每送出一份礼物都在传达某种信息。我们其实把电商流程拆借了，由送礼人选礼物和支付，就是送礼人付钱是应当的。在通过任何一个社交平台，比如微信，把祝福的话写上之后，通过微信发给好友，收礼人填收货信息，这个对收礼人也是完全保密的，这样礼物就会飞到收礼人的手里了。

　　还有第二个功能，这个功能是凑份子，就是你找一个你喜欢的礼物，分享到朋友圈，大家帮你付一块钱、两块钱，直到这个定单被完成，我们这个是6•1儿童节在找童真，他们凑份子的，转发率也非常高。我们目前平台提供数千款的精选的礼物，已经刚才说的拆解电商流程，很好的体验，我们未来想做到的是一切皆礼物，潘总的房子以后也可以送。等我们积累到一定数据的时候，我们会更多的来收集用户体验，让送礼物更精准。

　　我们团队是三个同学，是北大的，剩下就是原来电视台的主持人，算是一个技术相关的产品。

　　【潘石屹点评】文斌上来以后，整个的感觉跟他讲，我就想起一个人，就是去年夏天我到硅谷去见到“脸书”的老板，特害羞，所以在创业的人你不知道什么样的人能够成功，是吧？到底是胆子大的人能够成功呢？还是比较害羞的人能够成功呢？所以我对这样的人的话基本上没有判断。也送三个月好不好？剩下真正的点评就靠你了。

　　电商早期项目一定要轻库存

　　【阎焱点评】首先第一个，我感觉很吃惊，我第一次见北大的人居然这么守时，北大的人永远都不守时，除了我以外，今天又碰到一个小学弟。这个想法蛮好的，我想有两个问题：第一，你这个几千的产品是你自己做的吗？自己买下来还是别人库存的？你有没有库存？

　　文斌：首先有库存这件事肯定是在早期来说太重了，因为我们也在不断试品，我们对爆款可能会有库存，但是我们在解决的一个供应关系。我们成长的路上，这种供应关系会变化。

　　【阎焱点评】我觉得你完全不需要库存，可以进入导流的东西，所有电商会欢迎你给他送礼物。

　　文斌：不一定，我们现在的流量小，我们跟人家谈这个事就小，未来我们可以做到这一点。但是从我们库存里走的货，大家会收到精美的包装，像礼物一样的包装，这个对用户体验来说，好多人更愿意喜欢这个包装，对早期用户比较好。

　　【阎焱点评】这个一定要注意早期库存，这个对早期公司的压力会非常大，因为现金流不起来。我唯一的担心，做礼物的人蛮多的，你比如说微信上加这么一个送礼物的功能，你怎么能够去差异化呢？

　　文斌：陌陌已经上了这个功能了，我们上了之后，陌陌已经上了。陌陌我不看好，微信差异化，我觉得我们能做得更好一点

　　【阎焱点评】今天时间短，我也跟你一块儿吃顿饭，我付款。

　　文斌：谢谢。

　　路演项目3：梁子泡沫咖啡

　　量子泡沫咖啡CEO：我们要做第一互联网咖啡品牌。何谓第一，第一，服务第一，品质第一，价值也是跟同类咖啡相比是第一。之所以互联网咖啡我们下单是从微信的渠道下单，未来会有APP。这都是我们店内产品的实拍图。

　　作为创始团队，这是我第二次创业，之前在奥美等等一些企业任职，我的合伙人就是刚才给潘总送咖啡的，他之前在网易、新浪做市场，分工就是市场上他负责，其他都是我来开，供应链，技术。因为要做到品质，所以我们供应商有网易和远东等等，熟悉这些行业的话，以上这些供应商都是给星巴克、麦当劳、肯德基这些餐饮的独家供应商。谢谢。

　　主持人姚长盛：最重要的事已经完成了，谢谢，这个靠谱。是哪年？刚才看到CEO就是你吗？1991年？

　　量子泡沫咖啡：我1983年

　　【阎焱点评】给你提一个建议，做咖啡一定要懂得真正会喝咖啡人的口味。我是喝了几十年咖啡的人，你这个咖啡居然放了糖。这个喝咖啡的人不喝糖，不喝甜的。

　　量子泡沫咖啡：这款是抹茶拿铁。

　　【阎焱点评】咖啡这玩意儿我觉得挺难做的，像互联网，你是第一互联网咖啡，还是有3W咖啡，未必你说第一个，但是我告诉你，许单单3W咖啡差点破产，因为他一点不赚钱，现在因为有大钱投进来，真正赚钱可能在拉勾网。比较难做，所以你得考虑你的差异化，我记得你除了做咖啡以外还有其他东西，还吃饭。（将来还会有下午茶）你最主要的东西没有讲清楚，你说你是做无线移动的3W咖啡，不知道你扛着咖啡袋去还是怎么着？什么叫移动，我没听明白。（配送。）中国的物流非常好。

　　路演项目4：心跳社交

　　心跳社交创始人钟甄：大家好，我是来自心跳社交的钟甄。我很高兴作为第一个女性创业者站在这里，我接下来说的产品是必须要有一个女性创始人来做的。为什么？因为大家知道，成功的社交产品全都是男性做的，张小龙、马化腾等等。但是阎总研究过两性关系，男性和女性之间是博弈关系，两者是同样重要的。所以我们觉得市面上缺一款从女性视角出发平衡良性关系，让这件事情更有效发生的这样的产品。

　　我们的产品叫心跳，产品模式很简单，这也是唯一的一张产品截图。我们首先会给用户做数据标签，比如说雕刻时光、豆瓣、小提琴、大提琴等等，我们会基于是拟稿的用户画像，其实这些会一键推送给你有相同兴趣的人。

　　我们的团队是非常专业的团队，我2007年是腾讯的战略总监，负责社交平台的规划，我从2010年到现在连续在社交领域创业，心跳是我创业的第二个项目。我产品合伙人也是在美国跟我一样待了五年时间，也是在世界500强的公司待过，有连续创业的经验。我们的技术合伙人来自京东，有大数据和大架构的丰富经验，我们的运营合伙人在腾讯有七年的工作经验，负责社区运营。社交是一个万亿的市场，是否有新的机会大家非常好奇，就是世界上有这么多巨头、脸书等等，熟悉这个行业的人知道，社交是非常是高度周期性的市场。每一次新的巨头诞生一定有着非常明显的契机，我们认为下一代的契机在大数据，大数据可以带来社交结局的变革。我们可以带来新的社交形态，就是围绕你的需求进行更好的打造。我们的切入点基本上就是做一个更加女性友好的产品，而且我们的数据也验证到目前的核心用户群，都是一线城市90后的白领女性，欢迎大家使用，谢谢。

　　【阎焱点评】社交是非常好的领域，而且市场非常大，但是这个社交是一个特别烧钱的东西，到目前为止，在大的社交领域出来以后，基本其他人都死了，包括像陌陌，他的股票到今天也跌得很厉害。大家一个担忧就是微信在那儿，所以我们现在在看很多垂直的社交领域，我觉得你的想法很好，包括以女性角度看。说实话，互联网年代，我们做了很多尝试，在互联网上市场项目受关注最高的就是颜值，所以这个小伙子刚才他那个几个团队第一张打出来四个全是女孩，颜值挺高的，挺牛！市场传播速度会很快。

　　路演项目5：易农场

　　易农场创始人张飞：大家好，我的名字叫张飞。是北京绿螳螂门派的弟子，我的爱好和潘总一样，不过我喜欢武术。我从业11年，这个项目是我第三个创业项目，我在SOHO创业连续六七年，四年酒店工作经理，七年策划师经历。

　　我现在从一盆菜的清白开始说起，大家都知道食品安全是有问题的，我们的非转基因种子，纯粮食的渣子酿造的有机质，生态的小木盆，是用饮用水浇灌，全程透明管理，这个菜就在我刚才坐的位置。当然了，菜种好连盆端你家里，想吃你就自己摘，没人给你摘。

　　这菜怎么样？北京市市长还有上海市市长都说，可以大规模推广，工商化生产。这事你还不信，再说，潘叔潘婶就说了，我们家就吃他的菜，味道不错。

　　当然了，我们是谁，易农场，社交互联网农场的创造者！国内第一家，没有第二。

　　易农场是干什么的？第一，足不出户在家种菜，放心、健康，简单的说就是卖各种生产资料。

　　第二个，农业4.0定制时代，想吃什么自己网上定，两三周送你家里，全程透明广泛，这叫互联网定菜，你想送给心上人、送给未来丈母娘都可以。

　　第三，你光吃菜不行，大米你想吃，麦子想吃，全国各地名特优产品，包括野农优品那边的好产品我也买，送到大家的手里。这就是跨区域的互联网农业电商。

　　第四点也是我们的核心业务，也是我们和其他人不一样，我们有一些社交活动。郊区是农场体验活动，我们会进行规划管理。第二就是城市近郊，类似望京SOHO，免费上各种课，各种时尚的课，游泳、品酒、舞剑、跳舞、交友都可以，前提都是免费的。

　　以上这些都是我们干的事。

　　农场介绍不多说了，介绍几位创始人吧。黄睿，爱丁堡大学和北京大学的博士，这个是英国和美国的律师、会计师资格证，全国知名律师，留法的农业硕士。

　　我的介绍完毕。谢谢大家。

　　【潘石屹点评】易农场挺好的，给我送你们的菜，我天天拿它当花养着，每天早上浇一次水，晚上浇一次水。第二就是我跟阎总在中央电视台上面选择出来的，为什么要选呢？因为有三个项目，前面的项目是河北的农民做的项目，做了花瓶，把他们家的羊和老婆放到一起，从高上往下摔，我觉得太不靠谱了。所以勾英达这个项目一来我们觉得特别好，就是把它选好了，当年好像是这样一个过程。

　　【阎焱点评】今天的路演都不错，一个时间，挺难，两分半钟把事情讲清楚都挺难的，但是你们基本都讲的八九不离十，挺好的。易农场是蛮有意思的，你抓住了在现代都市里面人们缺少绿，而且对食品安全的担忧，并且组织一些线外的活动，我在上海看到一个“白宫”，他做的是周末的活动，但是我对你唯一的担心就是你的做的规模上，能多快做上来。我几个直觉的东西跟你们参考一下。因为我们投了很多农业的东西，我们可以一起吃个饭了解一下，吃饭的话可以带几个人跟你一块儿吃。谢谢大家。

　　路演项目6：野农优品

　　野农优品创始人勾英达：我叫勾英达，现在20岁。首先讲一下野农优品是什么？它是一家向消费者提供优质产品的电商网站，在这里可以以最优惠的价格购买到最优质的产品，并可以参与我们土地培养，比如可以在农村养一只小羊，或者承包一亩地，在成熟的时候我们会把它的加工配送到你们的家中。我们要做的就是整合农村的闲置的土地和闲置的人工进行标准化，供城市人选购和认养这种土地和或者羊、猪。

　　因为我们这种模式我们觉得非常好，给农民提供种植计划和资金，还能提供消费渠道，为消费者提供一个非常安全的产品。因为我们稍后会介绍我们有七个严格的品控和一套可视化的系统需要消费者尽可能相信我们。消费者的参与方式，就是在我们的网站上参与众筹，认养一只羊或者租一亩地。这个就是我们七个要求，首先是硬性的，土壤、水源和空气，还有这三个是硬性的标准，必须满足这三个硬件条件我们才会去继续跟农场进行跟进，在有我们四个软性的要求。通过所有参与的企业必须安装农业可视化系统，还有农业资源系统，必须要按照我们为它提供的技术应用，绝不能使用高毒害农药的化肥，确保产品的安全。

　　这是我们农场可视化系统，随时土地的主人可以看到自己农场实时的食品。

　　还有一个土地监控的面板，通过这个我可以看到土地实时的温度、光照、强度，PM2.5的值，包括作物的成熟度，作物什么时候除草施肥，我们通过这些举动想让消费者尽可能信任我们，这是我们的成绩，整合土地30亩，产品涵盖大米、小米，还有季节性水果，这是我们的团队，从20-45岁都有。

　　【阎焱点评】张飞和野农优品那个我觉得非常好，勾英达我们交流的比较多了，他的想法特别好，但是他面临一个比较大的难题，就是中国对农业的资源的价格比较低，盈利特别难。张飞那个好处就是在于在大都市里面，然后他变成一种可以奢侈的去玩儿，边玩儿边把这个做成了，这个挺好的。你也可以考虑一下，单独做挺难，中国农业项目赚钱挺难。

　　路演项目7：叮咚回收

　　叮咚回收创始人兼CEO陈奕璇：大家好，我叫陈奕璇，是叮咚回收的创始人兼CEO，我今年28岁，下面介绍一下我的产品。

　　叮咚回收我们就是为了把变废为宝，赚钱又环保的理念深入人心，这是针对废品回收的APP，连接用户和收废品的从业人员，从互联网+废品回收实现新环保的生活理念，让大家可以足不出户就把一些瓶瓶罐罐，垃圾去卖掉，并且把钱可以换成代金券或者直接提现。为什么要做这个，很多人会问，说为什么一个女孩要做这个脏乱差的活，其实这个是源于我当时在英国留学的生活，有一天我邻居突然敲门跟我说，你的垃圾没有进行分类，我今天帮你分了，但是下次你要自己做。我当时很受触动，回国也关注这个国内想卖废品，但是联系不到收废品的人。第二，他们因为收废品不方便不进行垃圾分类扔掉了。

　　另外，收废品的从业人员他们生活很苦，而且他们不知道有谁家有废品要卖，能赚到钱。我们几个小伙伴也是多年挚友，大家想开发一款APP，同时解决用户的问题，增加一下收废品从业人员的收入。我们的服务对象主要是三块，一个是商业写字楼的物业，还有是住宅社区的用户和保洁阿姨，还有O2O项目及电商的包装品回收。

　　下面介绍一下我的团队，这个是我，英国华威大学研究生毕业，曾经在四大券商和投资都做过。我们的技术在北理工毕业的，曾经在土豆、人人、聚美优品，是一个纯IT技术。做市场推广的是加拿大海归，他曾经在NGO任职，同时有广告传媒的多年经验。后面是我们的产品展示，希望大家可以通过这个APP一边赚钱一边为环保做一些微薄之力，谢谢大家。

　　【阎焱点评】首先我们觉得这个挺好，挺欣慰的就是我们的创业开始走出我们传统领域，开始走向农业，走向环保，我觉得这个特别好。环保行业就是有一个想法挺好的，就是怎么赚钱。这个在中国，基本上在环保的行业中间，如果没有政府的资助和补贴，赚钱还是很难。所以肯定要考虑成本，和你收来的东西，有可能最后是赔本的买卖。

　　给你举个例子，我们赞助一家叫做绿色江河的组织，我们已经赞助他三年了，他们是在中国的长江和黄河的源头，为了保护长江和黄河的源头不被污染，有一组人自发过去在20年里保护它，但是一直没有钱，所以我们就资助他。结果我们发现有很大的问题，藏民也开始在学着污染，喝可口可乐，喝什么东西，瓶子开始乱扔。后来我们开始发动很多志愿者讲，后来发现根本没有办法解决。还是发动市场的力量，拣出来再运出去特别难，我们跟司机说，如果你空车回去，带一个空瓶子可以换一个可乐，所以藏民开始把回收的瓶子拉下去。人都是自私的，都想赚钱，所以我觉得你这个多考虑一下，我觉得是一个特别好、特别应该支持的事情。

　　路演项目8：艾斐斐航空科技

　　艾斐斐航空科技：我们是关于玩儿的一个事。玩儿是一种天性，同时飞也是一种天性。这是我们最近做的一个活动，所有的都是我们自己的摄影师团队和我们微电影团队自己拍摄的，飞行也是我们自己的飞行员。这个事情在国外已经非常成熟了，但是在国内还没有，我们在这个时间点上我们是有机会做到垄断的，我们会把土耳其的模式成功复制到中国的很多景点。这个热气球一次能承载20多个人，目前在中国没有一个，我们想做第一个。但除了这个热气球之外，其实还有更多，包括跳伞，直升机的游览，这些都可以放到中国的景区，只有我们一家在做这个事。

　　我觉得在这个机会点上我们可以做到垄断的，因为它没有，另外一个热气球的事情，它比直升机，比固定翼的成本可以降到1/10，这样人群的基数就会扩大到十倍甚至百倍，我们取得已经进展，去年在十•一八达岭水关长城做了一场活动，效果非常好。今年五•一我们被金海湖的景区邀请过去，整个市场的反馈，现场还有包括通过朋友圈转发，这些人都疯狂了。现在被合作渠道追着我们，看我们什么时候做下一场活动，复制到其他景点。我们现在和很多景区在谈。我们现在基本覆盖主流的电商旅游渠道，同时跟首航直升机，中国旅游交易网和其他一些重要合作伙伴都有合作，数据方面我们做了七场活动，收入是一万。这个模式在国外能成功，在国内也一定能成功。

　　目前我们接待有500多位用户，有230都是高度互动的粉丝用户，这是我们的种子。怎么解决规模化，我觉得跟众筹方式结合起来，通过众筹方式解决。热气球，大型的有20多个，100多万，每覆盖一个经典150万就够了，但是它能够创造的收入可以很好的覆盖它的成本。两年之内我们打算覆盖中国这么多景区。这是我的团队架构……

　　【阎焱点评】中国高空需要资质的，那都有吗？

　　艾斐斐航空科技：这个有，而且我们跟首航合作，他们有空中游览资质，这个可以用的。

　　【阎焱点评】低空飞行很好，我自己学航空的，所以我对航空充满幻想。但是你要考虑安全性，另外中国的领空在全世界不像其他国家，到今天为止仍然是空军控制的。所以你这个低空飞行这些执照和安全性的问题一定要注意。

　　路演项目9：顺到

　　顺到：跟前面有所不同，这是三个老爷们儿共同做的，现在急需女性加盟。大家好，我是顺到的创始人吴海涛，我有非常朴素的愿望，让首都不再拥堵。这关乎每一个人，关乎每一天，我要通过免费搭车，过万里程来实现私车共享，顺路搭乘，不仅传递一份善意，还能彼此出行便利。我相信，没有空驶的车就没有拥堵的路，之所以拥堵就是因为空驶的车太多，我要激发你心理的那份善良，召回陌生人之间的那份信任。

　　道路资源是有限的，信息资源是无限的，顺到就是要通过大数据思维打造信息高速公路，实时匹配通行的车辆和乘客，通过实名认证传递信任，通过双项评价完善信用体系，由此实现民间互助搭车。我们申请发明专利，像淘宝的商业模式一样，五大核心功能一是免费搭车，二是一个虚拟的历程，三是用户的信用，四，信用共享，五，智慧结算。那么我们顺到创立了靠谱指数，基于用户信息的完整度和系统内关联好友的多与少，给你几百里程的信用额度，用于搭车，自动结算，车主获取历程可以分享给亲朋好友。我们的项目6月22号正式发布。这是我们的主界面。

　　三个老爷们儿，我年近40，在伊利、雀巢做了十年销售工作，独立创业八年。我的联合创始人是我在伊利时候的老板，我的技术合伙人是朱谦，1982年的。

　　其实商业模式我们需要想打造全国最大的车友社群，我们的所有的用户都不是职业驾驶员，都不是为了赚钱而加入到这个里面来的，所以我们有机会建立更强大的用户群，我们的目标是15%的股权，300万的资金。

　　让我们一起告别拥堵，请所有的朋友为顺到代言，谢谢大家。

　　【阎焱点评】顺到打车是非常好的想法，但是现在在中国做滴滴打车，神州专车已经很多了，其实我在想，你做顺道车，最近在纽约美国出来一个模式你可以考虑，它不是做私家车，是做面包车。公共汽车也不行，到一站停一下也不行，但是七座的面包车在纽约变得非常受欢迎，价格也不贵，完全免费打车的东西不太靠谱。而且大家伙啊，你免费市场一定打压你，基本没有生存的路，所以你不要一上来就树敌，你可以考虑以七人坐的小车，在北京、上海是非常有市场的，因为你不要停很多，你可能在华尔街等等几个点就行了，否则像现在的想法我觉得你很难活下来。

　　路演项目10：小斑

　　小斑：小斑特别简单，我们做的就是社交交友的平台，我们希望让更多非健身人群去健身，现在我们签了400个健身房，我们计划做到15个城市，1500万用户，我们准备打破一个概念，就是健身你想是一个自虐过程，我们把它变成快乐，而且他应该可以找到很多朋友，而且健身应该是有效的，而不是坚持不住的，我们做的是一流的品牌、一流的质量和三流的价值。健身是我们的突破口，我觉得很多人他们除了喜欢运动还喜欢旅游，还喜欢去聚会，所以我带着很多人，不但运动，而且去更多的那些他们比较熟悉的地方做活动和他们喜欢做的事情。我们理性的分析市场，发现健身行业在中国发展非常快，而且健身行业里面有一个特点，就是死卡率非常高。

　　【阎焱点评】你要说怎么做，净说这个东西，因为健身房太多了，跳出这个，你讲你怎么做。

　　小斑：我要做的就是要解决几个痛点，一个是懒惰，不去，不信任，不方便和昂贵的几个问题。我的模式非常简单，就是我代表很多的人去到健身房去运动，除此之外，他们不但去运动，还可以参加各种各样他们发起的活动，比如爬山、滑雪、游泳之类的，我们还有一个平台专门用于他们分享作为经验。所以我们基本不用再办健身卡，因为我们的课程是收费的，基本可以满足。而且它比较大众化，而且有一个很强的宣传概念，我们的入口就是做一个线下的课程和线上的APP，我们的几个宗旨就是说他为什么会来呢？我们遇到几个小斑的会员，一个是我们很便宜，而且我们非常简单，可以付费和玩儿，而且一起是跟朋友去玩儿，我们把健身房作为入口，而不是作为终点，健身只是我们的起点而已，我们准备跟300个不同的圈子合作，作为一个健身的入口。现在目前为止我们签了400个健身房，我们做了30个交流和13000节课程，我们做同学会的活动，我们的课程40小时就被抢光了，我们计划做到500万的用户。

　　【阎焱点评】关于小斑，我觉得其实一定要想得更多一点，做健身怎么能够把大家团起来。现在做团得很多，包括像白蔷他们做的，我没有特别感觉到你有特殊的地方，基本感觉是一个团购，怎么把他持续下来，这是有挑战的需要多想的地方。

　　路演项目11：Running CAT

　　Running CAT创始人柳新：大家好我是Running CAT的创始人我是柳新。如果用一句话形容我们Running CAT的话，我只想说一句，我认为Running CAT是Uber永远无法代替的线下健身场馆。大家看一下我们的数据化，请看大屏幕。此时应该有掌声鼓励一下。

　　在我们为什么会这样讲呢，因为我们自主研发一套领先于全球的MRT多功能的光影的互动数字反应系统和训练课程，同时我们线下在店里面有多模块跨界的运营模式，比如我们主题，健康咖啡店和我们的运动店，包括我们的训练场馆，同时我们提供的是团体的训练课程，我们提供的是极致的训练体验。从事健身行业11年，行业里面很多人喜欢叫我刘老师，我运作和管理俱乐部也是11年时间，现在负责整个中国区最顶尖的健身教练的培养和培训工作。

　　另外一位是我的搭档，他是整个中国动力品行业的大咖老季。我们目标锁定在乐趣和社交上，通过我们互联网营销线下的实体研究，用不同新的玩法让很多人通过我们的数据反馈，爱上运动，喜欢上运动，同时建立这种娱乐的氛围，建立他的运动习惯。我们也希望更多的人能加入到运动中。同时我们有四点是我们死磕的。第一点就是我们的多重跨业的运用模式。第二是我们不断更新和开发的MRT数字化体能训练系统和课程。第三就是我们只关注团体训练课程，社交。第四，我们只做实体经济模式，成为强大的内容提供者。这是我们的上海的内容。

　　【阎焱点评】你是训练中心还是软件？

　　Running CAT：训练中心，线上我们很多互联网的营销，保留到线下。

　　【阎焱点评】你的公司就是中心；收入模式就是大家去？

　　Running CAT：对。我们现在有一家在运营，五个月了，马上进入我们的光华路SOHO有一家新店，八月份开放，现在在这里做个广告，希望现场的人都加入到我们的运动中来。

　　【阎焱点评】就在我家旁边，我可以去看看。

　　Running CAT，我觉得主要你没太讲清楚，这个是你的商业模式是什么？你的可扩充性在什么地方？你给我感觉，是要开一个店，这个店有一些新颖的地方，但是其实让人感觉到你这一个店其实很难稳定。

　　路演项目12：云验优

　　云验优：我们的团队这样的，医药的纯粹市场研究和做医疗器械开发的团队。其实我们的想法是优医疗，真的在我们中国实行的话，是一定需要有在线的检测，那么这个是什么呢？这个一定是那种去硬件化或者轻硬件化的，加上一个检查试剂，在云上就得到患者的一些指标。我们现在总体来讲大致上能做到50多种，今天我们主要讲尿液板块的检测。

　　尿液板块的检测实际上是有历史的，在国外尿液检测进入到家庭里面都20多年了，我们今天在座的我们有很多团队，他们在讲，自己的农产品，自己的产品的时候，我告诉大家，我们以后还会给大家一个检测的试纸条，用这个办法看你的食品到底有没有农药，你的水是什么样，我们都可以解决这个问题。

　　尿液的APP在美国是这样，已经放到小孩尿不湿里面和成人尿不湿里面，这是腾讯投的一个公司，他们做的scanadu，又做了一个尿检的产品，这是在欧洲、瑞士做早早孕的企业做的产品，是完全去硬件化的尿液检测。这个是他们在印度做一个小盒子，做一个去硬件化的检测。在苹果商店里面已经有两个这个产品能够上线。

　　我们是在国内想做一个第一个尿检的APP，但是不是完全拷贝，那么我们检测方法很简单，就是我们的检测试纸进入尿液两种，拍照，上传到云上，我们自动传回数据。我们的想法是这样，我们今天想告诉大家，我们其实应该更关注自己的身体，其实我们有方法的，因为尿液窗口是在我们教科书里写到的，不是我自己说的，尿液窗口是我们的人体生理和病变的窗口，希望大家重视，谢谢大家。

　　【阎焱点评】尿检这个，这其实是我们投了做血糖检测的东西，这个尿检更普遍，关键是用手机拍照提高准确性的问题，但是这个在国外有了，相信你这个能够做起来。

　　路演项目13：艾灸O2O

　　艾灸O2O：大家好，我叫季凯，我40岁。我想说艾灸这个项目，就是上门艾灸。大家可能都知道，上门美容、美甲、以及上门按摩，上门艾灸是专门针对亚健康的上门治疗项目，我们做这个项目有五大优势，第一个是我们有专业的技术，我们做艾灸培训四年了。第二我们有海量的技师，我们在平台上可以激活一千名的国家认证的技师。第三，我们可以快速起动全国市场，因为我们的学员在全国各地。第四我们可以重点布局，北京、芜湖、沈阳、苏州是我们公司现在直投的四个公司。第五，轻量复制，在我们的公司可以每年轻量培训至少1000名以上的专业技师。在线下我们可以通过以下几个方式。第一，社区和养老院的客户讲座，以及行业协会的工艺巡讲，另外就是我们可以做艾灸的义诊，还有每个月举办的全国各地的艾灸沙龙，以及我们的赠品。在其他的媒体或者我们有一些特别的优势，我们现在已经有会刊了，每天20万本的发行量，还有我们马上即将做的一个360度的艾灸电视，以及我们每年的10多本图书，还有现在的粉丝量达到六万。我们商业模式也很简单，就是我们有一个成熟的品牌，叫灸道堂，他的产品可以植入，我们通过我们的专业的机能培训获得收入。第三我们有延伸，就是我们怎么延伸这些用品的。我们做完艾灸需要条例，吃的喝的都是可以延伸。另外就是其他护理延伸，做完艾灸，还可以做刮痧、按摩、拔罐。目前我们总公司去年的营业额是1000万，利润是200多万，在去年获得了100万的风险投资。

　　这是我本人的见解，我是国际灸法大会的创始人，中国现在没人做专门的艾灸的会，我们把它做起来了。第二就是国家职业艾师培训也是我们公司做的。此外我们还是专业艾灸的协会，我也是会长。艾灸大师希望做你们生活的专家，我们希望更多的媒体朋友和资本关注艾灸。

　　路演项目14: 康壹宝

　　康壹宝：我是康壹宝的联合创始人芮雪，也可以叫兆丰年，因为我姓芮，单名一个雪。

　　我2004年开始进入老年健康领域，圈里朋友给我起一个非常雅致的外号叫卖假药的。但是我今天带给大家的是靠谱的，认真的专为爸妈做的这样一个健康的管理平台叫康壹到家。

　　那么康壹到家是通过我们智能硬件来采集老年人的健康数据，通过我们手机端的APP传输给儿女，让我们的儿女都能够时时检测到父母身体的基本健康指数，比如血氧、运动、睡眠以及老年人的定位，以及我们一些语音提醒功能。我们通过这样一个数据的检测积累大量的数据进行数据分析以后，我们将提供极致简单的产品的服务。大家看到我手上就是带的艾灸的产品，这款产品极致简单，老年人什么操作都不需要，只要佩戴就可以了，所有的操作由儿女手机微信完成的。收集这些数据以后，老年人不会使用互联网的，大部分老人人没有办法使用智能手机的，所以我们提供一键呼叫服务，我们让我们的爸妈享受互联网带给我们生活的便利，让我们的爸妈的生活也智能起来，所以我们有专业的Call center的平台，让我们的爸妈搭建一条人工的智能保健，让他们的生活也能享受互联网的神奇色彩。

　　更重要的是我们的数据是实时监测的，我们通过长期数据监测了解老年人身体健康基本的情况，并且我们有专业的服务体系，为老年人搭建这样一个全方位的老年人服务体系。包括这样的突发状况，包括我们增值的服务。除了智能硬件，我们的产品服务以外，还会提供老年人社交的活动，还整合所有跟老年人相关的生活的便利服务，所以我们最终盈利模式会在未来数据搜集到一定的时候我们达到老年人的购物社交和老年人半径化服务的这样一个全方位的老年服务平台。现在我们的优势在于我们已经整合部分关于老年人这样的产品线，和管理系统，目前我们合作团队上来讲是我们最重要的优势，我们的创始人有10的创业经历。

　　【阎焱点评】芮雪这个事我觉得特别好的事，帮助老人做这个事。特别可嘉。但是有一点，因为你毕竟要创业和赚钱，你一定要考虑怎么从年轻人来赚钱，而不是老人那儿赚钱，挺难的事，但是是值得鼓励的。

　　路演项目15：inFuture

　　inFuture：这是父亲节的礼物，一会儿我再解释一下。大家好，我是无限未来的创始人张子裕，我今年30岁。我们的目标是让每个人都用上属于你的个性化定制的产品。怎么实现呢？我们所说的4.0的概念事实上就是个性化生产，移动互联网加3D打印创造了这个条件，我们为什么从首饰开始做起，首先首饰3D打印比较成熟，其次溢价比较高。我们产品分为三类，一个是设计，还有定制，因为所有社群组织都需要身份认同，这就需要定制化的产品实现。第二是情感类首饰，中国比较重视礼尚往来，所以这种节日类的情感类的首饰就是我们一个重要的方向。第三是参数化首饰，是用SOHO的设计师这种参数化的方式做的。这是我们首饰非常明显的特点。

　　我们期待身边所有的东西都可以3D打印的，到那时候你一定会去一个3D的一个平台上选择喜欢的设计师产品，打印出来使用。这是我们期待未来的生活方式，所以我们叫无限未来。我们最重要做的是3D打印的平台。

　　就是简单的平台模式就是灵感、设计、上传、选材、打印、快递、产品。我们团队只有两个人，我是创始人之一，我毕业于中央美术学院。2013年成立自己的设计公司，后来像潘总这样的甲方没有给我们活干，都给老外了，我就转行做3D打印。我的创始人王奕修，他是一个优秀的三维软件网校的教师，同时也是中国做此类3D首饰打印的第一人，也非常优秀的合伙人。

　　我们现在的财务状况简单说一下，就是我们现在涵盖的是3D打印市场和礼品市场，但是3D解决所有的材料问题，我们可以涵盖更大的市场，我们今年刚成立，2月份产品上线现在达到5万流水，净利润很高，无仓库生产。谢谢。

　　【阎焱点评】inFuture是挺好的东西，我相信所有的项目中间赚钱最靠谱的是你这个。但是你的问题是在于能不能做大，两个建议，一个是一定要有做这个东西有品牌，你没有品牌的话很难存活下来，所以你这时候一定要做装饰品，要早就一个品牌，一定要有品牌仪式。另外就是市场要更广一些，因为饰品的行业遇到的竞争太多。另外一定要有参与感，通过3D打印这样的东西，通过互联网，能够让需求者能有参与感，有小姑娘特别喜欢这样的东西，你去让她也有参与你的设计等等，这样才比较有特点。

　　路演项目16：爱情说阿拉神灯

　　爱情说：我今年35岁，我带来的项目是智慧爱情云照明，是互联网+的阿拉神灯，能深度解决用户的恋爱难题，提供非常唯美的爱情场景需求。

　　现在开始，我是神灯，我来了。大家看这个神灯，具有新颖与极致的外观，跟我们的灯泡是不一样的。它集成智能照明，智能印象、语音和智能设计为一体的，还有六个创新点，就让我们建立了差异化竞争优势。我用三个关键词来总结它，那就是礼物、移动和情感，展现了现代的照明理念。

　　因爱发烧，牵手一生。我们的商业模式或者是O2OV社会化生态营销，我们加个V，我们除了产品思维之外我们建立中国最大的IT数据库，此外我们建立了文化和生态圈，保证我们未来的核心竞争力。我们的团队有70后、80后、90后非常符合李克强总理互联网+这个理念，我们既有互联网的创业老兵，还有新媒体的营销顾问，另外我们还有照明的专家，同样对互联网有深刻理解，今天这个灯是橘黄色的，我们靠谱的团队有可能成为下一个创业英雄。这是我们的融资600万。最后只有一句话，就是想找浪漫的爱情就找爱情说。

潘石屹、阎焱对话创业者

　　【阎焱点评】我觉得我看的时候最挑战我想象力的极限，后来我看你是北京经贸大学的EMBA，我明天去报名了。

　　夏天：这个是深度提升人类爱情品质的。

　　【阎焱点评】你说如果我想各位女孩你给我这个东西，我是不是提高概率提高多少？

　　夏天：我们为两个人相识两个人认识了，我们是跟世纪佳缘等等不一样的，我们是两个人认识，在这个基础上帮助他谈恋爱，帮助他成就爱情梦想。

　　【阎焱点评】阿拉神灯，我特想要一个（笑），我觉得全世界所有人无论是男的女的，老的少的都渴望真正的爱情，结婚没结婚的都一样。可是琢磨半天我就真的没琢磨出来你这个灯和爱情有什么关系，所以这个你还得下面多想一点，因为毕竟是商业，在商言商可以，你给我一个我也挺高兴，回去照这个女孩，说姑娘你看这个灯，回来就爱上我了，这个太来劲了！

　　路演项目：17 Codefollow

　　Codefollow：大家好，我做的项目是Codefollow，Codefollow是一款靠谱的开发者技术社区。我的搭档有两个，第一个是何正军，金山的架构师，何正军是负责Codefollow的技术职称。另外一个搭档是孙聪，华尔街的七年的金融投资的经验背景。我是许光运，拉勾网的联合创始人，CTO，有九年的互联网从业经验。为什么我们要做一款靠谱的开发者技术社区，主要是现在的开发者会频繁遇到技术问题，而且现有的一些常用者是说所有平台就说，我现在遇到一个问题，就是什么时候有人回答，有没有人回答我完全不知道。我们Codefollow要解决你提问一个问题，我们保证30分钟之内立马有人给你响应或者回答这么一个概念。

　　怎么用样获得30分钟码，用户每注册会送一个30分钟码，获得500积分会有30分钟码，还有用户在回答别人一个问题，被采纳会获得一个30分钟码。然后产品规划，我们的产品分两大模块，一个是问答，一个是存货，问答是一个在线教育模式，未来我们会逐渐延伸整个开发者的在线教育。第二就是围绕解决企业的技术的一个沉淀的问题，我们有一个存货，存货是一个雏形的技术孵化器的雏形，未来跟潘总这边合作，我们做一个技术的孵化器。这是产品，不说了。

　　商业模式未来就三点，一个是在线教育，一个是大社区，还有一个招聘。融资的金额在500万，主要用在两个用途，一个是研发，还有一个是营销跟市场推广。谢谢。

　　【阎焱点评】Codefollow是一个不错的想法，非常好，但是这是一个小众市场的东西。我不知道你将来怎么赚钱，因为我们投了知乎，知乎已经投了几千万，但是还不知道怎么赚钱。

　　主持人姚长盛：谢谢。非常感谢我给大家先介绍一位朋友，叫朴俊红，大家一块儿认识一下。她中文不太好，所以我帮她翻译一下。这是一个著名的投资人，原来在鼎辉，跟王功权一起做这个事情，现在也做前端和孵化器。所以我愿意问问她，从女性和韩国人的角度，对中国做路演有什么感受？

　　朴俊红：路演最重要的是给投资人留下印象

　　路演辅导人——光合派孵化器创始人兼CEO朴俊红：谢谢。姚长盛开玩笑，大家行内的人都叫我Nancy，我跟阎焱老师十年前有过交集，我最早入行在IDG，今天的路演昨天我后半程的时候参与了一下，所以简单的给创业者提了一些建议，我有10来年在VC这个行业从业的经历，所以我大体上是从投资人的视角给大家建议。一个就是路演通常还是有标准格式的，大体就是你要把你的事情按照几个模块简单的介绍，但是其实最关键还是一点，就是因为这种路演上通常都是非常早期的项目，时间也很短，所以最重要的是在你的路演环节给投资人留下印象。一个留下印象就是几个方面，我个人的意见。在阎焱老师面前不太好意思班门弄斧，但是我的理解，首先你的项目的切入点究竟独特在哪儿？这一点上如果你能把这个事说清楚的话，通常还是会给投资人很深刻的印象。

　　投资人不是做公益，因此路演要把怎么赚钱说清楚

　　第二，究竟你的赚钱的机会在哪儿？因为大家永远不要忘了投资人不是做公益事业的，还是追求财务回报的，即便你现在说不清楚，你现在是怎么赚钱的，但至少把未来怎么赚钱点到。

　　早期项目能否成功还是要看人

　　第三，你的团队凭什么是做这个事情最合适的，或者最有机会做成功的，因为实际上早期项目还是看人，所以如果投资人一看，觉得你这个生意让人眼前一亮，觉得很灵光，觉得你肯定能帮他赚到钱，至少他会给你机会展开介绍你的项目。从这点上来说，今天的项目大部分表现很优秀，但是还是有改进的空间，两分半的时间还是有机会把你的亮点突出出来，给阎焱老师留下深刻的印象，他愿意给你再去交流和分享。

　　当然，同时我也觉得非常高兴，因为昨天稍微简单的提了一些建议，今天我看到有一些创业者有非常显著的改进。改进最突出的就是艾灸的项目，因为昨天有很多东西没有交代清楚，但是今天已经进步非常非常大了。我觉得创业者最优秀的一点就是学习能力非常强，而且需要不断在这种互动的场合去提升和快速学习。所以不管怎么样，我都觉得今天是一个非常好的学习的机会。在此我也代表大家一起来感谢潘总和阎焱老师。

　　我再稍微做一点广告，我现在是一个虚拟孵化器的创始人叫光合派，我做这个光合派的目的是好多人问我，你投资做得好好的，为什么做这个事。我做投资的过程当中发现很多创业者事蛮好的，想法也蛮好，但是缺少指点。但实际上指点这个事情是一个非常稀缺的资源，比如像阎焱老师，如果他跟你吃顿饭，这种资源真的是对于创业者来说是幸运儿才能得到的，所以我希望搭建一个创业者的学习平台，把这种优质资源能够通过各种相对来说比较容易获取的方式，比如说视频的方式来让大家能够得到这种资源。另外我们想去从深度服务上去整合资源，比如创业初创阶段有哪些东西可能是你最刚需的东西，我们想办法把这个东西帮你对接到，这样帮你走出0-1这一步迈出去以后，未来你的想象空间或者前景能够打开了。这是我们的一个远景，希望通过我们未来的努力能够实现。谢谢大家。

　　阎焱：总体来讲，今天大家路演都不错，整体的质量都从一个创业者来讲还是不错的。但是这里面也非常明显，有非常明显能赚钱的，也有非常不靠谱的，是异想天开的。

　　潘石屹：创业初期我默默无闻，靠着任志强我的品牌起来了

　　潘石屹：阎焱说他99%的判断都是对的，我相信！刚才回想了一下，根据以往的统计数据，我大概99%的判断是错的。这些创业者到我们3Q来，那些项目我看了也不高科技，也不靠谱，几个月之后，就都起来了，腾飞起来了，变得不得了了，所以我老想不明白，所以我也不敢去指点，不敢说。可是我看到一点，对所有的创业者来说，我觉得是非常重要的，就是你的品牌，你的知名度。至于你的团队、技术、商业模式，可能都差不多，资金多的不得了，办公室我们都提供了。可是在这个同样的，你说交友的网站，找对象的网站，下面的六层就是百合网，我看了一下，3000多个媒婆在里面坐着，还有陌陌，我都不知道，有可能也会成功。所以品牌很重要，所以在3Q创业，为什么能够成功，就像上海，区长区委书记，3Q办公室他们隔三差五来一趟，因为副市长来要看，他得打前战，过两天副书记要来，他又得打前战，过两天副书记要来，他又得打前战。打完前战副书记来，他得陪着。市长来，他又打上一次前战，陪着来。7月3号，上海市的市委书记叫韩正带着200多个区县的党政一把手要去，所以我跟创业者说，在千载难逢的机会，对你的品牌知名度影响力很大。结果一个创业者老问我，书记大还是副市长大？问了半天最后我听了两个人说，说市委书记相当于副市长，两个人最后这个结果。你们就不要管谁官大听谁的，他过来以后整个媒体的报道，给你的支持量就是非常大，我听了听你们台上两分半钟讲，肯定什么东西都讲不清楚，可是利用这个机会，现场有三四十家媒体，能不能把你的品牌打出去，比你跟阎焱说清楚，比跟我说清楚要重要。当年我来北京开发房地产的时候，北京都是国有企业，一大堆的国有企业，我们真是默默无闻，没有品牌。我就认准知名度最高的一个，最大的任志强，就跟他打，我的品牌就起来了。所以这是创业的秘诀，我就这样一个秘诀，没有别的！（编辑/搜狐财经 魏喆）

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