郎酒新品不被业内看好 销量难以形成飞跃式增长

　　近日有媒体爆料称，郎酒集团日前召开内部会议时，董事长汪俊林提出三年后的发展目标，即2017年实现销售额139亿元。尤其值得注意的是，郎酒集团将主推新品郎哥酒，意在撬动市场，提振业绩。据悉，郎酒集团日前推出定价为158元和168元的红蓝两款“郎哥”酱香白酒， 并针对新品提出了今年销售7000万元、明年2.5亿元、2017年5亿元的目标。对此，记者联系四川郎酒集团副总经理李明政核实，截至发稿前仍未得到答复。

　　一位不愿透露姓名的业内人士表示，“与以往50%的酒水利润率不同，此次郎酒将合作伙伴的利润率固定在20%左右，且未来不会变更，这就决定了必须由郎酒集团主导郎哥市场，厂家前期承担风险，预先投入资金培育市场，而不是将风险转嫁给经销商。也就是说，郎哥的销量在某种程度上取决于郎酒对其市场的投入”。

　　不过业内对于郎酒集团欲借新品提高业绩并不看好。一位熟悉郎酒集团的业内人士透露，郎酒集团急推新品与其近两年业绩不佳有直接关系。2013年郎酒集团主打品牌红花郎销量遭遇腰斩，大量库存积压，集团整体销售收入约为80亿元。去年，集团销量继续下滑，甚至出现了员工罢工潮，预计集团收入在50亿元左右。

　　白酒行业分析师蔡学飞也认为郎酒集团借郎哥上位很难实现。“业界对行业最乐观的预计是年底触底，但并不会实现反弹。而且郎酒集团实行一树三花战略，即覆盖酱香、浓香、兼香型产品，其中以红花郎为主打，但是每款产品都无法做到行业第一，竞争优势不强。此外，以往红花郎的高销量是建立在经销商大量压货的基础上，现在的环境决定了经销商不敢花费资金压货，而郎哥的经销网络依然是以现在经销商为主，销量难以形成飞跃式增长。”