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看准网赵鹏:创业是九死一生的事情

来源:搜狐财经 作者:马克

  搜人生是在不同的选择中度过,职业规划也是如此,今天的抉择就决定了你今后几年的发展。有些人碌碌一生只是随波逐流,然而有些人从一开始就明确知道自己想要什么,并坚定的抉择。前智联招聘CEO,看准网创始人赵鹏就属于后者。

前智联招聘CEO,看准网创始人兼CEO赵鹏
前智联招聘CEO,看准网创始人兼CEO赵鹏

  人生的三次抉择

  一上来,赵鹏就讲到做企业多年的核心见解:“有三个市场,一个市场是你的用户 ,一个市场是人才,还有一个市场是资本市场。三个市场弄错一个,规律把握不到位,分分钟就挂掉。我们很多人平时不这样结构化思考。”

  赵鹏曾经在智联招聘做了六年时间,最后做到了智联的CEO,谈起往事,颇有感慨。

  “2010年4月份,在我任上,我把那间公司做盈利了,这是它成立十三年第一个盈利的月份。5月份大股东在澳大利亚做了大规模宣传。”赵鹏说,“我们去智联的时候那个牌牌是一个木头的,没有人知道那间公司,那时候也没有预算,你要刷腿、刷脸、刷脑子各种刷,刷的细碎,把牌子上的灰尘打掉,抛光、镀金。”

  将一个亏损十三年的公司做到赚钱并不是一件容易的事情,但赵鹏最后还是离开了。谈到离去的原因,赵鹏表示,缘于管理层和大股东理念不合,另外经过十三年的亏损和无数轮的融资,管理层的股权也接近于零。

  但是赵鹏并不遗憾,“我在机关干了10年,5年多正处级,我选择拿3500块钱去智联做PR总监。”

  从共青团中央到智联,是赵鹏的第一次抉择。直到今天,很多人进了体制内以后,选择一辈子在体制内度过,从普通公务员熬到科级,再到处级待遇退休,享受体制内的安逸和保障。然而,当打之年的赵鹏却选择了从正处级干部去一家互联网公司,选择从PR总监做起。

  “当我意识到我能够创造价值非常有限的时候,我才换一种方式创造价值,这是我想清楚的事情,我要进的地方具体哪间公司我并不了解,但是我坚决要去一个互联网公司,我是把这些东西想好了,当时智联招聘符合我的模型。”

  离开智联转身投资行业,是赵鹏的第二次抉择,这也是一次理智的安排。赵鹏搞了三年投资,打理一笔1亿美金左右的基金,跟更多基金人认识,交了很多朋友。这期间主要投资了O2O的一些项目,在线教育领域做了一些事。

  从投资再到如今的创业,是赵鹏的第三次抉择。很多做投资的人不会选择重新创业,他却表示创业是人生的巅峰体验,自己适合做事情,也很享受这个过程。看到能让一件事情变得更好而不去做,忍着会很痛苦。

  为何选择在互联网招聘领域创业

  “做熟不做生,”在面对这个提问的时候,赵鹏不假思索地回答到。在他的构想里,招聘市场正在迅速扩大,互联网招聘行业也在经历深刻变革。

  赵鹏表示,中国出生人口的变化,带来绝对值的变化,中国现在有4.5亿人上班吃饭,美国才1.3亿人,如果十年以后中国的农业生产率等于美国的今天,我们只需要4000万人从事农业生产,剩下的全部都会进入城镇。所以中国的招聘市场将远远超出我们的想象。

  而且,“用户变了”,如今地区的发展,产业的发展,对某种技能的需要远远超出人才培养的速度,所以“谈判地位变了”。曾几何时,雇主是强势的一方,而现在员工开始挑选雇主,“所以用户不再是乙方,这是我们对行业的深刻观察,我们所做的一切事情都是起源于这个。所谓顺势而为,核心讲顺用户之势而为。”赵鹏说。

  在赵鹏看来,第一代的招聘网站其实是报纸中缝招聘广告的网络版,他只提供职位信息,而猎头公司能够服务的人群和能够服务的企业是非常有限的,而这些都是雇主强势时代的产物。在用户变了的情况下,第二代招聘网站能够让员工点评公司,能够让员工和BOSS面对面直接交流,于是他就创办了“看准网”和“BOSS直聘”。

  中华英才网、智联招聘、前程无忧曾被冠为“招聘三国”,垄断中国的综合招聘市场。随着中华英才网的没落,智联招聘和前程无忧逐渐成为了两巨头。根据最近的二季度财报,智联招聘总营收为人民币3.371亿元,比去年同期增长18.9%,,净利润为人民币7310万元,同比增长31.8%。可以说经营的业绩非常不错。

  除了智联和前程无忧两位行业领军大哥之外,58同城和赶集网也开始进入招聘行业,脉脉、拉勾网、领英也在近年来异军突起。对于行业多头崛起的局面,智联的CEO郭盛表示,在低端领域的招聘,大平台有优势,而高端领域的个性化需求比较强,基本不会一家独大。智联招聘也在积极转型做职场规划等。

  赵鹏也认为,可替代性极强、供给量极大、重量性较弱的人,老板随便挑,但任何一个企业和行业都有二八原则,20%的人决定你80%的命运。对老板来说,他更应在乎这20%的高端员工。我们要有敬畏心,不要觉得说可以把整个市场的全生态链各个环节都要吃下来。

  赵鹏透露,公司的第一轮融资是在2014年初,融到了数百万美元,顺为和策源资本投资,估值达到千万数量级美金。第二轮融资是2014年底,融了几百万美元,和玉资本领投,第一轮的投资者跟投,估值翻了好几倍。第三轮融资不久前完成,也是国内一家顶级的基金,融资千万数量级美元,估值又翻了几倍

  公司现在把接近一半的成本花在技术人员身上,其中又有一半成本花在数据人才方面。剩下的钱当中有一半的成本花在产品经理和设计师身上,四分之一的钱花在运营上。

  创业是九死一生的行为

  谈到对年轻人和创业者的建议,赵鹏把创业比喻成一次远航,首先看你对于用户市场、人才市场、资本市场的把握,这是对于基本规律的把握,“讲白了你找不到钱就不要出来创业,你做不出产品来,用户不买你的账你肯定要挂,你请不到合适的人走不远,大概就是这样。”

  除此之外,最重要是坚韧,如果被创业弄得身体虚弱,经不住风雨,受不了批评,承受不了失败,那最后一定会失败。

  成功也有运气成分,“我听说100个点子有10个拿到天使投资,100个天使轮有10个拿到A轮投资,100个A有10个拿到B轮投资,100个B有5个拿到C,这是1万里面出5个的概率,我觉得我们要有敬畏心,不要过渡批判失败的人,不要把1万个出来的5个人的鸡汤、成功经验、宝典和自传奉若工具书。1万个里面选5个,你要承认运气。至于方法论和努力,那是前提。否则不要出来创业。”

  虽然创业是九死一生的行为,但赵鹏认为,一个创业项目胜算最重要,要做成,不是过把瘾就死。

  赵鹏告诫创业者不要乱花钱,因为试错时间和能够做成事情的概率正相关,花钱的速度和试错的时间反相关。创业者也不要欺骗投资者,那是一个很蠢的行为,“没有人真的是傻瓜,除非他也愿意跟你一起去骗下一轮,而那个人也不是傻子。”(文/搜狐财经 马克)

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(责任编辑:沈路)

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