房产中介大战将至中原改革迎战链家

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2015-09-01 21:44:48

来源：第一财经网站

　　房产中介的战火正从深圳弥漫开来。当起家于北京的链家空降上千名经纪人远赴深圳开拓市场，并声称要将深圳门店开到1000家，成为深圳中介老大时，深圳中介市场的常年冠军深圳中原坐不住了。

　　9月1日，深圳中原董事总经理郑叔伦对《第一财经日报》记者表示：“我们也希望能在深圳尽快开出1000家门店，但具体什么时候能达到，还是要看市场。”与此同时，深圳中原率先拉开了整个中原集团的改革序幕，史无前例地向外界表示，深圳中原要做“大平台、大数据、大金融”。

　　作为深圳中介老大，深圳中原向来行事低调，但在链家的“刺激”下，它不得不一改往日作风。

　　9月1日，中原地产华南区总裁李耀智、深圳中原董事总经理郑叔伦带着一众高管公开亮相，宣布即日起进行改革。这与以往不同的是，深圳中原不再只提其交易业务，而是推出了“中原+”。

　　据了解，“中原+”目前包括八个方面的业务：面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原外网及APP、房屋银行、金融、中原理财、评估、海外置业。其中，房交所和房屋银行尚在筹备当中。

　　为何要改革？郑叔伦说，过去一年是整个中介行业变化最大的一年，移动互联网改变了人们的生活方式，也改变了商业模式，而越来越多的资本也盯上了中介行业，加速了行业的变化。中原必须适应这种变化。

　　事实也确实如此，自2014年以来，以搜房网、房多多为代表的线上平台不断向线下拓展，抢食传统中介市场。与此同时，传统中介也在加速竞争，链家即是代表，通过资本并购的方式四处扩张。

　　2015年3月，链家通过股权置换方式联姻深圳第二大中介中联地产，迅速切入深圳市场。链家的迅速扩张显然将大动深圳中原的“奶酪”。

　　链家能够迅速扩张的一大原因在于，它已不再是传统中介，而是要转型成为一个万亿级别的房产O2O平台。资本市场看好这样一种模式，链家由此能够获得大量资本进行“跑马圈地”，改变过去的打法。

　　以薪酬为例，链家进入深圳后，推出了“高保障、高激励”的绩效制度，毫无经验的大学毕业生可享受每月5000元的底薪；优秀的经纪人则享受4000元至6000元的保障薪资、提佣比例高达50%~85%。

　　相比之下，深圳中原经纪人的底薪在2030元到10300元之间，上半年的提成比例平均只有约30%。

　　很多传统中介质疑深圳链家的高薪酬策略不可持续，深圳链家总经理张海明在8月25日则对《第一财经日报》记者回复称，这个薪酬政策将一直保持下去，因为链家的二手房业务可以不赚钱，而通过理财、资产管理等其他业务“反哺”。

　　对此，郑叔伦则对记者称，虽然中原的提成比例相对低一些，但经纪人在中原的成交总量较高，二者相乘所得的总收入是比其他中介要高的。

　　规模方面，链家进入深圳之后快速扩张，目前已由约260家门店，目标是尽快做到1000家门店。

　　“我们也希望尽快做到1000家。”郑叔伦说，但中原不会采取并购的方式，而是希望自然成长。目前，深圳中原的门店数约350家。

　　前不久，中原集团主席黎明楷在博鳌房地产论坛上对外说，因为看到对手利用资本抢占市场，不得不考虑多年搁置的上市计划。

　　据了解，9月1日起，中原改革领导小组正式成立，下设改革委员会、专家委员会及改革办公室，中原进入全面改革之路。

　　与此同时，中原地产内部还成立了一个上市委员会，商讨上市相关事宜。

　　“为什么中原要考虑上市？因为以前我们的业务很单一，只有代理中介业务，可是未来我们希望可以延伸更多业务，肯定需要资金的参与。”李耀智说，中原将围绕房地产服务产业链，以客户需求为核心，联合最具竞争力的金融服务机构，提供全方位的房屋综合买卖服务，客户首付小额贷款、无抵押和有抵押信用贷款、赎楼款等业务。

　　据了解，中原地产还规划连续三年重金投入IT网络平台，预计总投入10亿元，2015年将先投入4~5亿元，用于整合客户资源大数据、企业外网和经纪人移动端的效率提升。