台湾银行董事长李纪珠：希望与淘宝合作拓展大陆中小企业

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2015-09-14 18:34:39

来源：第一财经网站

　　9月14日，台湾银行于大陆的第二家分行在广州正式开业，这距离台湾银行在上海开设首家分行已过去3年的时间。

　　台湾银行广州分行进入的时点有些微妙。一方面，国内银行业在利率市场化的背景下，正在遭遇转型压力，以利差作为主要利润来源的生存模式难以为继;另一方面，早年投身于大陆的台资企业也在经历转型痛楚，过去简单的加工制造业不再适应今天的发展，如果想继续留在大陆，台资企业就要想好未来要做什么。当然，无论做什么，都需要钱。

　　台湾金控、台湾银行董事长李纪珠9月14日接受《第一财经日报》记者专访时表示，台湾银行首先以服务台资企业为主，其次通过与电商合作拓展大陆的中小企业。她说，利率市场化极其考验银行的管理能力，而这是台湾银行的强项，服务中小企业也是台湾银行的强项。

　　第一财经日报：台湾银行第二家分行为何选择在广州，第三站是哪里?

　　李纪珠：我们首家分行开在上海，因为上海是金融中心，第二家分行在广州，是因为我们看了到广州的发展潜力。广州是出口导向型的城市，有很多活跃的中小企业，其经贸形态和台湾非常接近，台商也很多。

　　第三家分行选择在福州，争取在年底前开业。三家分行落定之后，接下来会考虑开设子行。

　　日报：如何看待大陆银行业目前正在经历的利率市场化挑战?

　　李纪珠：我认为，利率市场化是早晚的事情，选择在这几年推动利率市场化改革，其时点对于大陆的同业们来说其实是很好的，因为大陆过去一直处于经济高速成长期，所以大陆银行业也累计了相对不错的基础，无论是营运还是对于坏账的处理、拨备等，所以，要积极应对这种挑战。

　　日报：那么，在利率市场化的背景下，相对于大陆的银行业来说，台湾银行有哪些优势?

　　李纪珠：其实，就台湾的银行业来讲，我们是非常适应利率市场化的，利率市场化非常考验一个银行的管理能力，台湾银行业平均的利差水平只有1.44%，在这么薄的利差之下，台湾银行业去年也都取得了不错的利润。

　　台湾银行业利润的主要来源是金融服务的手续费，而大陆的银行业收入来源主要是利差，这几年台湾银行业一个很大的趋势是海外业务的收入占比越来越大，因为台湾银行业利差很薄，所以这就逼迫台湾银行业积极走出去，活跃在国际市场，你可以看到台湾每家银行的海外获利所占比例非常大。

　　在目前利率市场化的背景下，我们来到大陆，其实是有利于我们的发展，我非常乐观地看待这样的因素。

　　日报：接下来，台湾银行如何拓展在广州的业务?

　　李纪珠：一开始我们肯定以授信放款为主，因为台资企业规模都不是很大，在当地融资是比较困难的，我们可以做台资企业的授信业务。

　　当然，我们也希望能够为广州的非台资企业服务，希望能够与类似于像淘宝这样的电商合作，找到更多的潜在客户。其实，我们作为后来者，想要撼动大陆银行的既有客户是非常困难的。所以，我们希望能否通过与电商的合作，拓展新的客户。

　　台湾银行最大的优势是服务于中小企业，这块是外资行和大陆的大型商业银行都比较少涉及的，广东有非常活跃的民间中小企业，所以市场空间很大。