“财产之所以产生利润，是通过使用而不是通过占有”，二战后欧美国家的企业家就已经认识到这一商业原理，古老的租赁业被引荐到了现代商业社会，美国租赁公司应运而生，由于顺应了历史潮流而迅速成长壮大。经过60多年的发展，美国形成了租赁规模庞大、租赁观念普及、经营方式多样、相对成熟的现代租赁业。2009年，全球租赁总额为5574亿美元，美国租赁业的规模为1739 亿美元，占全球总额的31%，居于世界第一。租赁业的繁荣不仅使得美国的固定资产的利用率达到了空前高度，也创造了金融租赁这种新型金融工具。
然而在中国尽管主营租赁的企业在上世纪90年代已经出现，但是受制于大的市场氛围的晚熟，商业租赁市场一直不温不火，难见起色，与其他商业领域突飞猛进追赶美国的节奏明显不合拍。
难道中国的商业文化存在“租不如买”的信仰吗？有人认为绝非如此。
做中国电脑租赁第一个吃螃蟹的人
纪鹏程，毕业于清华大学自动化系，获工学学士、硕士、博士学位。纪鹏程有12年创业经验，在2003年创建“SKS精品笔记本”，至今成长为全国首屈一指的笔记本电脑提供商及笔记本电脑维修商。
纪鹏程不相信中国商人有拒绝租赁消费的心结，他更相信商人趋利的本性是普世的，没有中外之别，只要看到了租赁对购买的好处和风险的可承受性，中国商人一样会拥抱租赁业务。所以前面提到的是个伪问题，实质问题是如何在中国建立一套成功的商业租赁模式，为企业用户展示出看得见的好处。
基于自己多年的创业经验和对电脑市场的了解，纪鹏程与清华同学张斌一起创立了易点租(https://www.edianzu.cn)，国内首家互联网办公电脑免押金租赁平台，旨在为中小微企业提供最快捷的、价格最低的、品质最好的办公电脑租赁服务，节约客户资金，助力企业轻资产化。
典型客户需求：轻资产或快公司
中国经济经过三十多年的快速发展，正在进入转型阶段，一方面经营者、企业家的商业思维更加地成熟而灵活，另一方面对与成本的意识更高，其表现不再是仅通过传统的方式压低一次成本，而是更懂得最大化地利用流动资金，减少流动资金周转中的阻滞，加速流通效率。于是租赁对购买的比较优势渐趋显现。
纪鹏程认为具有两类典型特征的商业需求更容易成为易点租的易感人群：
第一类是轻资产型，不希望企业持有太多固定资产，可以接受通过租赁的方式解决使用需求；毕竟如果采取传统的购买方式来说，做资产管理是一件非常麻烦的事情。
另外一部分的客户需求，追求的是低额度的启动资金。比如像现在风生水起的创业潮，创业阶段往往对资金的胃口比较大，但是必要的办公设备、电脑IT产品又必不可少，如果通过租赁的方式，仅需要很少一部分钱在这块做投入，可以为企业节省很多钱。
电脑产品最适合企业以租代买
一方面因为过往的创业背景是在IT行业，另一方面看到了IT产品的特点，纪鹏程认为电脑租赁更适合在中国启动商业租赁市场。
IT产品更新换代非常快，造成固定资产折旧成本高，给企业的资产管理增加了很多麻烦。同时由于企业IT设备门类庞杂，都有一定的技术含量，总体对专业维护队伍的要求更高，购买电脑往往意味着企业内部要预留较多的系统管理员、网管之类的岗位，但即使这样效果也不尽理想，毕竟这些岗位人员并非专业的维护人员，能力良莠不齐。
电脑租赁恰好能解决这些问题。租赁降低了一次购买的成本，而且申报手续比购买简单得多，省去了设备选型、采购、招标过程的时间成本。而且可以把企业内部IT维护岗位压缩到最低，而一旦遇到问题，却能得到租赁方更专业的维修人员的及时服务。
降低电脑购置总成本，提高可靠性，确保数据安全性
纪鹏程介绍，易点租电脑租赁业务主要有五大特点：
第一是免押金，企业可以省去一大笔原始资金。
第二是安全可靠，易点租为用户提供两个级别的数据安全保障，根据客户要求保障客户敏感信息不会泄漏。
第三个随借随还，企业可以根据人数去租，人多多租，人少少租。资产管理更有弹性，适应企业的发展。
第四是优势价格很便宜。普通租赁电脑的价格在65到150之间，全新的价格150到300之间，非常实惠。
第五是服务快捷，目前采取的是整机快换的方式，客户的电脑坏了，马上换一个，把故障的寄回来。
同时易点租的平台也是一个在线下单、闪电发货的平台，像在第三方电脑平台一样，下了单之后，当日通过快递或者配送人员配送出去。
纪鹏程为我们简单算了一笔经济账：以一个20人的初创微型企业为例，购买电脑大概需要8万元，通过租赁一个月2000就可以了，一年也就两万。两万和8万，第一年的租赁费用实际上可以帮企业节省较多的资金。如果人员越多节省会更显著。
将钱借给不差钱的人
在美国租赁业的蓬勃发展不仅是因为帮助企业用户释放固定资产占用的流动资金，它也是作为一种金融产品而风魔全美的。
易点租借鉴的美国租赁业经验创造出适合中国的金融租赁业商业模式。一般的概念商业信贷都是缺钱的企业才需要的，不差钱的企业就算你主动推荐小微额度的贷款他也不一定会要。而易点租从第三方合作伙伴那儿获取资金，购买设备，租给客户使用，这相当于一整套小微企业的融资信贷平台，其价值体现在帮助企业释放流动性的方式，从而有机会将小额金融借给了暂时不差钱的人。
对于做金融的人来说，把钱借给不差钱的人来说是一个非常完美的模型，但是往往在现实生活中并不容易实现。而对于易点租来说，其业务是用轻资产解决方案来接触企业，企业本身就要购买设备，有真实的需求，不管它缺不缺钱，对与24个月、36个月租金支付方式，企业非常容易接受；等于易点租润物细无声地将无形金融服务植入了企业。
有意识地将自己开创的商用电脑租赁业务跟金融创新联系在一起正是易点租商业模式最大的亮点，纪鹏程同样对互联网金融也有自己的理解，他认为互联网金融最大的价值就是快，他很欣赏平安普惠推出的宅e贷这类产品。过去中小企业要想获得银行贷款简直可以说难于上青天，困难重重、费时费力，就算侥幸成功，可能以及错过了最需要贷款的最佳商机，所以逼得中小企业主只能借助民间贷款、地下钱庄舒难。而平安普惠宅e贷将房屋抵押贷款的申请门槛和申办流程都大为降低，甚至降低极致的一天就可以资金到帐，这是互联网思维对信贷业务的彻底改造，与纪鹏程在商用租赁业所作的革新如出一辙。互联网就是对传统生活方式、生意方式的提速，天下武功，为快不破。
商业租赁的市场在中国目前的情况下还是处在一个比较原生态的水平，目前基本上只有一些大型企业，主要是外企跟他们以前的传统商业伙伴在做这类业务，但是对于国内广大的中型和中小企业市场，目前还处在市场空白的状态。纪鹏程认为整个商业租赁市场在中国的发展前景非常大，以租代买在中国很可能会成为企业商用电脑的消费趋势。
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