中石化借力国际田联世锦赛打造“喝得起的健康好水”易捷卓玛泉(图)

　　编者按：作为中国最重要的能源企业之一，中石化去年开始进入饮用水行业引起了业内外极大关注。中石化为什么选择进入水产业？作为一款高端冰川水，易捷卓玛泉以2元“亲民”价格上市近一年效果如何？在成为国际田联及2015年北京世界田径锦标赛官方供应商后 ，易捷未来还将如何规划推广自己的水产业？中新网能源频道日前专访了中石化易捷公司副总经理李宏，探寻中石化易捷水产业发展之路。

　　中新网8月13日电  “中石化易捷致力于将易捷卓玛泉打造成一款"老百姓喝得起的健康好水"。易捷卓玛泉自去年8月初面市以来，销售势头强劲，短短不到一年时间，销售额已超过2亿元”中石化易捷公司副总经理李宏日前在接受中新网能源频道专访时表示，易捷是国际田联及2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方供应商，易捷卓玛泉已正式成为2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方唯一指定用水。李宏透露，未来在水产业发展上还将实现产销一体化，逐步构建完成易捷、社会经销商、电商“三位一体”的销售渠道，逐步做大易捷自有水产业。通过新业务的发展，推动中国石化销售企业从油品供应商向综合服务商转型。

　　易捷卓玛泉成为2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方唯一指定用水

　　7月24日，国际田联在摩纳哥正式宣布，中石化易捷成为国际田联及2015年北京世界田径锦标赛官方供应商，根据合作协议，“易捷·卓玛泉”成为2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方唯一指定用水，中石化选择国际田联的初衷是什么？又是凭什么获得田联青睐？

　　中国石化在成功赞助北京2008 年奥运会之后,2010 年成为国际田联第一个来自中国的官方合作伙伴。

　　易捷作为中石化的子品牌，在全国拥有2.4万座便利店网络，可以为消费者提供便利店购物、汽车维修保养、快餐等多元化的综合服务，在国内具有一定的影响力。基于上述因素，国际田联将中石化易捷纳入了其大家庭。

　　李宏表示，易捷“小绿人”的形象标识是一个活泼跳跃的人形图案，象征着企业积极向上，敢于突破陈规、不断创新的精神，这种品牌形象和内涵恰恰与国际田径运动不断挑战、不断超越的体育精神高度契合。

　　国际田联世界田径锦标赛是全球顶级体育赛事，每两年一届，集合了各国著名田径运动员，“我们希望能用来自西藏的易捷卓玛泉水为国际田径健儿加油助威，同时我们也希望借助2015年北京田径世锦赛这个平台，让更多人了解和认知易捷卓玛泉，这将有效提高产品的知名度和美誉度”李宏说。

　　据其介绍，中石化易捷今年对于易捷卓玛泉逐步加大了宣传力度，除拍摄了广告片在央视播放，还制作了微电影、卓玛泉歌曲等将在网络渠道投放。

　　中石化为什么进军水产业，并选择西藏水源地

　　去年8月7日，中石化易捷与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，正式进入饮用水产业，作为中国最重要的石化能源企业之一，中石化此举引起业内外极大关注。中石化为什么会选择进入水产业？选择西藏水源地的考虑是什么？

　　李宏称，“中石化在全国拥有3万座加油站和2.4万座易捷便利店，具有天然的销售网络优势，经过多年培育，易捷渠道水饮料产品销售能力不断增强，已经被广大消费者认知”。

　　除了销售渠道优势明显，饮用水市场发展空间大也成为中石化选择进入的原因之一，随着人们生活水平不断提高，越来越重视生活品质，越来越多的人习惯饮用瓶装水，近年来，我国瓶装水年均增长率超过15%。

　　据其介绍，为了选取国内最好的水源地，中石化易捷先后组织重点考察了黑龙江、吉林、内蒙古、青海、新疆、西藏等地区的水源和水厂，最终确定了被誉为“亚洲水塔”的西藏作为首个易捷水源地。

　　李宏称，西藏冰川水最大的特点就是没有工业污染，与内地水资源反复循环利用不同，西藏冰川水活性度高、分子团小，易于矿物质吸收；天然弱碱性，可有效调节人体酸碱平衡；而且，由于得天独厚的地质环境，长时间冰川岩层的自然过滤，造就了西藏冰川水独特的低氘、低钠的特性，长期饮用有益人体健康。我国居民饮用水分级指南中，将饮用水分为四级水源：第四级是满足解渴等基本饮水需要；第三级是满足安全方便饮水需求；第二级是满足健康饮水需求；第一级是满足优质水品质需求。西藏冰川水就属于分级中最高一级，水源珍稀、弥足珍贵。

　　正是源自念青唐古拉山的西藏冰川水的优质水源造就了易捷卓玛泉的卓越品质。“卓玛”是藏族对女子的称呼，它的意思是美丽的女神，易捷卓玛泉意为“水中女神”，寓意清澈甜美的纯净水源，犹如纯洁美丽的卓玛。

　　好水不贵，价格“亲民”，销售额已突破2亿元

　　与国产高端饮用水市场动辄4-5元的定价相比，作为一款高端的冰川饮用水，易捷卓玛泉的价格却颇为“亲民”，目前330ml的瓶装水定价仅为 2元。

　　李宏说，打造易捷卓玛泉这款水的根本出发点是想实现“以最优惠的价格，让全国人民喝上健康好水”的美好愿景，提升企业形象，践行社会责任。

　　对于定价较低的主要原因，除了中石化易捷打造“老百姓喝得起的健康好水”的经营理念外，李宏归结为中间环节的压缩及与西藏高原水公司的资源共享和优势互补，他表示，易捷卓玛泉充分利用了西藏的优质水源、自治区政府在铁路运输费用等方面的多项利好政策和石化遍布全国销售网络及客户资源。社会上很多商品是从厂家、经销商到零售渠道，易捷省去经销商环节直接从厂家到零售渠道，压缩了中间环节，能做到更平价。

　　自去年8月初面市以来，易捷卓玛泉亲民的价格也受到了广大消费者的青睐，据李宏透露，不到一年时间易捷卓玛泉销售额已超过2亿元。

　　李宏表示，今年水饮料销售旺季来临前，易捷适时推出了易捷卓玛泉水的4L、12L的桶装水；未来还将逐步丰富易捷卓玛泉的产品线，并且会将不同规格的易捷卓玛泉产品推向社会渠道销售，逐步构建易捷、社会经销商、电商“三位一体”的销售渠道，逐步做到“产品结构合理，销售渠道完善”，迅速扩大市场占有率。

　　谈及未来发展规划，李宏称，中石化易捷未来要抢占优质水资源、打造易捷自有品牌，实现产销一体化，逐步做大易捷自有水产业。通过水产业等六项新业务的发展，逐步实现为消费者提供全方位的综合性服务，打造令消费者信赖、令人民满意的生活驿站，推动中国石化销售企业从油品供应商向综合服务商转型。(中新网能源频道)

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