中国成人用品第一股或将诞生 浙江性玩具大亨拟上市

　　在中国，多数情趣用品制造商都极为低调，鲜少出现在公众视野。但现在，有一家打算公开上市，并有可能因此成为中国成人用品第一股。

　　10月9日，浙江爱侣健康科技股份有限公司（下称爱侣）在全国中小企业股份转让系统提交公开转让说明书，申请挂牌新三板。这家公司是中国最大的性用品制造商之一。

　　资料显示，爱侣成立于1994年，公司所在地为浙江长兴，主营业务为研发、生产和销售男女自慰器及私密护理产品，旗下有Ailv爱侣健康、Sixtynine69、FunZone（放纵地带）、Climax和TOPCP SALES等多个品牌。男女自慰器是这家公司的主要收入来源，在长兴生产；香水、人体润滑剂及护理液等私密护理产品则由美国子公司WSM生产和销售。

　　公司业务以外销为主，内外销比例约为1:6，官网称其产品销往全球40多个国家。在中国，爱侣产品的销售主要依靠淘宝、京东和自建的网购平台。在淘宝上搜索爱侣，官方旗舰店上销量最高的女性自慰器月销量492件。

　　来自爱侣提交的文件称，2014年公司销售额达到1.26亿元的高峰，较上年同期增加了25%，其中内销的贡献只有1921万元。

　　爱侣目前的经营人是吴伟，曾被美国《时代》周刊采访并被称为“中国的性玩具大亨”。他直接及间接控制公司共43.81%的股份。

　　2012年，爱侣接受深创投3亿元的投资——这是中国性用品行业有史以来的第一笔融资。2015年1月，爱侣新一轮增资，杭州乐丰出资1.4亿元，持股占比19.72%，对应爱侣估值7.1亿元。这意味吴伟目前身价已经在3亿元以上。

　　吴伟是从父亲吴振旺手上接过公司的。1995年上半年，吴家在温州市郊租了一间2200平方米的厂房，开始正式生产性用具。在没有打开海外市场之前，公司除了在刚开业的一两年间生意很好，此后的经营情况并不乐观，甚至亏损。

　　转折点是在2000年上半年，当时有日本人主动找上门表示愿意合作，双方随后成立了中日合资爱侣公司，这为爱侣带来了梦寐以求的海外客户。有了日本市场，爱侣产值在合作第一年就达到了1000万元。

　　近三年，尽管爱侣的毛利率高达40-50%，营收也不错，但却连年处于亏损状态——2013年亏损7321万，2014年亏损2972万元，2015年前5个月亏损1136万元。爱侣表示，亏损的主要原因在于其海外战略。

　　2012年，因为并不满足于代加工，爱侣收购了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际品牌。其销售版图因此迅速扩大，覆盖了北美洲、南美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲的40多个国家和地区。但高昂的整合成本和运营成本也拖累了公司净利润。因海外子公司的融资需求，2014年爱侣财务费用增加551万元。为了降低成本，海外公司甚至一度裁员。

　　眼下，爱侣也意识到了这一行业的竞争愈发——越来越多个性更为鲜明的品牌凭借出色的营销和渠道销售管理笼络住了一批中国年轻用户，比如杜蕾斯。

　　目前在中国，人们并不能坦然地把性用品与日常生活联系在一起——尽管他们或许并非对此毫无兴趣，而国内市场上充斥的大量低劣产品也令人对这一行业心存疑虑。这家公司显然希望趁着中国市场还远远未达到成熟时上市，借力资本在这场竞争中抢占更有利的地位。