海柯蓝陈盛:将德国技术与中国市场结合

　　海柯蓝陈盛：提供空气解决方案 德国技术与中国市场结合

　　2015年10月11日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“"CHUANG江湖"第四期在上海拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。“捕鱼达人”之父、触控科技CEO陈昊芝、复星昆仲资本创始人兼管理合伙人王钧、上海启迪之星总经理韩威就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者互动交流。

　　在创客路演闪秀环节，第一个登台的是“海柯蓝”创始人陈盛。他带来的创业项目是海柯蓝空气净化项目，改款项目被评选为2015年米兰世博会中国国家馆指定空气净化产品，是将德国先进的空气净化技术同自研发的产品结合，致力于提供专业中国室内空气净化解决方案。

　　王钧和陈昊芝分别就产品的技术壁垒、2B2C市场选择、技术分成做了询问和点评。

　　以下是陈盛演讲原文：

　　陈盛：我是海柯蓝的陈盛，为我做空气净化的项目呢，曾经一个名人说过一句话，一辈子卖糖水的话就能改变世界吗？我一杯子卖糖水的话我要改变中国的空气，我和我伙伴发起了海柯蓝空气净化的项目，我们想法把海柯蓝做成最专业的空气净化解决方案，每天吃1.5公斤食物2公斤的水，但是呼吸15公斤的空气，80%在室内呼吸这个空气，然后这个空气对我们来说这是1分钟都离不开的需求，所以说我们不仅仅提供产品，是空气解决方案。

　　关键点，第一我们的效能；第二对于我们产品技术支持和品牌，以及我们推出的产品，不光是家用电器或者产品更多是潮，是颜值。

创客陈盛在路演环节现场

　　这个是我们产品的代表，说明我们的技术。我们有7层的7700来概括我们技术的含量，我们的基层净化，快速的去除PM2.5甲醛病菌，等，我们20分钟之内去除99%的PM2.5和99%的甲醛细菌。零耗材的产品。

　　高新技术合作，跟德国一家科技公司合作，源自德国科技，更懂中国空气，和我们中国市场的结合。76年成立的德国净化空气企业，有40年净化案例，还有在03年的时候，做过跟SARS的空气净化的，更加注重PVOC技术和病毒技术的跟踪。

　　我们产品是马卡龙系列，这不是日常认识当中的空气净化器，更多是时尚品，很漂亮，而且智能化，可以通过手机控制。

　　我们另一款产品可以随身携带，称之为空气随身杯，然后像空气大白一样，随身保护你空气的安全，能够实时监测你空气质量，我们有这样的品质，今年2015年成为米兰世博会中国国家馆空气净化的指定产品。我们在米兰世博会中国路演当中，一直保驾护航中国整个全国的路演，在北京有一场活动，当时北京在室外300多，然后通过我们的努力，在室内的空气是14%。

　　在米兰的世博会现场，我们的净化器也得到相关当地的领导和一些合作伙伴的认同，而且我们在家电展当中，一旦我们的空气净化器的亮相，得到了极大的行业内的关注。

　　在我们这个项目当中，除了我们在世博会的合作，我们还有工程的项目，在中央空调通风系统结合当中，跟建筑设计院合作，开发上海地铁，上海机场，建工，中韩工业和永达汽车随身杯作为随车礼品。

搜狐CHUAGN江湖第四期导师陈昊芝、王钧、韩威与路演创客们合影留念

　　以下是现场问答环节：

　　主持人：听听三位导师怎么看的？

　　王钧：有一个小问题，你里面没有噪音指标，噪音情况怎么样？

　　陈盛：在35以内。

　　王钧：全功耗下？

　　陈盛：50以内。

　　王钧：有检验指标的吗？

　　陈盛：对。符合国家标准的。

　　王钧：没有耗材只是清洗？

　　陈盛：对。

　　王钧：这是颠覆我观念的，以前更多是更换的。寿命怎么样？一直这样可以吗？

　　陈盛：一直这样。

　　王钧：刚才很多企业客户介绍，有企业版吗？

　　陈盛：刚才展示家用版的，很多通风系统净化的模块，在中央空调，那个适合在企业版里面的，比如说我们这个环境当中，在中央空调里面，我们在出风口，在中央痛风系统里面加进去可以去除，国家相关标准出来，新建建筑都需要融入进去，市场容量非常大。

　　王钧：企业规模高，还是零售规模高？

　　陈盛：基本上一半对一半，还有下半年的时候，我们会有几个大企业项目会确定下来，现在已经到了最后一轮的谈判当中，签约前的，那个确定下来，接下来企业那一块会比较大。

　　王钧：本身我办公室的，本身也是不多的整件去灰尘的，我更建议你做B2的，2C市场竞争太激烈了，小米去年净化器卖了100多万台。

　　陈昊芝：核心技术怎么样？

　　陈盛：我们自己PM2.5这一块做的非常好，除尘这方面，国内检测单位当中相当领先的，这里面室内空气当中，除了这一块，还有一个去除一些病毒交叉感染，这一块我们搜索了，德国的BO，他们在这方面有技术。

　　陈昊芝：你收购？

　　陈盛：跟他们技术合作的，欧洲市场相对国内比较大，看中这个市场，我们跟他技术合作。

　　陈昊芝：独家合作？

　　陈盛：2B方面独家合作的，跟我技术很好结合在一起。

　　陈昊芝：方便说说钱怎么分吗？

　　陈盛：基本上他的产品有基础的价格，然后就我们在上面有一定的毛利。

　　韩威：你的团队是怎么样的？

　　陈盛：刚才我可能介绍了我自己，我说卖糖水，我之前在做百事可乐，我更擅长在市场推广，营销建设和渠道建设这一块，我们团队还有我们杨总，杨总今天也来了，他在更注重技术，他一直搞技术的，跟海外技术谈判，技术开发和后面的东西，其实当中我可能里面提到的方太油烟机，最近刚刚落定下来，方太油烟机高端里面除尘的，刚刚跟方太研究院做的，效率非常好，方太自己也认可。

　　刚才其实陈总也说到了，2B这一块非常重视，还有一个合作伙伴，工程销售非常强的渠道，他的资源，这是构成了我们现在的一个架构。

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