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在皇桐镇头文村，种植户陈尚荣面对自家4亩地近1.6万斤丰产的芋头非常着急。“去年行情好，每斤3.6元收购商还抢着要，今年我扩大了规模却卖不出去了。”2014年陈尚荣种了1亩多的芋头，被收购商一抢而空，今年又到芋头上市时节，价格跌到了1元左右，这让他着急了。
“每亩芋头成本2500元左右，现在收购价1元钱只够保本，谁都没想到去年卖得那么好，今年却没人收了。”陈尚荣给记者算了一笔账，他不时重复去年客商追着他要货的情景，今年巨大的反差让这个老实巴交的农民有点吃不消。
“价钱上不去，我们也不忍心看着、等着芋头烂在地里。”记者见到博德村村民陈明光时，他一家五口男女老少都在地里忙着收芋头。他告诉记者，芋头管理要比其他作物更加精细，采收时费的人力也更多，现在卖不上价钱，他们不敢请工人帮忙，一家人上阵采收能最大限度地减少亏损。
“去年是老板开着大卡车来收，今年变成小贩拉着平板车来挑，外形不好的还不要。”陈明光说，质量好的芋头现在零售还能卖到两元左右，质量和外形差的已经卖不上价钱了。“往年1亩地管理的好，能卖1.5万元左右，今年这个形势，能有去年的一半就不错了。”
为缓解种植户的困境，皇桐镇和临高县农业部门派出专门的工作组帮助农户销售。连日来，海南农信通、爱哪哪旅行网等网络信息服务平台和本地爱心企业纷纷向滞销农户伸出了援手，通过向社会发布芋头销售相关信息，扩大滞销芋头的销量，一批批爱心订单迅速飞向农户。
“我们都很感谢爱心人士订购芋头，但我们也希望大家能帮帮我们提高销售能力，让农户也会营销、懂销售。”稍解燃眉之急的种植户们告诉记者，县里虽然很重视对农民的培训，但多集中于种养能力方面，在销售渠道、营销手段、市场信息探索等方面对农民们培训的不够，农户们也需要这方面的知识，提高自家产品知名度，渴望得到销售方面的“造血”培训。
“现在流行互联网卖农产品，我们不懂却很想懂！”陈明光说，镇里工作人员告诉他现在很多网友订购他的芋头，让他很感兴趣，希望自己也能学会互联网销售，以后开个网店卖芋头。
“过去的确忽视了对农民自身营销能力的培训，今后农业局要在农民网商、农产品电子销售平台、网店开设等方面组织农户集中培训，让农民再遇到农产品滞销难题时多条路子，多个法子。”临高县农业局局长符巍瀚说。
作者：马超
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