将健身年卡变成单次服务，互联网服务“燃”

　　想要变革健身行业的互联网公司不止燃一家，当更多的资本和用户涌向这个新兴的领域，健身房真的就能被“颠覆”吗？

　　王浩从春节到现在已经通过健身减掉 40 斤体重了，而这位高频的健身者不仅自己做运动，还做了一个和健身房相关的应用“燃”，这个互联网服务，想让用户不用再购买健身房年卡，每健身一次支付一次。

　　这个上线一个多月的应用，已经拿到了 3000 万美元的投资，在北京、上海和广州三个城市 2000 多个场馆通用。而随着他们的在分众广告等渠道的曝光，“燃”也加入了互联网健身预定的服务市场，他们的竞争对手，还有主打 99 元包月，通行全国几千家健身房的“全城热炼”和“小熊快跑”。

　　但燃准备怎么应对这场与健身房以及其他竞争服务之间的战役？

　　将健身年卡打碎成次卡

　　打开燃的 app，能看到它目前是以课程为单位展示，其中最多的包括游泳、自由器械这样的通课，以及瑜伽、减脂等私教课。每一节课程都标出了单价，从十几到上百块不等。私教课会贵一些，价格都在百元以上。

"燃"的所有课程均按次付费

　　我们试着预约了一节私教课程，在列表中选择想要的时间段并付款后，我们就收到了确认短信。随后，健身房打来两次电话，再次确认上课时间，教练本人也询问了我的基本情况，比如运动基础、期望目标等。包括上课在内的整个过程，和你在健身房里找私教并没有太大差别，只是，整个过程搬到了互联网上，更快了，而且不用你一次购买几十节私教课程。

　　这些定价是和健身房协商而来，二者依据场馆的位置、设备等情况定出符合市场情况的价格。

　　王浩说，年卡的模式实在太糟糕了。“有些健身房年卡会员的流动性很大。比如出差、搬家、工作变迁……另外，用户有这样的心理：反正我办了年卡，去不去都行。”

　　按照王浩的说法，按次数付费是一种理性消费，这让用户在第一个环节就没有心理压力。

　　“用户有按此付费的需求，因为它的自由度很高，我们会先满足用户的需求。”

　　看上这个市场并不止王浩一个。从 2014 年以来，包括全城热炼、小熊快跑等公司都在使用着同样的模式，把线下的场馆聚合起来，使用更灵活的方式付款和预约。不同的是，全城热炼和小熊快跑采用的是月卡付费，每月 99 元，可以在其合作的场馆中任意挑选。

　　王浩并不认同这种月卡模式，他说，每个月去 4-6 次健身房的已经算是高频用户，2-3 次是“最正常不过”：

　　“如果按月购买，用户最开始会夸大自己的自信，因为理论上的包月去 30 次都行，但实际情况并不是这样，如果按照每月去 3 次的频次计算，我们更优惠。理性的看，按次会一样优惠，甚至更便宜。”

　　烧钱，烧更多的钱

　　中国健身行业其实起步于 2000 年左右。从 2004 年到 2012 年，中国健身房的数量增加了 7 倍，尽管人均健身房渗透率十分低。根据美国健身协会 IHRSA 的数据，中国商业健身房的数量排在亚太地区只排名第五，“健身房数量和中国 15 到 60 岁这个年龄层人口总数的比例”，却是倒数第三。

　　另一方面，健身房靠着动辄几千上万的“年卡+教练课程”来赚钱。那些给了钱又不去健身的懒人，每年给健身房贡献海量的收入。

　　在这样高速的增长速度和巨大的增长空间面前，“燃”具体怎么做？

　　答案是，按照用户下单的次数给健身房补贴，而因为在业务扩展期，燃在用户端收到的订单费用也会全数支付给场地或者教练。

　　根据燃的合作健身场馆的消息，每一单的补贴大约在 20-40 元左右，按照健身房每周售出的单次，补贴按照梯度发放。而根据王浩提供的数字，燃最近每天会产生 1000 单以上的交易，八月份预计会达到 3000-5000 的日订单量。按次推算，燃光是补贴烧钱，每天可能就要花掉几十万人民币。

　　而全城热炼、小熊快跑等服务也正在烧钱扩张市场，但他们的经营模式还是和健身房类似——包月收取 99 元的费用，赌一部分给了钱的用户来锻炼的次数少于 3 次，所以他们就能赚到中间的差价。这也是为什么健身房会和着两家互联网服务又比较多的摩擦，因为他们本质上也是想让用户留在自己的包月平台，而不是单个的健身房。

　　而“燃”相比起来更像是低价版健身房销售体验卡的大众点评团购，对于健身房来说，“燃”的合作方式至少在现阶段更加友好，不会直接触犯到利益，这也许会对“燃”服务的早期发展可能更加有利。

　　但至少“全城热炼”和“小熊快跑”这种“包月”这种方式还是和健身房一样，赌用户一个月去健身的次数不足 3 次，赚懒人的钱。而“燃”，由于下单的金额和补贴都给到健身房一方，他们目前还没有一个现成的盈利方式。

　　未来，燃会通过什么赚钱？可能是平台做大了每单收取中介费用，可能是和智能硬件对接，可能他们还会自己做健身房……目前无论是形式还是时间表都说不准。

　　我们问，烧钱将会烧到什么时候，王浩说，他也不好说。