专访长安私人资本刘思颖：我们会投哪些项目

　　搜狐财经讯 （马克）互联网plus创业正如火如荼，并没有随着秋季的到来降温。同时也有许许多多的创业项目倒在了融资道路上。在创业公司职业梦的A+轮融资启动发布会上，搜狐财经巧遇长安私人资本副总裁刘思颖，和她聊了投资决策的过程。从这个案例出发，可以为当下的创业者提供一种借鉴，换位思考，从VC角度看创业。

长安私人资本

　　从VC角度看，是否投资第一看行业，第二看团队，第三看能力。创业者首先要选对行业，在一个竞争非常激烈的行业里不容易出头，这也是VC看重垂直细分领域的原因。

　　其次，创业者要对行业有深刻的理解。如果是外行人做事，很难真正理解行业需要什么，这时候就体现了出身的优势，这也是VC特别看重出身和背景的原因。

　　再次，团队非常重要，创业除了找对行业找准需求外，还要有好的团队能够实现需求，提供服务。

　　管理经验不足是年轻人创业普遍遇到的一个难题，所以VC在考察85后90后的创业者时，会特别看重创业者是否有领导力，能不能以平等态度对待员工，是不是能和员工同甘共苦。如果一开始就傲气十足，无法得到员工发自内心的肯定，那投资者可能会考虑一下。

　　以下为专访全文：

　　搜狐财经：请问你们是什么时候知道职业梦这个创业项目？

　　刘思颖：今年五月份正式接触这个项目，通过36氪介绍。

　　搜狐财经：从五月份到六月份，才一个月时间，你们就决定A轮领投，是什么促使你们下了这个决定？

　　刘思颖：有几方面原因，第一，我们团队对招聘部分做过非常系统的研究，我们认为在垂直招聘领域，金融是非常有希望的一个细分市场。这是我们之前在研究中已经有共识的结论，也是后边跟进很快的原因。

　　另外，我们尝试和团队接触以后，觉得这个团队非常优秀。他们对金融的理解非常深刻。金融招聘与IT招聘非常不一样，IT是一个供不应求的市场，金融行业里雇主的话语权比较强势。他们对于金融招聘的需求端有真正的理解，知道金融需求端想要什么样的人才。

　　第三，他们两人（朱超和黄海）非常努力，而且是比较创新的团队，在了解需求的基础上，能够真正满足需求，无论在公司理念，还是研发技术创新，包括后面的服务对接方面，他们想的非常细致，这也是我们很快下决策的重要原因。

　　搜狐财经：但是他们是不是缺少企业管理的经验？

　　刘思颖：对，这是个好问题。其实这是所有85后90后创业面临的大问题。但是我们和整个团队接触的过程中，我们发现，第一，他们团队互相非常尊重和平等。他们最初办公的地下室很简陋，大家非常平等，包括他们俩的办公桌都是和大家在一起。他们能非常平等的对待每个人。我觉得他们能够尊重员工和平等处理与员工关系，是一个很好的基础。另外，他们虽然很年轻，没有管理经验，但是我觉得他们俩有领导力，大家对他们俩挺佩服的，可能因为他们之前在比较系统的投行里工作过有关系。

　　他们在项目展示，表述问题，包括后来公司整个的团队建设，我觉得他们还是有自己的一套系统化的管理思路。

　　搜狐财经：从天使轮的两三千万人民币到A轮升到了一个亿人民币，你们觉得估值高吗？

　　刘思颖：首先他们定位上有比较大的转型。他们一开始从培训市场来切入，到现在整个定位有比较大的变化。根据我的理解，他们的定位还是比较能满足职场需求。职场需求是一个比较大的面，有招聘、培训，未来可能有社交。在满足这些点的时候，我觉得和天使轮所面临的领域比较，他们有一个规模上的较大提升。

　　一方面看数据增量情况，从今年以来他们整个的数据上涨非常快，因为估值说到底还是和增速之间的平衡。我觉得，他们从年初到现在，在金融招聘这一个领域里，所展示的数据和增量来说，我对他们整体的增长还是比较有信心的。在估值上我们没有太大的担忧。

　　搜狐财经：资本和创业者是相互的关系，创业者为资本提供投资回报，资本为创业者提供除了金钱及其他服务，你们能为这个项目提供除了资金外的什么服务呢？

　　刘思颖：当时这个项目很多投资人都很喜欢。简单来说，我们在金融行业积累比较深，也是我们觉得投资他们能够帮助比较多的原因。一方面对于金融客户这块，我们和大的基金保险券商的合作比较多。两位合伙人在我们基金成立的十七年里，在行业里认识到非常多的好朋友，我们非常愿意把好朋友介绍给职业梦，用到他们的服务。

　　一方面，在整个人力资源这一块，我们已经做了系统的研究，在具体产品的设计，未来往哪个方向规划，具体招聘的产品和系统建设方面有很多交流和沟通的机会。

　　搜狐财经：长安私人资本是专注于金融领域投资吗？

　　刘思颖：其实不是，我们专注于两个方向，一个是研发制造领域，包括之前投了很多医疗，通讯项目等，另一个方向是移动互联，我们觉得从PC到移动互联转型中肯定有比较多的机会。我们从三年前就开始这方面的研究和基本布局。金融这块我们一直以来理解较为深刻，资源比较集中的地方，不管是金融招聘还是互联网金融都是未来的主要方向。

　　搜狐财经：方便透露下你们基金的规模吗？

　　刘思颖：我们基金没有对外募资，所有资金都是自有资本金，是两位GP同时也是LP的出资，如果算到流动池子里的资金，我们至少有10亿人民币的现金，并不算我们目前在上市公司里还没有退出的股份。

　　搜狐财经：去年以来你们投了多少项目？

　　刘思颖：我们一直比较谨慎的，之前一年保持6-8个项目的增速，在移动互联领域必须要赶到前面，所以我们在今年上半年投了有7个项目。

　　搜狐财经：你们觉得当前天使投资市场是不是存在泡沫，北京这边项目的估值似乎特别高？

　　刘思颖：实际情况确实如此。项目估值贵还是便宜可能还和项目自身相关性更大。如果项目方有技术牛人，肯定估值会比较贵。确实整体来说北京是资本非常集中的地方，比其他地方的估值相对来说会比较高点。