李俊涛任国美在线CEO 国美电商三年内冲600亿

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2015-08-07 17:29:00

来源：第一财经网站

　　国美高级副总裁李俊涛近日接替牟贵先，出任国美在线CEO。被业界称为“小李飞刀”的李俊涛，向来负责国美的采购业务，在家电业有广泛的人脉。他8月5日放言，国美电商三年内年均增幅将超过100%，到2017年交易额将达到600亿元，冲击国内电商前三名。

　　作为李俊涛的搭档，国美负责门店运营的高级副总裁何阳青，这次也兼任了国美在线的副总裁。这支“豪华”团队接管国美在线，将加速国美在线上、线下资源的整合，体现了国美做大电商的决心。“我们将实现资本市场价值的最大化”，李俊涛的话给外界留下想象空间。

　　“九大战略”做大电商

　　为了实现600亿的目标，李俊涛表示，国美在线未来将通过“九大战略”全面发力。之前，国美在线相对聚焦在家电、3C领域，而其新战略首次明确将向跨境电商、智能家居、互联网金融等新领域积极拓展，以求迅速做大电商业务。

　　具体地，供应链战略，基于每年上千亿采购规模，以包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的供应商合作模式，力求采购成本比对手低3%—5%;通过C2B反向定制，2017年差异化商品占比将达到50%。

　　IT信息技术战略，联合甲骨文、SAP、戴尔等世界一流软件系统供应商搭建信息平台，与第三方数据共享，建立消费者行为数据库，数据承载和处理能力努力达到一流电商水平。

　　物流战略，通过428 个仓储中心、15000辆日常住宅配送车辆、195万平方米仓库，物流覆盖全国超过600个城市、45000个四级区域，实现送货安装同步，致力于服务自身的同时服务第三方。

　　售后服务战略，遍布全国400个城市的超过2000个售后网点，提供包括安装、维修、保养、清洗、报废回收等售后服务，2017年国美在线要成为中国最大的售后服务网络平台。

　　互联网金融战略，国美在线金融板块一季度交易额突破3亿元。国美在线上和线下1.3亿会员、1.2万供应商、1万多家平台商户都是国美在线金融业务的潜在用户，未来国美在线将进一步拓展供应链金融、小额贷款等新业务。

　　大数据战略，国美在线与线下门店已经完成会员大数据的打通，将双线大数据应用于投资决策、供应链反向定制、优化产品管理、个性化商品推荐、会员画像等多种领域，提升运营效率和用户复购率，未来还将逐步建立数字化、信息化、智能化的国美全零售生态圈。

　　跨境电商战略，国美在线“海外购”已经成型，很快将启动日本馆等国家馆。针对快速消费品，迅速实现海外商品销售，快速形成国美的核心竞争力，搭建前端供应链模式，包括工厂直接采购和嫁接当地大型零售商，此外保税仓供货和海外直邮等模式也逐步开展。

　　智能家居战略，将国美自身拥有的云平台、大数据和粉丝群与家电厂商形成优势互补，围绕消费者的需求打造智能家居生态圈，创建“硬件制造+平台开发+内容运营”三位一体的物联网智能产品研发平台，开发以“极信手机”为中心的智能家电家居产品。

　　国美电商将分拆上市?

　　值得关注的是，国美在线此次“换帅”，是在国美电器(00493.HK)连续九个季度业绩增长、积极推进整体上市的背景下进行的。7月底，国美电器宣布向大股东收购国美非上市的零售资产，兑价达到112.68亿港元，整体上市最早将于今年10月份完成。

　　国美电器CFO方巍曾说，一旦完成收购，国美上市与非上市(主要集中在二三线市场)门店的物流资源将可以完全统一、共享，形成覆盖全国的立体式的物流网络，有助于线上线下打通，加快国美电商的发展，并推动国美“全零售”战略的落地。

　　事实上，国美电商“不容有失”。据中怡康总经理贾东升介绍，2015年家电业形势最严峻，国内家电市场将下降0.4%。在增长乏力的情况下，家电产业向智能化方向升级，电商的渠道占比继续攀升，今年电商占比16%-18%，2017年达到28%，2020年将进一步达到38%。“如果逃避电商，明天将失去增量市场。”贾东升提醒说。

　　之前，国美在线与国美门店之间，表面上资源共享，但实质上还是独立运作。“关键词是整合，资源不能浪费”，李俊涛谈到国美在线的新思路时说。

　　而李俊涛带来的最大“杀手锏”是供应商资源，国美线下的采购资源将更有力地支撑线上电商。在8月5日下午举行的国美在线8月“男人月”活动发布会上，惠而浦(中国)、海尔、海信等代表都前来捧场，海尔当场表示将提供110款专供产品予以支持。

　　“创新是另一个关键词。”在李俊涛看来，国美电商有两大板块，一块是国美在线自营业务，“要把国美在家电领域三十多年的经验淋漓尽致地发挥出来，将自营家电业务做大做强、做精做细”;另一块是开放平台，叫“国美云”，要做成开放的、全品类的购物平台。

　　这次国美的整体上市，电商尚未完全装入上市公司。因为国美电器只持有“国美在线”部分股权，国美在线余下股权由国美大股东直接持有。业内猜测，李俊涛接管国美在线，会不会是国美在线分拆上市的一个信号?李俊涛对此并没有直接回应，他只是说“我们要实现资本市场价值的最大化”。