小米+：毕胜造梦成本消费时代

　　见习记者 汪传鸿

　　本报记者 侯继勇 北京报道

　　距离确认卖掉乐淘之后的15个月，毕胜携其新创业项目必要商城宣布强势归来。

　　此前，毕胜曾任百度公司市场总监和总裁助理，随后离开百度创办了垂直电商网站乐淘网。乐淘在三年时间内做到鞋类电商行业第一名，随后也迅速地陨落，直至卖掉变现。

　　“做的事情是互联网+制造。”谈及再创业的平台必要商城，毕胜接受21世纪经济报道记者专访时解读说，就是用互联网模式改变制造行业，模板类似小米科技对手机行业的改造：销售渠道全部走电商；营销依托微信、微博等社交媒体；基于极优性价比做爆款；基于用户需求进行柔性生产，实现按需生产。

　　“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多。”毕胜说，假设用户消费能力还是300元，用互联网+降低了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，唯一的解决方案就是C2M（Customer-to- Manufactory，用户直连制造商），而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。毕胜说：C2M会开启一个成本消费新时代。

　　截止到目前，必要已经完成来自女鞋、运动装备、饰品、包、眼镜五个行业的整合，这些厂商都是行业柔性制造的典型，既有为Nike、 Prada等高端订制的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。

　　通过成本定价的方式，给予生产厂商近20元的每单件商品利润，必要扮演的角色，一方面确保生产厂商能够在每单中稳定获利，另一方面为消费者提供高性价比的商品。

　　但是这一改造并不像想象中的那么容易。

　　消灭库存？

　　毕胜认为未来的商业零售将“通过数据来驱动制造”，该观点在必要商城模式上的体现是，用户先下单，工厂根据必要商城提供的购买需求数量来进行生产，该模式最大的好处即在于“消灭了库存”。根据必要商城官网给出的数据，眼镜的生产周期在15天左右，鞋类商品的生产周期在20天左右。

　　在毕胜眼中，传统制造业的厂商在生产什么商品这一问题上是“盲从”的，对未来销量的预测并不准确，容易受市场波动的影响。传统工厂生产采取提前半年甚至更久时间备货的模式，也让厂商在遭遇影响销售的不确定因素时，有可能蒙受较大损失。这也被毕胜认为是制造商愿意与其合作的原因之一。更重要的原因还在于，面临严重的同质化竞争，企业利润被极大地压缩。

　　毕胜告诉21世纪经济报道记者，不少制造商尝试往线下零售商方向发展，但发现自己并不是适合走这条路，传统制造业厂商没有运营和服务能力，制造背景出身导致其并不擅长从事零售业。毕胜也从中发现了自己的创业机会。

　　目前必要的模式中，“必要商城拿走7%的营销分成。”因此在每件商品总共20元的利润中，生产商拿占绝大多数的份额。目前拥有柔性制造链的厂家并不多，接下来必要会上哪些品类的商品？对于毕胜来说这同样是个可遇不可求的事情，而其本人要做的则是和已经准备好、拥有柔性生产链的工厂谈合作。

　　这一过程充满外界所不知的矛盾和磨合。毕胜告诉21世纪经济报道记者，自己所遇到的诸多问题之一，包括如何培养和改变传统制造工厂工人们的原有的批量生产意识。

　　有人质疑：将奢侈品价格下降到三位数，谁会为此买单？针对必要的潜在用户群体是哪一部分，毕胜并未给出一个准确的答复，但毕胜也忍不住反问对方：有谁不喜欢性价比高的商品？

　　小米+改造

　　从“性价比之王”到发布“顶配版”眼镜，必要在宣传使用字眼上有着极重的小米影子，此外毕胜也希望能够用口碑传播的方式来取代旧的营销方式。毕胜毫不掩饰：必要现在做的事情就是“每个品类的小米化改造”。

　　传统制造业埋下的逻辑是，在大批量生产方式中，柔性和生产率是相互矛盾的。一方面是缩短产品生产周期，另一方面是降低产品成本、必要想同时干成这两件事，还得有一个前提，即保证产品的质量。

　　除了约见几个熟悉的记者聊聊必要的模式，重新归来的毕胜颇为低调，毕胜还在等待必要商城一百天左右试运营的成绩出炉。

　　必要商城计划通过试运营来发现潜在问题。一个关于产品的例子是，将某一款鞋类商品，从生产到送到用户手中的时间缩短到二十天后，发现原来使用的胶水不足以在这么短的时间内确保粘合住，于是不得不寻找新的胶水来解决该问题。

　　毕胜认为必要现阶段的模式非常轻，但另一方面，产品推出进程并不完全受必要单方面的控制。“最初我们认为眼镜品类上线是最容易。”毕胜称。眼镜是必要商城主推的品类之一，由于种种原因，最终的结果却是眼镜品类成为最迟上线的产品。

　　这次毕胜选择自己掏钱再次创业，截至目前必要还未进行公开的融资。但一个现实的问题是，必要现在盈利了么？实现盈利的预期是什么时候？

　　毕胜觉得这不是问题。从人员规模、流量成本到库存的成本，毕胜认为一方面在新模式下，必要能够做到成本的控制，其次毕胜希望打造一家技术型公司。“必要的模式有点像百度或者是天猫”，毕胜透露，上线以来必要的单月销售额，达到了数百万元的规模。

　　乐淘曾独创实库代销供应链，即自身不采购货，在用户下单后，乐淘再去找货。显然，毕胜已经汲取了此前乐淘过于激进的扩张，再创业必要商城，选择的是更加稳健的打法：必要是一次全新的开始。

　　若短期内用户需求爆发，依赖于已建成的柔性制造链，必要背后的厂商产能跟不上，怎么办？毕胜明确表示，学小米，采取哪怕以后被人骂的饥饿营销。

　　作者：汪传鸿 侯继勇

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