 |
重点提示
在李力的操作模式中，这样的增值服务更多是对项目市场价值的增值，而非艺术上的增值。经他分析把脉后的影视项目都具有不同的潜在增值空间。比如《小时代》的空间是郭敬明从作家到导演转变的增值，而电视剧《北平无战事》的增值空间则是能否“毫无政策风险的完成正常播出”等。
本报记者 王臣 北京报道
作为《小时代》系列电影的收官之作，《小时代4》票房成绩一如前三部那样火爆异常。根据第三方票房统计机构数据，7月9日首映当日，全国票房1.456亿中《小时代4》一部影片便占据了1.06亿。而外界对于这些热门影片的幕后操盘手，也充满了各种猜测。
在该片总制片人李力看来，这样一个影视产品最终获得不错的回报，其口碑风评的转变和对主演柯震东负面事件平稳过渡等操作，都成功降低了整部影片的商业风险。
事实上，出身金融圈的李力在不到三年时间里通过其创办的影视投资公司和力辰光国际文化传媒（北京）有限公司（下称：和力辰光），一手炮制出了圈内有名的“爆款”——电影《小时代》系列和电视剧《北平无战事》。
在圈内人看来，李力是典型的“互联网产品经理思维”、“具有对新技术的实用主义情结”。而其习惯数据先行、构思“可行性分析报告”的做法也体现在操盘《小时代》系列影片上。随着电影的热映，李力的身影也走入了公众的视线。
李力直言，对待现已上线公映的《小时代4》就犹如资本市场的股票。
“票房就像股价，方方面面的因素都会导致股价的波动，一切都不只是简单的因果关系。”李力向21世纪经济报道表示，“《小时代》这单生意是从策划、制作到宣发、营销都追求高精准定位，从而才能在商业价值上大获成功。”
商品化经营电影
类似李力打造的和力辰光这样商品化运作的影视模式，正成为行业的一种显学。如今被李力所直言不讳是商品的《小时代》系列电影，其商业模式的崛起也在一定程度上深具典型性。
2008年，在资本市场沉浸多年的李力第一次转向电视剧制作，便参与了植入广告收入占预算近七成的《杜拉拉升职记》。
“从这部电影开始，终于意识到原来影视作品可以和品牌这样有效的进行资源融合，这非常有意思。”李力坦言，“而相比其他行业，国内影视行业还没有形成爆发式的增长，现阶段存在大量商机。”
另一个令其印象极为深刻的现状则是该领域财务状况十分混乱。“一个项目里连一张发票都没有，全是出借的白条。这样的财务预算和支配情况，怎么保证项目能如期完成？更让人惊讶的是，整个行业对此竟习以为常。”
正是看到这样的差距，李力觉得影视行业极有可能产生新的模式。“行业之间不会完全被隔阂，而所有的商业规则也都有变化的可能。在这样的市场前景下，采取阶段性创新是有机会的。”而在其眼中的机会便是影视剧的“增值服务模式”。
在李力的操作模式中，这样的增值服务更多是对项目市场价值的增值，而非艺术上的增值。经他分析把脉后的影视项目都具有不同的潜在增值空间。比如《小时代》的空间是郭敬明从作家到导演转变的增值，而电视剧《北平无战事》的增值空间则是能否“毫无政策风险的完成正常播出”等。作为操盘手的李力及其公司则将因挖掘出这一价值而获取增值的“服务费”。
在周围人看来，李力这样的做法有别于传统甚至极具风险，但在李力本人看来，他做出这样影视剧大胆尝试的前提都是数据储备、精准估值等商业判断。
2010年，中影副总经理张强第一次把《小时代》这个项目介绍给李力时，看过剧本后的李力编辑极力推荐由郭敬明来担任导演。其后李力与郭敬明多番谈了数个小时，最终打消了后者的顾虑。
李力坦言，当时极力推荐一个素未谋面的新导演并不是对“人”的信任，而是对郭敬明过去商业成绩的信任，“一个商品要有一个很准确的市场定位”。很快，李力的判断被证明与市场反应如出一辙，郭敬明作为对其粉丝需求、市场营销方式、人物设定最了解的当事人，在影片商业化的操作上颇受好评。
在《小时代1》上映前，大数据的概念还未风靡。而在当时的看片会上，李力和郭敬明并没有采取给院线经理播放影片小样的传统做法，而是罗列了《小时代》系列的市场数据（小说粉丝数、贴吧热议度、改编成电影的敏感词等），以PPT形式向院线一方进行“推销”。
而就在彼时《小时代1》上映一周票房出现疲态、《小时代》的粉丝在网络上表达的情绪并非“不喜欢”而是“遗憾没看成”时，李力方面察觉到这可能是排片时间与学生一族的作息习惯冲突有关。随后很快做出反应，将《小时代》的排片时间延后了两个小时，最终如愿使得票房迅速反弹。
随着互联网思维的发展，数据先行的概念已经在影视圈流行起来。不过，当初先行先试的李力却提出，所有数据的运用只能作为参数，不能被盲目迷信和依赖。“电影和商品一样，所有数据不是简单的因果关系，而是相关关系，最后最重要的还是电影本身。”
试水完片担保模式
除了以数据分析和商业价值先行的理念，有李力主导的和力辰光还在试水富有中国特色的完片担保模式。这一次，他的合作对象还是郭敬明。
据其透露，在郭敬明的下一部电影作品《爵迹》中，和力辰光方面将更多的把传统行业的优势注入其中，更多与基金、保险公司等金融机构进行合作。
由李力打造的和力辰光旗下有多个影视制作业务公司，从服装、道具到置景、特效都有涉及。“现在这些业务都需要公司化并创建服务标准，这也能帮助我们在中国尝试完片担保模式。”
过去几年内，一些中国影视机构其实就试图将这种已在欧美市场流行的成熟融资、制作监理模式在国内落地，然而落地成功者寥寥无几。
造成这一现状的重要背景在于，被业内诟病的“预算混乱”、“打白条泛滥”情况虽然在近年有所好转，但行业内仍然面临项目“融资易、运作难”的尴尬局面。
如今步步为营进行的尝试，已经让李力和他的团队收获了一些经验。据悉，在《小时代4》的全面营销中，李力团队便采用了一部分完片担保模式中的做法，比如与票务机构和网站高度合作，从而分享各自的资源，并利用粉丝效应为对方品牌带来增量。
对于未来，热衷数据和金融工具的李力试图将做当初PE时的思考与影视行业更多进行对接和磨合。李力向21世纪经济报道透露，如今成立3年的和力辰光即将完成B轮融资，预计在2015年内有望成功上市。
作者：王臣 王臣
动物系恋人啊 | 钟欣潼体验爱情哲学
南方有乔木 | “科创CP”渐入佳境
魔都风云 | 周冬雨任达华演父女
我来说两句排行榜