经济危机下的融资指南：资本会更加集中

　　FreeS VC 项目负责人朱袆舟在9月一次沙龙活动中分享了自己在投资融资领域的见解，以下是演讲主要内容：

　　上证指数、创业板指数和纳斯达克指数的曲线，在过去的两三个月经历了一个二级市场的地震。非常多的上市公司或者是做一级市场投资的基金管理公司，资金的流动性在二级市场的地震中受到比较大的损失，间接的影响到创业者实际的融资情况。

　　目前在我看来，其实从世界范围来讲，我们经济大环境是处于下行状态，由此影响两个事情，一个是二级市场不景气，会导致上市公司财富缩水，还有就是流动性问题；另外一方面是科技公司市值下降，这个会导致整个市场，尤其是对创业公司的估值持更谨慎的态度。在这两个因素影响之下，我们今年的融资情况都有比较大规模的下降。上半年来讲，投资金额比去年同期下降了 50%。

　　这件事情对在座所有的想创业或者已经创业的、在找下一轮融资的创业者来讲都有比较大的影响。但是相对而言，资源会更集中于优秀的公司，我相信在今年会看到很多行业会出现大的领军的创业公司。

　　在这个环境中创业者有一个好处，就是总体来讲，创业者的公司的成本会相应的下降。首先是人才成本，从 2010 年开始，整个市场的人才成本都是呈一个上升的过程，当年招一个工程师十几万就够了，现在市场上创业的太多了，没有二、三十万根本招不到，创业公司自己本身的创造性或者说能力上面的差别可能会被消减。这样情况下，就会促使一个好的公司，会用成本更低的办法去做事情，这会大大降低运营成本。在过去大家为了抢地没有办法，在今年恶性竞争比较少的情况下，一个公司的运营成本也会降低。往年，一个 O2O 创业项目三个月没有脱颖而出的话，就会在资金各方面有比较大的弱势，就很难再脱颖而出了。今年如果资金上面有所放缓的话，能有一段时间静静地打磨自己的内功，不至于说太快的打乱自己的节奏。

　　估值这个事不要纠结，这是你心理上，账面上的满足感，现在大家可能比较好的就是能够尽量的以自己所需的资金作为自己融资的目标，而不是以估值作为融资目标。不要纠结太多这个钱多占几个点或少占几个点。

　　另外就是重资产的商业模式更危险。过去一年，大家都谈到 ToBC 的商业模式，从一定角度上来讲是合理的，模式早期通过做基础设施的建设，或者做很多用户的教育，可能一开始是看不到直接用户的增长或者现金流上的增长，但是你烧完这轮钱之后，在后面会很快增长起来。这个模式其实在过去两三年，在钱比较充裕的情况，是一个可行的模式。这个模式容易起来，但是后面也容易没有更多钱让你烧。所以我们建议大家如果你的商业模式比较重资产或者重前期投入的时候，尽量想一个更加轻量化的切入方式来做，因为一旦资金上出了问题，整个公司相对来讲就比较危险。

　　第三，我们认为数据的质量比规模更重要。其实在前几年大家非常注重数据规模，今年推到了多少城市，有多少单，有多少用户量。大家也知道，在过去的几年中，公司不断地用非常傻的方式，用补贴、冲量各种形式的补贴来吸引用户。这样你获得的用户和流量是非常不健康的，不仅仅是对于 VC 来讲，对于公司自己本身的发展来讲，这样不会让你清晰的认识到用户到底有多少，模式能不能成功。你融资一大笔钱，投入一大笔做补贴，获得用户的时候，你会开心、激动，你会沉迷于此，不太会去仔细思考这种方式是不是可以长期化的，对公司有利的。所以我们建议说，在当下，大家尽量去关注业务数据的质量，而不是规模，想到这些数据、用户是怎么来的，如果停止了补贴、冲量手段，是不是会自然的获得增长。如果没有想清楚这些问题，大规模去烧钱是加速死亡的行为。

　　第四就是长期来看要做更有效率的决策。这个需要大家有一个比较独立的思考能力，对公司来讲，思考到底什么是有效率、重要的事情，而不是别人做什么，我们就做什么。这个事情在过去没有那么重要的原因就是大家都融到钱了，你做一点傻事也没有关系。但是今年资金相对都比较短缺的情况下，如果有公司长期坚持去做高效率的事情，那它的优势就会非常明显的看出来了。

　　下面我讲一下对 ToB 的想法。我们有很多 O2O 的、创新层次的公司，当它们经过两到三年的发展，会催发下面一些应用，会需要更好的信用服务，会催发出新的创新。在这层的创新之后，再过一段时间，比如说积累了过多的数据，就激发更深层次的创新。当上面一层创新以后，就会激发下一层，我们看到很多数据上的创新或者底层结构上的创新。对于投资者来讲有一个比较好的判断就是以什么样的顺序来做，在这件事情上，在这个时间点，五年前做 Ping++ 是不合适的，因为我们并没有过多的 O2O 的服务，我相信那个时候应该有人在做，但是死掉了。过了三四年，时间点合适，这个服务就起来了。为什么说 ToB 企业会更多的吸引风投？在过去的五年中，移动创新已经到了足够的阶段，再加上小企业出现多，这层之下企业的服务需求会更大。

　　再给 FreeSVC 做一下广告：今年融资非常困难的情况下，我们有 12 亿人民币和 1 亿美金的规模，并且有一个非常创新的机制——crarry 分配机制，总体来说我们希望任何一个人如果能给我们推荐项目，帮助我们项目公司成长，我们都会从财务回报中分给个人，说白了就是任何一个人都可以成为我们的品牌经理和合伙人。

　　刚才说了很多今年不是特别好的时候，但是其实从过往的经验来讲，我不知道该不该用这个词。宏观经济的变化不会太影响创业的成功，大家不应该太受宏观经济的影响。大家如果想了解为什么有这个原因，可以看一篇文章 “为什么在经济危机中创业”，里面会有一个比较好的逻辑很清楚的说明。