马云：与苏宁的谈判只有2个月 只见过两次

发布会现场

　　今日阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

　　在两家的发布会上马云表示，这是两个月以前的谈判。马云与张近东在两个月内见了两次。我见过张董见过两次后，都是张勇带着团队在做，因为年轻人知道未来。

　　不但传统企业活得很累，其实我们BAT三家都活得很累，我认为合在一起应该能活得很好。前面30年是互联网技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始，未来30年才是希望。

　　未来30年，像阿里这样的互联网公司不与线下结合，如果互联网公司只考虑自己赚钱，这家互联网公司也会变成传统互联网公司，如果你不希望变成传统互联网公司，那就要与其他企业一起成长。

　　马云：苏宁和我们的合作，我是十分看好的。因为这不是我和张近东拍板决定的，而是年轻人决定的，是我们的消费者愿意看到的，是我们的供应商愿意看到的。

　　"很多人认为现在的传统企业不好过，其实互联网公司也过得不舒服。不要只看谷歌、亚马逊，腾讯、阿里表面上很风光，我们实际上过得都很累。主要是企业未来的发展方向，不是容易看清楚。"马云称。

　　马云认为，未来三十年是互联网企业的希望所在。如果一家互联网公司现在只想着自己怎么赚钱，肯定就会变成一家传统的互联网公司。未来互联网企业需要线下，实体企业也需要线上。

　　阿里大规模投资线下实体企业，并非首次。马云也坦陈曾失败过很多次，但并不会放弃这方面的努力。而谈及曾与苏宁过去的竞争，马云表示这很正常。

　　看到互联网+时代线上线下需要融合的，不止马云。10日上午同一个场地，万达董事长王健林也称，未来不打算这样做的，就会被市场抛弃。

     以下为马云发布会发言：

      尊敬张近东董事长……。我相信是中国商业史上一个很重要的历史，也是世界商业界很重要的一个结合。刚才张总讲整个谈判就两个月，我跟张总这两个月以内就见了两次，但这两次其实我感谢张总的气魄、胸怀和对未来看法和眼界，整个谈判是双方年轻团队在两个月以内日日夜夜不断的对未来的畅想，放下自己对昨天很多的问题，对自己这方面很多契合的看法，而去展望未来，一定为了未来而做的决策，我觉得非常的了不起。在整个谈判中我和张总两个人应该讲几乎没有什么插手，因为我们相信年轻人做的决定一定是未来的决定，因为他们是为了未来而去做的这个决定，所以我自己这么讲见过张总两次以后，我好想几乎就没有参与，我只能张勇率领一个团队在谈，我跟这个团队都没有交流过，我认为我们年轻的团队做出决定一定是正确的决定，因为年轻人知道未来，我们要做是创造未来新型的商业模式，而不是说为了捍卫各个企业今天或者昨天的既得利益，所以我觉得这本身是一个巨大的创新。

       其实很多人在讲现在的传统行业过的不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸或者电子商务惹的祸。其实我想电子商务也好、互联网企业也好，活的也不是很爽。记得前段时间在德国讲过，几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上，其实活好三年……。但是背后的艰辛，对未来的不可预测，大家都很感兴趣，所以既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我认为合在一起应该可以活的很好。整个互联网企业我觉得未来的希望去看，人类社会每一次技术革命，大家说50年才产生技术正面的效应，前30年都是技术的积累，未来30年才是未来运动的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命、还是正式所谓信息和数据革命都一样，互联网跨过了20年，未来的30年才是真正的希望和机会所在，互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方未来在30年我们必须结合在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。大家已经关注到从去年开始阿里已经开始大量关注投入对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来20年、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，我们是不会有未来的，颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来才是互联网企业。所以我自己和我的团队深深坚定不移的认为一件事情，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不光是他们共同成长，我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。过去20年互联网行业风起云涌，但是程度传统互联网公司业比比皆是，如果你不希望成为一家传统互联网公司，你必须要有历史的担当，这个历史担当就是和大家一起成长，和传统企业一起成长。尽管参与传统行业、参与实体经济真正深入到实体中，对任何人是一个挑战，像阿里巴巴这样的企业，我们事实上来讲这么多年来，我们参与到不少具体的传统行业发展和改造，成功率并不是很高，但是不成功不等于我们不努力，不等于我们要……。苏宁是一家很了不起的企业，20多年来既高速又稳健，在传统零售行业我认为对中国传统零售行业打下扎实的基础，并且为中国经济前20年的发展做出非常重要的贡献。我们两家都是属于吃过大苦头的人，尽管我们只有15年，但是我们在发展过程中，也经历了无数，我相信苏宁在过去20年以内所面临的挑战各种各样的挫折绝对不会少，今天人们看到我们两家算是规模比较大，相对别的企业来讲我们算是一家成功的公司，但是成功的背后有无数的经历，这些经历包括我们敢于面对未来改变自己的今天，为了未来而牺牲今天我们所有取得的利益。我们今天看到是双方特别是苏宁是一个勇于自我创新，为未来而投入的苏宁。所以我们基于这些基础，双方达成了共同的共识。我相信未来20年苏宁会更好，我相信未来20年如果阿里能够全心全意真诚的投入到与传统经济的合作，阿里的前景也会很好。

      今天大家讲的比较多的是互联网+，其实互联网必须+传统企业，传统企业必须+上互联网，这世界其实并且真正意义上落后产业、落后企业或者传统企业，只有传统思想，只有传统的理念，传统的行动。这次的合作在我看来我们首先希望看到是让消费者更爽，只有消费者更爽，我们才能做得好。互联网的3W，在我理解三个赢，第一个W，必须让消费者赢，线上线下结合，苏宁扎实的物流、扎实的线下服务体系、扎实的全国网络，加上阿里巴巴整个对消费者的理解和大量的数据，我们相信我们之间一定能够为消费者提供非常好的服务。因为我希望我们今天给消费者提供的是一种独特的服务，一种新的购物享受，一种新的生活方式。第二个W，……，能够让商家有更完结的通道，不仅在线上得到服务，线下也能得到服务，原来线下得到服务的那些商家，也能够更好得到线上的服务，我相信阿里巴巴和苏宁这次合作，不仅仅能够帮助把苏宁原来的货卖的更好，也不仅仅能够帮助让天猫、淘宝、阿里巴巴货卖的更好，我们希望真正让商家有利益，让各种各样的家电、智能产品、供应商的合作伙伴能赢，我们真正希望看到从原来B2C变成C2B，消费者驱动，以消费者为目的整个的生产制造的转型。我认为未来企业的转型应该从B2C走向C2B，企业必须掌握消费者数据，企业必须改变自己去适应未来消费者进行按需定制。第三，只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢，我们自己赢是共同的探索打造一个新型平台性组织，这个平台性的组织能够把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合。我希望能够看到的是我们双方的合作来共同打造一个对中国商界一个新的零售的平台、新的组织的平台。

      这次合作有人说是不是为了竞争而成立，我告诉大家商业的本质不是为了竞争，竞争只是商业中的一部分，这次的合作是希望为中国、为世界、为所有中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利、让消费者获益。未来的企业不可能是封闭的，未来的企业一定是融合的，你中有我，我中有你，要为了共同的目标就是我们的消费者，为了共同的目标就是所有为我们提供服务的那些生产厂家，因为只有合在一起，整个商业生态系统才是更加健康、更家持久的。所以我相信这是苏宁和阿里人共同对未来客户、商家、合作伙伴必须拥有未来的格局和未来的胸怀。

       历史上苏宁和阿里曾经有过竞争，竞争很正常，竞合本身就是商业必不可少的环节，也有人说电商一定会冲击实体经济，我相信今天提出了互联网+，今天大家也看到只有实体经济和数字经济谁都不能互相排斥，只有互相欣赏，互相配合，互相做好对方的工作，自己的工作，我们才能够打造未来新型中国商业生产力。今天世界上这样的问题还有很多，中国我们率先开始，苏宁和我们之间的合作我是非常看好的，因为今天不是我跟张近东两个人拍板决定，而是年轻人拍板决定，而是年轻的团队拍板决定，而是年轻的消费者希望如此，更多供应商希望如此，我们双方的合作一定会坦诚，也一定会坚持，我们的路在合作过程中一定不会一帆风顺，而且我们的结果也未必一个月就可能看到结果，甚至两个月、三个月都未必能看到结果，因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有不同所受过训练的员工。但是为了共同的目标，我们必须放弃自己的看法，我相信双方团队会摒弃昨天的争论，而共同创造未来。所以特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力，也特别感谢张近东董事长自己的魄力，他的胸怀和对未来的格局。我相信阿里和苏宁会全力以赴打造未来，创造未来。

       感谢团队的努力，也感谢所有媒体的关注，感谢所有消费者、所有生产厂家，因为整个互联网新经济还有30年，我们未来可能需要的不是三个月而是三年、三十年的努力，所以今天我们的合作才是第一步，我们也希望更多的传统企业更多生产科技企业和数字经济、数字企业结合起来，我们希望所有互联网公司要担当历史的责任，参与传统经济的建设，参与传统经济的发展，共同打造每天。感谢大家，特别期待大家共同关注我们，有问题有不对的地方希望大家批评，希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易，我们对这次合作充满了信心。再次感谢大家。