寻找风投的四个黄金定律

　　丁哥知道很多人都想创业，很多人都羡慕媒体上各种几分钟拿到巨额投资的故事。很多人都羡慕那些频频上媒体的90后，也有不少人做梦都想去纳斯达克上市敲钟。好吧，作为一个拿过几次投资，也投资过几个不知名项目，却从来没有自己亲自敲过钟的失败者，今天就来跟大家瞎BB一下这个话题：

　　开篇之前，先说个最近的案例

　　第一个事儿：昨天丁哥投资的针对工作场景的企业即时通讯工具班聊发布了融资1.4亿的新闻稿。当然有很多人置疑了，有人说就这么个破软件想PK微信？投资人脑子出了翔了。有的人说“资本市场都开始大萧条了，还在吹这样的互联网泡沫”......有的人觉得“微信如果出个工作版，分分钟就把班聊给灭了！”

　　好吧，丁哥有很多话要讲，等下讲。

　　第二个事儿：今天下午的时候约了一个前IDG，现在为丰叔的新基金干活的朋友。我就跟她说，我一点都不看好IDG之前投的很多项目。事实上大部分机构这两年疯狂追捧的项目我都不看好。那问题来了，难道是你丁哥智商更高，口气如此狂妄？难道投资人都是傻瓜？这个问题我也有很多话讲，等下讲。

　　第三个事儿：余佳文跟周鸿祎撕了一次逼上了头条，然后余佳文道了歉，然后丁哥用我的自媒体跟余佳文做了一个独家的对话。后来也有不少人质疑，觉得余佳文哗众取宠，炒作不真诚。其实丁哥挺讨厌爱炒作的小孩儿。但我一直很奇怪的是，为什么我在IDG投了余佳文的朋友都那么喜欢他？按道理，他们压根不是一路人才对。这个问题，我也等下讲。

　　实际上上面每个拿到投资的创业者都有拿到投资的理由，每个投资人也都不是傻X。如果你没有拿到投资，只能证明你不懂资本市场而已。不懂资本市场根源其实就是你功课做的不够。今天这个文章就是告诉你各色投资人到底是怎么投，怎么想的。

　　我先解决上面的三个疑惑：

　　第一个问题：为什么丁哥会投班聊，为什么有投资人投1.4亿给班聊？

　　答案：首先，市场想象空间很大。我认识班聊创始人乔月猛的时候，他拉着我聊了两个小时谈他创业多年九死一生的故事，讲他的理想，讲他理解的企业市场，不一而足。作为一个理性的投资人，特别又是投的是自己的血汗钱，能打动我的首先是即时通讯+社交=微信，即时通讯+陌生人社交=陌陌，即时通讯+娱乐秀场=YY；即时通讯+工作场景=？

　　总之市场听起来很大。这是我投资的很重要的原则，你到底是干的一个什么事儿？这个事儿想象空间有多大？要是班聊只是想做企业SAAS服务的事儿，我可能就不掺和了，中国企业SAAS服务猴年马月才能成熟？

　　班聊想通过即时通讯切入企业O2O市场，这个想法的格局很大，而且有可操作性。我想其他的机构投资人包括金沙江等都是因为这个投资的IMO。金沙江是各种O2O的推手，比如饿了吗是金沙江投的，滴滴打车也是金沙江投的。金沙江就是看好企业O2O，所以当时在市场上找了半天，只有班聊的前身imo云办公室专做企业即时通讯，而且有了很忠实的企业用户，所以投资是顺利成章的。

　　所以你看明白了没？班聊拿到金沙江投资，是因为他符合了金沙江这家投资机构想投资企业O2O的需求；丁哥投资班聊，因为我觉得市场想象空间很大。

　　这就好像有很多大胸美女会嫉妒为啥很多土豪就娶了那些长的普通的平胸姑娘，凭啥啊？可能土豪们平常已经花够了，他结婚时的需求就是找一个未来能给他太太平平安安分分生孩子带孩子的贤惠女人。你说跟他的子孙养育，财富传承相比较，你让他一个晚上高潮三次，哪个更重要？

　　班聊这个公司可能不是最好的，但他代表的是一个大市场和好的未来预期，满足了投资人的结婚需求。

　　第二个问题：为啥投资人要“疯投”？

　　投资人拿了出资人的钱，必须投出去。机构投资人不像丁哥这样闲云野鹤，我投的都是自己的钱，我没有投资压力。投资人拿了出资人的钱，成立了风险投资。风险投资这个行业的心态是不怕投错，怕的是错过。

　　这是真相！比如薛蛮子老说他最后悔没投马云，因为当时嫌弃马云长得其貌不扬。后来悔青了肠子。还有腾讯当初开始的时候也很艰难，很多投资人觉得你一个聊天软件，啥商业模式都没有，能赚什么钱？但一个牛逼的项目的回报，就值回你一个基金，甚至若干个基金的投资。

　　问题来了？你怎么保证不错过？难道因为有一个其貌不扬的马云成功了，那投资人就专找长的挫的人投？所以每家投资人都有各自的投资哲学，和方法论！没有哪个投资人可以保证每笔投资都成功，但如果证明某个路径有效，那就尽可能去重复这个路径。这叫路径依赖。

　　比如说某机构投资专投雷军系项目，其默默无闻很多年以后，后来发现抱了雷军大腿以后，从小米身上赚了几辈子的钱。从此就是凡雷军的项目优先投。这是个简单好用的策略，而且成功率并不低。因为雷军不是笨人，他投的不会是垃圾项目；而且雷军有资源，可以加速项目成长。

　　雷军自己也有自己的投资哲学，比如他做天使投资人时他投资哲学就是投熟人，他投了好多金山系创业项目。所以你现在懂得为什么有很多创业者拼命想结交雷军了吧。基本上，每个知名天使投资人，背后都会有长期合作的机构。找到好的天使，当然可以加速你推荐给机构的几率。

　　有的投资机构的哲学是，一定要广撒网，最好在种子期天使期就投，跟创业者称兄道弟，估值尽可能便宜。这个哲学也挺靠谱。跟创业者关系处的很好，做好服务，创业者身边往往也有优秀的创业者可以推荐给机构。另外，在一个行业投资一批公司，有协同效应。估值便宜，这样未来赚钱溢价空间就大。即使不少项目失败的话，算总回报依旧可观。

　　有的投资机构哲学是投人，一定选强的人。他们觉得只要人强，商业模式不重要。IDG投我南外师弟尹桑的“一起唱”，就认为他是90后中很强的90后，同龄人中非常成熟。商业模式可以调，但是一个牛掰的领导人难求。也许他这个项目失败了，但是我一直支持你，你下一个项目总会有让我赚钱的机会。

　　哈哈，这种哲学也有他的问题。你就知道等他成熟了，就一定会选原来的机构投资？万一原来的投资人出走搞了一个新基金咋办？这就好像你苦苦守候某个漂亮姑娘几年，最后她分手了就一定选你？

　　有的机构就是投热点，投新模式，这就是那句著名的话：在风口上猪也能飞起来！投资人投班聊，就是相信万亿企业O2O市场。就相信这是未来的风口。不是乔月猛有多聪明，是正好在风口。

　　而投资了京东和腾讯的高瓴资本的张磊的投资策略是重仓押注那些他看好的趋势和聪明的人！他的投资逻辑是——让聪明的人在趋势中给你赚钱，那你的生活就很简单。

　　第三个问题：为什么投资人很喜欢余佳文

　　我压根没见过余佳文。我讲两个我不反感他的理由：第一是他私下待人接物非常客气非常有礼貌，完全不是电视上张狂的那一面。所以我猜测他可能就是渴望成功，在电视上去制造热点而已。而大众和媒体喜欢消费他在电视上的那一面，这不是他的错。

　　其次是我通过第三方渠道查过超级课程表数据，的确有千万级的装机用户，而且在大学生群体中知名度活跃度都不错。余佳文电视吹牛归吹牛，但他是真的有用户。那证明他是的确有做事情。

　　我投资imo班聊的时候，我做了调查，imo的确有用户。很多公司对于企业即时沟通的工具非常渴望。班聊解决的问题，主打的工作场景是企业真真切切的需求。丁哥说一个具体的例子，比如，班聊有很多全国开连锁店的客户，这些客户用微信无法管理员工。你今天这个店招了2个人，加了微信，明天人辞职了咋办？班聊这样的产品就简单了，我一个店给你配两个班聊账号，员工走了，就把账号交接给新员工就完了。对于企业来讲，他更在意的是对于全国连锁店面事务的管理，而不是人。总部不需要跟员工交什么朋友，更重要是完成了哪些事儿。

　　投资人喜欢投真的干活的人，而不是只会吹牛的人。当然，也不是只会吹牛的人就没有人投。有的投资人喜欢投善于炒作的创业者，有两个好处第一是媒体曝光大，带着投资机构一起曝光；第二个好处是善于炒作忽悠的创业者也能忽悠下一个机构接盘，那退出几率也会增加。

　　下面总结下，你怎样才能拿到投资？

　　黄金定律一：永远保持最好的状态

　　穿着得体，思维敏捷，面带微笑，要很友善，不要怕被拒绝，也不要对投资人对你的挑战反应过度，以为那是不友好的行为。有的创业者，找投资人心态非常糟糕，一旦发现投资人的反馈不好脸上马上就变了。觉得你既然不要投我了，那干嘛浪费我时间。

　　没有人会拒绝一个高情商的人，不要有太强目的性，可以跟投资人拉家常，做朋友，阳光，有能量，不要抱怨，虚心听取别人的看法。

　　黄金定律二：真诚分享你的梦想

　　初创企业投资的往往投的就是预期。事儿都是干出来的。想干大事儿就不要在意一城一地的得失。很多创业者去谈投资人，总是纠缠于细节，说我这个项目好，马上就可以盈利，赚钱。实际上，有时候越过于在于短期的回报越代表你没有见过钱，你急功近利。投资机构都是想投未来，而不是跟你现在分红。所以要善于讲梦想。我投IMO前跟创始人乔月猛深谈，他就跟我讲他的梦想。我能感觉的到他是真的有梦想，他不是一个说大话，做事不踏实的人。你被他的梦想打动了，你自然愿意参与到他的梦想。

　　所以别仅仅想项目怎么赚钱，要善于和投资人沟通梦想。当然，梦想不代表空想。

　　黄金定律三：要对自己有透彻的了解

　　兵法说，知己知彼百战不殆。没有人是完人，初创项目总是各种漏洞。投资人不怕漏洞，怕的是你不自知。还有你有什么优点，就尽可能放大你的优点。一个女生接受你的求爱，不需要你完美无缺，你只要有一个点打动她就好了。

　　所以你对照丁哥之前写的，你面对投资机构，你究竟有哪个点能打动？比如你是名校毕业，那你就找爱投名校毕业的徐老师。你是草根创业，可能喜欢草根创业的蔡文胜更喜欢你。你是土鳖但你有商业头脑，今日资本的徐新可能会毫不犹豫的认为你可能是下一个刘强东。你擅长演讲，那你就滔滔不绝。你善于打工，拿你创业前先去BAT混个总监。你长的帅，就去赢取美女投资人的好感。。。请不要想多。

　　黄金定律四：对投资人进行DD和筛选

　　永远别求人。丁哥曾经有一次去找徐小平老师，结果楼下有个人问我是不是去找徐老师，我说是啊，他说你能不能帮我跟徐老师讲我在他楼下等了他三天，每天睡麦当劳，就希望得到他投资。我说你没给真格基金发计划书嘛？他说发了，但是告诉我他们还需要看一下。于是这哥们儿就天天睡麦当劳。

　　这是错的，找投资人不要有求的心态。投资人是不会雪中送炭的，只会锦上添花。如果你是个屌丝，为什么美女要做你女朋友？如果你是个高富帅，你真的要迎娶灰姑娘嘛？

　　丁哥的朋友名模马艳丽说过：如果你自己是美女，自然会吸引帅哥。你把自己经营成女王，你就能吸引来帝王；你把自己经营成公主，你就能吸引来王子。这个世界上道理就是那么简单。

　　记住一点，永远不要求人投你。而是以平等的态度去筛选投资人。这轮班聊融资，跑来谈的机构很多，但是有些机构我们见都不要见。比如，某个机构投资了可能的竞争对手，那就别聊了？聊个毛线啊，天知道你会不会把数据和信息转给竞争对手。

　　学会对投资人做必要的DD和筛选，这是重要的一课。

　　丁哥现在自己第三次创业做年轻人的时尚社区-阿母斯黛，前几个月通过微信公众号，了解了下行业和用户；基本搞清楚时尚行业的一些玩法和我自己要经营的方向，打算做一轮融资。

　　我花了一个晚上把知名投资机构拉了一个列表出来，然后就开始给他们做DD：

　　肯定听不懂我想做的事情的投资机构Pass

　　投资的领域不相关的Pass

　　不投早期的Pass

　　喜欢投便宜项目的Pass

　　决策太慢的Pass

　　肯定跟我合不来的Pass

　　近两年投资的Portfolio我觉得不认同的Pass

　　然后筛选下来，就只剩下五六家投资机构了。这个不是我装逼，自己知道自己要什么最重要。找投资就好像结婚，勉强会有幸福嘛？何必浪费时间在不可能结婚的姑娘身上？

　　但世事往往如此奇妙，你的标准越高，往往你成功的几率就越大。所以亲爱的创业者们，不要抱怨风投不青睐你，想想你是否做够了功课？