本报记者 陈红霞 武汉报道
当境外游市场逐步扩大的时候，细分的境外度假村市场也在被资本界看好。
7月9日，21世纪经济报道记者从国内首家境外度假村预定平台公司“悦洋度假”获悉，公司A轮融资资金已经到位，融资几百万美元，目前，公司已经启动B轮融资，预计今年年底前完成，届时融资额度会远超过天使投资加B轮融资。
作为一种新型的商业模式，境外度假村预定市场仍然处于起步阶段，“我们与其他境外游商业模式不同的是，我们买断了境外度假村的经营权。”悦洋度假CEO陈洋对21世纪经济报道记者表示，虽然目前公司的商业模式还面临市场培育预期长及度假村布点相对不足等问题，但如今境外游市场正在逐步打开，其中的商机很大，而公司也正在着手加大与其他国际巨头度假村企业合作，及国内消费市场的培育，以期完善公司商业模式。
解读自己的商业模式，陈洋认为是L2L（local 2 local，本地到本地），即国内的游客通过公司的O2O平台，预定位于旅行目的地的度假村，以度假村为中心，在当地进行3-5天或者一周左右的深度游，“其中的赢利点就是度假村的预定。”陈洋解释，跟旅行社及其他预定平台不同的是，绝大部分度假村由公司自主买断经营权，公司拥有定价权或议价权，对比同样区域同样类型的酒店及其他产品，性价比更高。
陈洋说，虽然是国内首家专注于做度假村旅游的O2O平台，但公司还属于创业型的公司，此前，公司依靠自身的从业经验，与诸多国际旅游度假村企业签订了租约为10年的租赁合同，拿到全球90多个国家和地区的3000多家旅游度假村资源，布点范围则主要集中在一些全球热门的旅游度假胜地所在地。
据介绍，悦洋度假创立于2014年8月，“公司正式成立后，目前客户量新增约5万人。”陈洋说，结合公司此前积累的用户数量，目前种子用户数量总额为10万左右。
选择度假村旅游这一细分市场，在陈洋看来是因为其有庞大的市场需求。国家旅游局公布的数据显示，2014年，中国出境旅游突破1.6亿人次，连续三年成为出境人数最多的国家，出境旅游花费高达1550亿美元。“其中，自助游和自由行的比例占约七成。”陈洋说，此前我国国家领导人在国际会议上也公布，未来5年，我国内地居民出境游人数将超过5亿人次，“其中即便只有10%选择度假村旅游，其中所酝酿的市场空间也是巨大的。”
但这块市场蛋糕也并没有那么容易就被吃下。今年1月，复星集团斥资88亿欧元收购了法国地中海俱乐部集团（Club Med）95%的股份，而Club Med是目前全球最大的旅游度假连锁集团。“可以看到，未来境外游市场还会引来诸多竞争者，我们的商业模式也会面临更加激烈的竞争。”陈洋说，公司目前的应对策略就是确定好境外旅游服务商的定位后，小步快跑，拉开与同业之间的距离，尽量让自己走在行业的前头。
目前，这一新型商业模式仍然还有需要完善的地方。从布局点来说，悦洋度假的资源分布点大都位于旅游度假所在地，与当地其他景点资源关联度不够高，“也就是说，我们的产品是给大家提供一个具有本地特色、体验本地生活的度假胜地深度游。”陈洋坦言，但有一部分人群除了当地深度游外，还希望与周边知名的大城市或知名非度假式旅游方式结合，比如我们在澳大利亚有位于黄金海岸的度假村，但在悉尼的度假村还没找到，无法满足部分客户的个性化需求，因此，公司正在寻找国际合作伙伴，加大对此类资源的补充。
从某种程度来说，这属于当下商业模式中产品单一的弊端。针对这一局面，陈洋也坦言，公司早已意识到这一问题，事实上，在悦洋度假正式上线前，公司已在线下旅行社等传统渠道搭建平台，通过公司的O2O平台预定度假村后，线下的旅行社可以提供部分服务。陈洋说，目前服务的种类还不多，公司的规划目标是做境外度假服务商，后期公司会以度假村为核心，进行一些延伸产品的补充，即当地的服务，比如吃喝玩乐及当地的体验项目等补充，同时，寻求周边最具特点的重点城市补充布局，形成完整的产品链条。
“另一重要的问题就是市场的培育。”一位旅游行业分析师则指出，境外深度游有市场前景，但出境面临着签证、语言、交通、住宿等诸多问题，国内的用户更习惯于依靠旅行社去一站式解决。
针对这种困扰，陈洋也认为，当下的市场还需要培育。“我们已经通过B2B和B2C两种方式，分线上和线下与一些国内外旅游平台比如去哪儿、穷游网等合作以引流，同时，在线下还通过各种展会加大推广力度，培育用户习惯。”
不过，目前，这些商业模式的完善还需要资本的支持。陈洋介绍，今年3月，公司已获得具有软银中国背景的起点创投数百万美元的A轮投资，下一步公司将继续进行B轮融资，融资金额预计会远超过A轮，而起点创投初步计划也将继续跟投。
作者：陈红霞
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