华为这四年做对了什么：手机追赶苹果

　　李娜

　　[只要这两年不死掉就成功了，今后3~5年最终活下来的是极少数的厂商，从大家不认知的一个产品、华为员工都不愿意用的产品，到现在华为员工都纷纷换成华为手机，这个过程并不容易]

　　几天前，华为终端有限公司董事长余承东在手机圈狠狠地“拉了一次仇恨”。

　　除了晒出终端上半年的“高增长”业绩外，余承东还表示将在年内为员工发两次奖金，对于仍然在利润线徘徊的中国手机厂商来说，华为最近半年的表现确实有些“高调”。

　　但余承东认为，华为终端的崛起仅仅只是开始。

　　“这几年华为在研发上投入了很多钱，我们投入的钱还没有真正爆发出来。”7月22日，余承东在接受《第一财经日报》采访时表示，从今年秋季开始尤其到明年华为会形成一个爆发期，并且华为在研发上的高投入将为未来几年超过苹果、三星奠定基础。

　　今年上半年，华为消费者业务销售收入90.9亿美元，同比增长69%，其中智能手机发货4820万部，同比增长39%。而对于下半年，华为给出了更为乐观的预期，全年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。

　　“只要这两年不死掉就成功了，今后3~5年最终活下来的是极少数的厂商，希望华为能够成为领导性的品牌。”余承东表示，手机巨头中很多不是被对手打败，而是被自己打败的，而华为不会成为那样的企业。

　　余承东这四年

　　单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路，华为从去年开始大减机型，聚焦中高端市场。

　　“我们要做精品，减少机型，汇聚精品，其实这件事情说起来容易，做起来很难，华为也用了几年时间才逐步实现这样一个转变。”余承东对本报记者表示，开发机型华为也经历过很多的失败。

　　“华为第一代P系列的产品是非常好的，但是卖得不太好，也经历了一个非常痛苦的过程，要得到消费者的认可需要非常长时间的积累。”余承东认为这方面需要大量的研发投入，需要很强的核心技术的积累、创新的积累。现在这种方式，如果一款手机开发失败的话，对厂家的影响肯定很大。

　　在主政终端业务的四年，余承东坦言曾经面临很多的压力。

　　“我们在转型过程中还要完成经营目标，保持业务和收入利润的增长，所以转型是非常危险的，转不好就死了。”他表示，华为终端这几年每年都超额完成任务，从大家不认知的一个产品、华为员工都不愿意用的产品，到现在华为员工都纷纷换成华为手机，这个过程并不容易。

　　“定位决定地位，眼界决定境界，你的眼界水平决定了你能走多远、站多高，我一直要求我的团队要比对手站得更高、看得更远、看得更深，就像下棋一样，你能看多少步之后。当人人都能看到这个应该怎么做的时候，你再这么去做，已经晚了。”余承东要求各级主管都要有超越竞争对手的精神，王者之气。

　　追赶苹果

　　根据市场研究机构GFK数据，2015年1至5月华为在全球智能手机市场份额居全球前三。在中国市场今年3~6月，华为分别以12.9%、13.6%、14.1%和15.2%的市场份额占据中国市场份额第一，超过了苹果与三星。

　　但从利润情况来看华为和苹果相比仍有很大差距，三季度财报中，苹果公司的净利润为106.77亿美元。

　　“我们的量跟苹果、三星相比还是有很大的差距的，在中国虽然我们市场份额超过三星、苹果了，但是苹果高端的量还是比我们多，在海外三星和苹果在高端市场的量也比我们多，所以我们未来有巨大的成长空间。”余承东表示。

　　“明年会迅速缩小和三星、苹果的差距，特别是在中国市场，我们有机会在份额上超过苹果。”余承东表示，最晚在2018年，华为有机会在营收上超过苹果，这几年华为在构筑产品、品牌、渠道、零售、服务上一整套的能力，包括流程、IT体系的支撑，有的能力要到爆发的时候才会体现出来。

　　“这些能力是什么，随着时间的推移，你们都会看到。我们花了这么大的研发投入，我们的研发投入是国内同行的很多倍，我们主要就是投资在未来。”在他看来，华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕，华为在未来将有机会冲击1000亿元年收入。

　　对于区域市场，华为表示在西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚、埃及等国家和地区进入市场前三，而美国市场将会以华为自有品牌高端路线，重新和苹果、三星竞争。

　　“我们现在是智能手机，下一代是智慧型手机，有大量的传感技术、输入、输出、人机交互的技术用在这个产品上。另外它有强大的处理能力，最核心的是下代智慧型手机有背后的大数据和云服务的连接，有大数据和云服务在后面支撑。”余承东对本报记者表示，下一代手机应该具有人工智能的特性，不只是一部手机，还可能是一个充满智慧的、有感知能力的产品。

　　而机会点则是包括衣食住行的所有领域。“我们将围绕衣食住行全方位打造产业链，我希望未来全世界满大街跑的车，下一代的智能汽车领域都有我们的通信模块，都有我们的4G、4.5G、5G的连接模块，这是我们消费者业务要做的事情。”

　　对于最近半年互联网公司进入手机领域，余承东认为很大一部分都会失败。

　　“术业有专攻，大家说的构筑生态体系，其实生态体系要靠整个行业来构建，而不是靠某一家公司。”余承东表示，真正的业务生态要靠大量的APP，要靠大量的业务内容合作伙伴来做，对华为来说，生态体系的构建不是靠一家吃独食，而是要靠大家共赢。

　　他认为，今后三到五年，大部分手机终端厂家都会消失。“未来中国的市场也一样，大部分蜂拥而入的厂家都会消失，能活下来的非常少。”