用低价+海淘做年轻化的健康产品跨境电商

　　导语：专注于保健品和保养品海淘的妮素从聚美、唯品会等的供应商开始做起，后来在天猫国际经营了保健品领域排名第一的店铺，如今它们也要开始做自己的海淘APP了。

　　如今海淘这个词已经被大家耳熟能详了，做母婴用品海淘的蜜芽宝贝、一站式海外网购平台洋码头、海 淘导购平台什么值得买等，以及最近大热的小红书，不但满足了消费者对海淘的好奇心，也让更多的商家加入到海淘的买卖中来。

　　妮来自杭州的海淘商家妮素刚刚获得了宁波银行千万元级别授信，在获得这次授信之后，妮素方面表示将会拓展业务，发展大健康商品海淘业务。

　　从供应商起家的天猫国际大卖家

　　妮素的创始人丁顺曾有七年的电商经验，而且一直从事保健和保养商品领域的销售工作。丁顺是做供应商起家的，在天猫国际开店之前，妮素是聚美优品、唯品会、京东、考拉海购、莎莎等零售商的供应商。目前妮素的业务分为2B和2C两个方向，一方面给大平台供货，一方面自己也做零售。

　　妮素的CMO牛文怡向创业邦记者表示，妮素之所以能做这些大型商家的供应商，最大的原因就是妮素的采购能力。妮素销售的主要是产自日本的保健品和保养品，在妮素代理的30多个品牌中，有很多品牌都是只有妮素一家代理商，比如资生堂等从国内的一级代理商拿货，二三线的品牌的授权只会有一家。

　　也正是由于妮素的供应链能力，天猫国际首批就邀请妮素入驻开展跨境电商业务，经营了33号农场、鼎美国际和山本汉方等店铺，其中33号农场的销量一直排在日本线第一的位置。现在妮素在天猫国际建立了在日本、香港、杭州保税区的供应链体系，是目前国内从事跨境电商业务最具实战经验的行业领先者之一。

　　看好大健康领域，快速占领赛道

　　电商的本质是卖货，有了好货就不怕没有销售的渠道。然而现在中国的海淘市场竞争已经开始非常激烈，出现了很多发展迅速的企业，比如蜜芽宝贝、小红书等。伴随着市场竞争的激烈化，海淘市场的分类也越来越细：美妆、母婴……不过牛文怡则向创业邦记者表示，妮素对大健康的定义是保健品和保养品，而目前海淘市场还没有出现一家独大的大健康领域的商家，而妮素就非常看好这个市场。

　　海淘的主力消费人群说到底还是20到30岁的年轻人，妮素也正是看到了年轻人对海外市场的保健品和保养品的喜好，想要迅速切入到这个市场来。牛文怡坦言，国内的大健康市场多是面向的中老年人，而比较看重品牌的年轻人拥有很少的选择权，这都是妮素的机会。加上妮素多年积累的供应商资源和在天猫销售的经验，在大健康领域妮素还有很大的发展空间。

　　目前妮素的2B和2C的业务是1:1的比例，要提高自己的知名度，还是要扩大C端用户的规模。

　　在资本寒冬进军海淘APP，靠低价抢客户

　　在获得宁波银行千万授信之后，妮素将要推出自己的海淘APP——蜜惠(现在还未上线)，整合天猫国际店铺的资源，进一步深化大健康领域的海淘商家形象。

　　至于，为什么要选择在这个“资本寒冬”进军海淘App，妮素方面认为，一个趋于冷静的资本市场对内功好的公司恰恰是个机会，当市场上没有那么多钱来做营销和补贴用户的时候，公司实际的供应链优势和运营能力会得到放大。妮素本身的采购优势决定了它的App可以同时满足用户低价入货与公司财务健康的需求。

　　低价一直是吸引消费者的重要因素，妮素多年构建起来的供应链资源给低价商品提供了保障。牛文怡还向创业邦记者透露，公司在选择进货资源的时候会要求保障商品的原产地必须是日本、同时还有一个十几人的试用团队在成千上万的日本商品中挑选最有效果的SKU，保障用户体验。

　　不过虽然海淘现在依然很热，但是也存在成交额低、市场渗透率低等等难点，不过随着政策对代购等方式的严格管理，未来跨境电商的生意将会越来越规范。在这个规范的市场上，一定会涌现更多的细分商家。