张近东牵手王健林 苏宁万达签署紧密合作协议

　　搜狐财经讯 9月6日上午，苏宁云商与万达集团在北京签署紧密战略合作协议。这是一个月内，王健林和张近东的第二次握手。他们刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，纵论互联网+时代的开放融合；9月6日，这一融合就落到实处，王健林和张近东共同见证了万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

　　根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

苏宁云商集团董事长张近东

　　苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU” 核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验。万达和苏宁理念相同、优势互补,双方整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化利用。万达商业，将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量，双方的合作不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源的共享融合的典范。

万达集团董事长王健林

　　万达集团董事长王健林表示，万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。王健林将合作对万达的意义概括为三点：一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。

苏宁万达签署紧密合作协议

　　数据显示，万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次。苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行O2O模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。

　　附1：王健林讲话实录

　　尊敬的张近东董事长，尊敬的苏宁各位高管，各位来宾朋友们：

　　首先我代表万达集团对今天的战略合作协议签约表示祝贺，对各位莅临仪式表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　万达集团和苏宁云商签约，意义是多方面的，因为时间关系，我说三点：第一、强强联合。两家公司都是各自行业的龙头，万达在商业不动产全球第一，苏宁云商是中国零售行业的老大，两家企业强强联合，一定会产生1+1大于2的结果。

　　第二、协同互补。万达苏宁合作不是简单的实力累加，完完全全是互相用各自的长处去补对方的短板。比如说苏宁云商通过这几年的发展，真正实现了线上线下互动、高度融合的新商业模式，开拓了自己具有创新性的品牌——苏宁云店，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种新型商家正是目前万达商业需要的。将来在万达经营的商家都能实现线上线下融合，不论是互联网+商业，还是商业+互联网，这是我们追求的，苏宁云店是一个很好的引领。

　　对于苏宁云商来讲，万达广场就是城市中心，有着极其稳定的经营和日益增长的客流。今天上半年，万达广场总客流比去年上半年增长了28%，即使去掉新开业店的因素，每一个广场的客流增长也超过两位数。在当前经济增速下行的情况下，客流能保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障。

　　第三、互利共赢。苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。万达今年开业26家店，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60、70家，而且还会进一步增长。因为商业模式改变，万达过去靠销售房地产才能投资广场，房价低的地方去不了，制约了我们的发展。实行轻资产的新模式后，只要人气够多，不管是一二线城市，还是三、四线城市都可以去。而且从中国消费数据看，恰恰一二线城市的消费增长慢于全国平均增长。比如去年中国电影票房环比增长35%，但一二线城市环比增长只有10%左右。万达和苏宁约定每年成批推进云店入驻万达广场，收入和利润增长可以预期。万达通过这次合作，发展了新的业态，万达商业品质得到提升。这件事情不是单赢，是双赢，还是多赢，社会也受益。

　　最后我强调一点，我们双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目苏宁都有选择权。我相信在中国千亿级以上的公司中，能够签署这种紧密协议是不多见的，充分说明了双方对各自的信任。在这里我要感谢张近东董事长、苏宁云商对万达的信任。我们的合作十几年前就开始了，只不过没有进入到这么高层次。我也祝愿双方合作能够取得成功，达到预期的效果。谢谢！

　　附2：张近东讲话实录

　　尊敬的王总、万达集团高管团队，各位媒体朋友们：

　　大家上午好！

　　前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届“互联网+零售”紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。

　　万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。万达是全球规模最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面有着领先行业的经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达的团队主动求变，致力于多元化的转型发展，成功完成从“重资产”向“轻资产”的战略转型，这一点和苏宁的零售转型可以说是异曲同工，都是在推进企业互联网化的运营之路。

　　谈到互联网，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。

　　近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，我们通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。

　　迈入全开放时代的苏宁，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验：在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们最紧密的合作伙伴，我们期待和万达共创价值、共享价值。

　　此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。

　　互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。

　　每一次的握手都是振奋人心的！我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值，为用户带来更加丰富的体验。

　　最后，再次感谢健林对于本次合作的关心与推动，感谢双方团队的辛勤努力，谢谢大家！