加科技互联网血液 这家外资险企能否弯道超车？

　　7月22日，海康人寿保险有限公司（下称海康人寿）宣布更名同方全球人寿保险有限公司（下称同方全球人寿），在获得同方股份有限公司50%的注资之后，这家外资险企首次以新形象面向大众。

　　海康人寿于2003年5月在上海注册，由中海石油投资控股有限公司与荷兰全球人寿

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　　由于2008年的保险业危机以及外资险企销售网点稀少的劣势，海康人寿的经营状况一直不容乐观。据披露的年报显示，自2011年-2013年，海康人寿仅在2012实现盈利，年净利润只有208.77万元，2011年和2013年公司则分别亏损2115.44万元和9252.33万元。

　　去年9月，中海油在北京产权交易所公开挂牌出售海康人寿50%股权，挂牌价格10亿元。一周后，以计算机、通信和其他电子设备制造为主业的同方股份（600100.SH）宣布收购该股份。12月，保监会批文同意同方股份受让中海油50%股份，同方股份与荷兰全球人寿各持50%成为新的股东。

　　伴随着股东的变更，该公司高管也迎来了换血。去年12月，保监会批准王林任新公司董事长一职。今年3月份，总经理的职位也终于落定，由中意人寿前总经理助理兼广东分公司朱勇接任。

　　界面新闻记者了解到，新公司股东达成共识，更名后公司将进行市场化运作，股东双方均不直接参与管理，而是选择市场化的专业化人才来经营。这一战略也得到了监管层的赞同。

　　2014年底，海康人寿总资产96.91亿元，经营效益出现好转，扭亏为盈实现了6411.40万元净利润。朱勇在接受界面新闻记者采访时将业绩的好转归功于两方面：一方面是由于中国居民对健康和养老的需求增加，迎来个险良好的发展时代；另一方面是由于公司更换股东，发展战略由稳健变为主动超越，内部士气得到提升。

　　中国保险行业协会秘书长刘琦曾表示，当前中国经济正处于提质增效的关键阶段，保险“新国十条”、“互联网+”等战略的提出，都给保险业提供了难得的战略机遇。

　　“互联网＋保险”为传统保险业务提供了新的想象空间，业内保险公司近年纷纷试水，此前已有国寿与阿里建立战略合作，新华保险也推出了微信保险平台。中国人保、太保、平安、中国人寿、大地财险、阳光财险、泰康人寿、国华人寿等保险公司也纷纷试水保险网销。

　　虽然数字化变革为外资保险公司提供了巨大机遇，但并非一个同质化的解决方案。当下，各类保险机构在市场中竞相争艳，只有亮出新的商业模式，推出新的发展思路，才能在这一轮的竞争中站稳脚跟，甚至弯道超车。

　　利用中资股东的科技、互联网优势，同方全球人寿正在构建“数字化平台”。朱勇表示，更换股东之后，最大的优势就是拥有了强大的信息技术支持。因此，公司将建立数字化平台作为未来发展的重要方向。

　　朱勇进一步解释道，数字化平台是多点接触，可能是官网、App以及官微等，也有可能是更加简单的触点。通过多点的接触，打造一个内部处理的标准化流程，同时运用数据营销库的多元化营销工具，积极和客户接触、联系从而进行营销，“我们用三年时间一定可以做到。”据其透露，同方全球人寿计划未来三年内线上产品销售量占到总量的60%。

　　建立数字化平台，是线上和线下结合。“希望线上处理流程，线下专家咨询。除了加强线上业务外，线下专家队伍的培养才是我们的核心竞争力。或许，我们未来只有两个部门，一个是线上事业部，一个是线下专家部。”同方全球人寿首席人力资源及行政官王前进表示。