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为保“面子”:五粮液核心产品提价目标直指茅台

来源:中国新闻网
  中新网成都8月4日电  (刘彦君 魏刚)“此次提价是五粮液的市场定位所必须要求的,如果它不这样做,那就有可能会被边缘化,”4日,白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时坦言,更重要的是同作为“面子酒”的五粮液必须缩小和竞争对手茅台的价格差,跟上其步伐,来巩 固自己在消费者中的心理价位和价值。

  昨日,五粮液公开对外宣布,其公司核心产品52度五粮液(简称“普五”)的出厂价格由609元/瓶调整到659元/瓶,这是一年多来,普五的出厂价重新调整。去年5月,五粮液宣布降价普五,出厂价从原先的729元,直落百元,到609元/瓶。

  对于此次涨价,五粮液股份公司相关负责人表示,此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出的,旨在尊重市场供需变化,回归品牌价值。

  目前,53度飞天茅台出厂价为819元,五粮液提价前为609元,价差超过了200,而在此次提价后,五粮液和茅台之间的差距得到了较大幅度的缩小。

  “五粮液如果现在不涨价,那么它的市场空间就会变小,因为它不想和茅台的价格拉开太大的差距。”白酒营销专家杨承平进一步指出,五粮液此次突然发起价格战,而且是向上的一种价格战,一如十年前它类似的行为,那次它成功了。“但这是一次非常大胆的行动。从积极的角度看,市场需要这样的一次搅动和刺激,来引发一系列连锁反应,从而推动行业的前进。但同时也需要注意的是,在当前经济疲软的大背景下,这种向上的价格战可能不利于它市场份额的占领,因为别的竞争产品还没有涨价。”

  “虽然厂家提高出厂价,是希望保证厂家利润率,以此提高终端价格,但市场价最终能否涨起来,消费者是否接受这一价格,尚需考验。”成都五粮液某经销商告诉记者,目前普五的批发价也迅速上涨,今日市场一批价(经销商之间批发价格)涨到了600-610元/瓶,较前几天每瓶涨了10多元。不过,对于五粮液何时能一批价高于出厂价、实现顺价销售,他直言,“还很难”。

  白酒营销专家万兴贵亦有相同看法,五粮液在提价的同时更要控量,“控量保价”齐头并进才能进一步理顺价格,巩固高端白酒的市场地位。

  他强调,五粮液、茅台、红花郎的提价趋势,并不能乐观地说明白酒市场有回暖趋向。“目前整体的白酒需求还是处于萎缩的态势,同时此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉,经过这两年的调整,目前看来,白酒市场还没有明显回暖的迹象。”
business.sohu.com false 中国新闻网 https://www.chinanews.com/cj/2015/08-04/7447636.shtml report 1689 中新网成都8月4日电(刘彦君魏刚)“此次提价是五粮液的市场定位所必须要求的,如果它不这样做,那就有可能会被边缘化,”4日,白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时坦言
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