近年来，随着“儿童消费”在家庭消费中的比例不断攀升，一种寓教于乐的儿童职业体验馆在我国也逐渐成为一片新的投资热土。然而，这种以职业角色扮演为特色的体验馆并没有像大家想象的那样，遍地黄金，多数在营体验馆并没有实现预期盈利，有些甚至因经营亏损而闭馆。北京蓝天城投资有限公司董事长李敬东经过几年在行业中的摸爬滚打，对整个行业的分析和走势也越发清晰，蓝天城的经营业绩也不断上升，越来越好。李敬东认为：儿童职业体验是一个“小市场”，但却蕴藏着大机遇。
儿童游乐场逐渐成为
商业地产的标配
业内人士分析，随着城市商业综合体项目的快速发展，传统以购物为主的简单商业模式也正在向以 “休闲体验为核心”的商业模式而转变。这种新型城市商业综合体模式，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，它的核心在于满足了“让人停留并多次消费，拉动家庭式消费、多元化多层次消费”的盈利需求。
而在城市商业综合体的打造中，“商业地产+儿童职业体验馆”的商业模式契合了“家庭式停留消费”的需求，满足了城市商业综合体需要大量的人流量停留并刺激其消费的特点，越来越被商业地产看重。以位于朝阳大悦城的蓝天城儿童职业体验馆为例，其2014年为大悦城带来了40万人次的消费者，带动了该商业综合体的客流量。
但是，是不是所有商业综合体都能复制这种模式呢？李敬东给出了否定的答案。他表示，蓝天城之所以能与大悦城完美结合，是因为朝阳大悦城当初在设计建设的时候已经把蓝天城的空间预留出来了，等于量身定制。李敬东说，蓝天城的设计建设全都由国际有经验知名设计团队完成，按照当今世界领先标准来打造，起点就比较高，所以深受小朋友和家长喜爱。
盈利模式由单一向多元拓展
目前国内儿童职业体验的经营收入基本上是靠门票收入，一旦客流量减少，体验馆就会入不敷出，难以为继。李敬东说，尽管蓝天城的客流量在逐渐增加，营收也比较稳定，但要想有更大的增长，就必须拓展场馆的营收渠道，把商业元素融合到场馆建设中去就是一个很好的方式。李敬东表示，以日本的某个儿童体验馆为例，该体验馆能在开业当天收回大部分的投资成本，因为该体验馆在建设时就与很多知名企业合作，由企业出资赞助体验馆建设，体验馆强大的客流为出资企业提供很好的宣传平台，达到双赢目的。
而在蓝天城，目前该场馆内只有“银行”馆是与银行合作冠名，其他大部分场馆均处于待开发状态。李敬东表示，这些场馆将来都会引入商业合作，比如一些做儿童文具的品牌等入驻后将起到很好的品牌推广效果。
发掘“小市场”中的大机遇
李敬东表示，儿童职业体验进入我国才几年时间，正处于市场培育阶段，行业发展更是参差不齐。作为行业的领军品牌，蓝天城没有可借鉴的发展模式，必须靠自己探索发展道路。一方面要通过实践来锻炼管理队伍，培养人才，另一方面要在这个“小市场”中寻求更大的发展空间和机遇。
李敬东的不断思索，终于为蓝天城找到了另一片蓝海——将职业体验和特色教育相结合。经过实践，蓝天城在现有职业体验的基础上增加了特色教育培训，如职业英语培训、职业才艺培训等，项目自启动以来，发展迅速，成为该公司的另一个业绩增长点。李敬东表示，未来蓝天城将专注于儿童事业，并通过不同方式拓展市场，让更多的国内儿童体验到蓝天城寓教于乐的生活学习方式。
作者：潘思
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