盘石创始人田宁：现在依然是投资互联网的最好时机

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2015-09-16 09:58:05

来源：第一财经网站

　　在互联网巨头纷纷收购独立网络广告公司之际，独立第三方网站联盟平台如何在与巨头的竞争中生存与发展?《新广告法》的实施又将对互联网营销行业会产生什么影响?

　　在世界经济论坛2015年新领军者年会期间，盘石网盟创始人、董事长田宁接受了《第一财经日报》的专访，田宁介绍，未来盘石网盟将继续深耕中小微企业的用户体验，同时加速全球化战略，并逐步扩大在移动互联网领域的布局。

　　第一财经：目前中国经济下行压力较大，从实体到A股，从风投到创业公司，钱的链条在收紧，有观点认为互联网创业不缺钱的时代已经过去了，作为一位互联网从业者，如何感知当下的互联网创业环境?

　　田宁：

　　我认为目前经济整体处在波峰波谷的自然波动中，但纵观总体经济各个产业里头，互联网仍然是最热门的、最受资本方关注的行业和产业。在“互联网+”时代，互联网代表了现在和未来。资本方在投资的众多领域里，我相信与传统行业相比，互联网依旧是最好的行业，最好的方向。在资本降温、互联网创投趋于理性的情况，正是投资并布局互联网的最好时机。

　　互联网整体盈利模式有三部分：一是电子商务，把线上的商品放到线上卖;第二是网络广告、网络营销，比如盘石网盟、搜索引擎的业务;三是增值服务，比如游戏、杀毒等。

　　在未来，互联网会沿着这三个方向生长出更多细分领域：比如电商领域，变得更加垂直细分、更加社交媒体化;网络营销将更加精准、定向;而增值服务会更人性化，更多新的增值服务将出现。因此，我认为创新会不断涌现，互联网这个行业还远远看不到天花板。

　　第一财经:作为全球最大的中文网站联盟，盘石网盟目前似乎并没有明确的上市计划，你对盘石网盟的未来发展战略有哪些设想?

　　

　　不管是资本运作还是企业IPO，都是轻资产的互联网企业的发展方向，这是一个水到渠成的事情。因为企业的关键问题是先把内功练好，当积累了足够的市场，足够的客户，产品和服务足够领先，成为本行业的蓝海冠军时，我想很多问题，就会水到渠成。

　　当然，我们也在等一个好的机会，企业的法人治理结构更合理，资本市场的接纳度更成熟，盘石会启动上市的过程。不过在企业漫长的发展史中，我们想做一家百年企业，IPO只是一小步而已。

　　这个市场份额足够大，在中国有接近5000万家中小微企业，这是盘石服务的主要对象，通过网站联盟的定向方式，可以帮助这些中小微企业花更少的钱，以更高的性价比找到新的客户;其次是布局全球化的移动市场，网站联盟帮助更多的需要出海、需要布局全球的企业将把广告营销做到全球;同时也可以帮助全世界希望来中国发展和投资的大佬，到中国来寻找客户。

　　第一财经：盘石的主业是互联网广告服务，9月1号开始，新广告法已经出台，颇受互联网行业关注的《互联网广告监督管理暂行办法》也将陆续发布。新《广告法》和《互联网广告监督管理暂行办法》会对互联网广告会产生什么样的影响?作为一名从业者，对这部《互联网广告监督管理暂行办法》有哪些期待?

　　

　　首先从法律治理结构、规范市场、保护网民和消费者利益来讲，作为互联网营销公司，我双手赞成新《广告法》的出台。在过去互联网营销市场里，的确是良莠不齐、鱼目混杂，除了一大批好的企业之外，存在以利益为导向，不按常规出牌，通过变向的方式发布流氓、垃圾广告的情况，我们非常期待、也非常愿意看到这样一种净化市场的变革;但另一方面，工商系统在制定互联网广告监管制度时，建议不能一棍打死，互联网广告还是个新事物，毕竟传统广告已经有几百年的历史了。建议可以合理监管、适当监管，有区分度地层层推进，逐步改革。大禹治水，是疏不是堵。

　　第一财经：在互联网营销的竞争中，不乏阿里、百度、谷歌等互联网巨头的竞争，作为一家体量相对较小的公司，盘石如何在与巨头的竞争中生存、发展?

　　

　　首先，从整体行业看，互联网媒体、互联网电子商务、互联网广告营销，将来会产生更多的变革和创新，而这些变革和创新又永远会被颠覆，因此，这个行业的前景值得期待。

　　诚然，在这个行业中有厉害的竞争对手，比如谷歌联盟、阿里巴巴的阿里妈妈、百度联盟等。但不同的是，谷歌百度主要是搜索引擎，阿里巴巴主要是电商，而盘石是一家专注专业的公司，不做门户、不做搜索和客户端，只做一件事情——网站联盟。

　　如何生存和发展，不外乎两点。第一是创新，不要做和竞争对手一模一样的事情，产品走差异化的道路。比如对于百度、谷歌来讲，是通过搜索来找到用户的痛点，而对我们来讲，如何去挖掘网站联盟潜在的商业价值，让每一个广告变得更有性价比，更加精准，通过DM数据库，变得更加定向，同时成本足够的低，这是我们要做的事情;第二、要在自己的方向中，把专业的东西做到极致。对巨头来讲，联盟是其业务中重要的补充部分，但联盟是盘石所有的工作重点，理所当然地，产品研发、技术服务都要做到最好，做到极致。

　　什么叫极致，可以从具体的技术数据来看，今天盘石网盟的广告点击单价是0.3元起价、1元均价;点击率是千分之一到千分之三，也就是每一千个PV播放广告才产生1~3个有效点击，因此，无论是价格还是点击量，都是同行业中最具性价比的，这就是超越客户期望值。