俞敏洪首秀洪泰空间 亲传创业心经

　　“新东方到中国上市，所有人都觉得估值2500亿人民币。后来我发现用这种资本的手段自以为自己很值钱，好像不太对。”8月19日，在洪泰空间办公地，新东方董事长俞敏洪分享了他对于资本的心得。同时，他也透露他曾错失马云的阿里巴巴，以及是他最终否认新东方对余佳文超级课程表的投资。

　　以下为8月19日俞敏洪在洪泰办公地与创业者沟通实录，小半君对实录有删减。

　　俞敏洪支招创业者：

　　一、服务类O2O如何突破瓶颈

　　创业者懒猫猫：懒猫猫提供美甲O2O的服务，就近解决一公里范围的问题，如果遇到这样的项目您会投我们吗？

　　俞敏洪： 除了美甲以外，可以延伸到客户更多服务，包括帮助他们采购优质的化妆品。这是一个非常大的空间。我觉得所谓的O2O的模式，本来有地面非常丰富的资源，把线上的思维和地面结合起来。这个可以非常成功。某种形式上，新东方也是做这样的事情。新东方线上的定单已经突破了30亿。

　　我个人觉得美甲纯粹百分之百的上门服务不一定靠谱。所以把地面店和线上结合起来。提供更加个性化的服务。你这1千家的美甲店可以提供别的服务，妇女们来美甲的时候，把衣服拿过来，跟洗衣店结合，或者是下单的时候，美甲的时候，帮她们在边上的超市买点什么东西，是延伸服务，通过延伸服务跟线下的服务结合起来。

　　二、风投看好什么样的模式

　　创业者跟谁游：跟谁游是海归团队，我们提供翻译、伴游，民宿包车服务，上线两个月，今天下午的数据是160多单。我们跳开了国内国外的旅行社，您对这件事怎么看。

　　俞敏洪：我觉得还是很有发展前景的，因为中国人出去找不到贴身服务。去国外不管是谁去都需要贴身服务。说不定可以跟新东方合作。因为每年新东方出去的50万人。送新东方5%的股份我们变成你的战略合作伙伴，这是一个非常好的垂直市场。

　　关键是两边对接的时候，你怎么发展商业模式，提供前期是免费的是不用说的。但是后期是不是有一个比较好的商业模式。

　　创业者跟谁游：现在有一个疑问就是，我们想把民宿包车放进去，您觉得如何。

　　俞敏洪：伴游一定配合包车。我前两天看到一个消息，住宿不是跟宾馆联系，是跟周围的老百姓联系。这个东西特别好。你把这三点合起来还是挺好的。

　　跟谁游：您有兴趣在我们这个领域吗？

　　俞敏洪：有。

　　三、创业者拿到钱之后怎么办

　　俞敏洪：做创业拿到钱以后，觉得我有钱了，其实离有钱远得很。大多数公司是死在C轮的。创业者每个月的花费有上千万。到后来看商业模式的时候，投资人突然不看好了，觉得不值那么多钱。一个公司每个月要花几千万的时候，要缩小到几百万。我以前投的一个公司，光员工补助就是几千万。我A轮进去的，到B轮的时候估值3亿美金，到C轮突然发现上不去了。大家都在犹豫，员工将近1千人了。我们所有的股东觉得不管怎么样就是要裁员，把非主营业务，非核心业务裁掉。光裁几百个员工就打了很多场官司。如果理性的话，钱可以多花几年。

　　我给大家的建议，拿到投资者的钱要理性花。有时候说我们要花钱强占市场，这个听起来有道理，但是实际上如果你真的做好模式、好商品的话，这个市场不会丢的。小米做到今天，是因为雷军对质量典型地一丝不苟。小米不管是电视还是手环，都追求极致，做到极致的境界，这比快速强占市场更重要。

　　四、动态设计股权有助于解决团队纠纷

　　俞敏洪：在创业团队中，刚开始的时候，股份分配差不多，过了一段时间，有的人投入精力大，有的人出的主意多，最后大家慢慢不平衡了。这里面涉及到一个问题，要么一方主动提出来，我不如你努力，把我的股份给你一些。这样可以大家一起发展。要么大家一起来讨论我们之间怎么弄。

　　我给各位的解决方法是动态设计，什么叫动态设计。比如说现在有1千万股，每年增发300万股。增发给谁，最主要的核心人员到年底评判，谁出的力气多就给谁。如果认可是我俞敏洪多。大家评判一下是不是把300万给我，这样我在公司股权就是提升到了50%，那我愿意继续干下去。

　　这个讨论的过程，真的特重要。到现在为止，我看了很多，大家干活不平衡，最后散伙的。关键是最后还有互相拆台，出去的那波人再创业的时候，非要把前面的那波人整死的感觉。徐小平他们出去非要把我整死的话，那就不好了。他们真这样干的话，大家最后就很难受了。实际上大家分头干的话，背后一起鼓励和支持，这个是非常重要的事情。

　　自爆后悔错失马云 庆幸没投余佳文

　　俞敏洪：当时马云没有比我有钱的时候，我想他这个小个子，干吗给他投资啊。我也跟特别成功的投资家们聊天，问他们怎么投这个项目，他们几乎都是撞大运。可是我当时没有眼光。如果腾讯，阿里巴巴他们小的时候我投了，即使只占0.1%，那到现在，他们不会问我占了多少，大家会说我是阿里巴巴的投资者。

　　所以现在不管是什么项目我都拼命投。我会看趋势，这个商业是不是符合趋势，有没有竞争力，看这个人本身到底是不是具备创业和发展的核心能力。那么也会看最后调动资源，有多少资源给他配置。

　　再来说说这几天很火的余佳文，当时新东方是很想投的，可是那个孩子说了一句话“我明年一定要拿出一个亿的红利，让我们的团队进行分配，让他们开心一把。”我觉得这个不太靠谱，吹牛的感觉，就没投。

　　创业者要考虑投资者的心情。我给你那么多钱，赚钱以后自己先分掉，公司怎么发展？一个连商业模式都没有的创业公司，第二年拿一亿红利分配，这个从商业上看，马云、马化腾都不敢说。超级课程表跟新东方的业务上还是有点关系，而且余佳文这个脑子和感觉还是不错的。没想到，周鸿祎首先发难了，周是他的天使投资人，说这个不太对，说话不算数啊。

　　背景介绍：洪泰创新空间 Azure是由著名教育家俞敏洪、资深投资银行家盛希泰和原SOHO中国营销副总裁王胜江共同打造的中国第一家创业服务运营商。洪泰空间以创业者为核心，除了提供办公场所之外还提供事务性和营销支持。如今首个开业的空间坐落于望京地区。（完）