真格顾旻曼：注意啦,融资6大雷区!还不快躲开!

　　任何融资问题，其实到最后都是业务问题。把业务做好了，融资只是一个副产品。但往往就是在和投资人交流和过招中，很多创业者会踩雷。

融资雷区需谨慎

　　1 团队不全职

　　团队不全职的理由有太多个。我最常听到的理由是：这个合伙人太重要了，他在现在这个大公司里，比到这个创业公司对我们的价值更大。

　　但对这个人本身来说，他不全职就意味着他对项目没有信心。假如阿里巴巴明天要上市了，阿里今天跟你说：你来做我的合伙人吧。你一定会去的。因为你觉得这个事情利益足够大，也足够确定。这个时候不管你在哪一家公司，你一定会跳出来。

　　那对于创业公司来说，为什么人家现在不出来跟你干呢？就是因为希望VC先给你投钱。投完钱之后，你可以拿着VC的背书去说服人家：这个项目现在有这么多知名的投资人都认可了，你过来吧，VC都已经把风险给承担了。

　　VC投进去的是钱，而你投进去的是你的机会成本。如果你不愿意把你的机会成本，也就是你这个人投进去，那么这个事情就不靠谱。

　　2  宣称“最大的优势是资源”

　　有一些创业者会盲目说自己最大的优势是资源。什么资源呢？比如，他要做一个移动互联网的医疗，他的小舅子在某个市的医疗体系里，这个是他最大的资源。

　　如果说你一开始是靠着你的资源，绕开需要用产品、用市场化的方式来做的一些事儿，看似超了捷径，但到最后，你的资源终究会被消耗掉的。

　　当资源都被消耗完时，如果你自己的团队、你的产品、你的打法还没有稳固，那么一个大浪打过来，你这个小船就翻了，因为其实你什么也没做好。

　　3  同时追求好几个方向

　　很现实的一点是：创业团队的资源非常有限，如果你要去做一件颠覆性的事情，必须要非常非常聚焦和专注才能行。

　　如果你同时在追求几个方向，第一代表你没有想清楚，每个都想试一试。想清楚这个事情是要创始人自己来做的，你不能期待VC帮你做选择。第二，说明这个人还没准备好创业，他没有理解，只有极度聚焦和专注才有可能把一件事情做好。

　　4   捏造其他Term Sheet

　　有人会觉得如果有另一个offer，可能会更容易拿到钱。确实是这样。但同时，VC这个圈子非常小。

　　比如你今天告诉我拿了ABC三家基金的钱，我电话打过去，就知道所说是真是假，人家到底有没有兴趣。如果说的是真的，那还好，但如果说谎的话，对我来讲你就是一个不诚实的人。在合作之初就不诚实，那真的没有办法跟你签。

　　5  除了合伙人一概不见

　　有的创业者经常会说，我除了合伙人一概不见。我也经常遭到很多这样的拒绝。但是，当我是分析师，到投资经理，到现在是一个投资总监的时候，其实我在基金里的角色并没有太多的改变。改变的是我的判断力在增强，我的话语权在增强。但有的创始人觉得只有见到老板，只有第一面就见老板才有价值。但是你想想，老板时间很有限，你有没有什么理由让老板对你这个事那么重视。

　　换一个维度来讲，基金里面有很多人。他们每个人都比老板更渴望投到一个项目，所以他更有意愿看这个项目。如果他看好你，会更有意愿帮助你在内部做推进。

　　6　概念太多，地气太少

　　大家对于VC这个行业，有一些误解，觉得要用我们听得懂的语言描述这个事。所以很多时候我听到的描述是：我们做的是O2O，是一个移动互联网的大数据的互联网金融项目——一堆关键词的堆砌。

　　你以为好像VC一听，会一下子觉得特别高大上。其实不是这样的，如果你觉得靠这几个关键词就能忽悠到VC的话，那这样的投资人你也不应接受。

　　重要的是说清你到底在做什么，为什么能把这件事情做得特别好。只会堆概念的人，在VC看来是大减分的，这说明他压根不知道自己在做什么，只能套用一些空洞的概念。