地产商的家居O2O狂想：抢占3万亿家装市场

　　导读

　　在经历了被称为房地产行业互联网元年的2014年后，房地产行业也从单纯的并购重组迈入多元化布局转型时代。当住宅面临增长率天花板的时候，开发商开始将触角转向他们以前并不在意的家居行业。

　　地产商的寒冬正倒逼他们努力寻求变革。

　　在一场有着多家开发商

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• 深大通
• 珠海港
• 中关村
• 万好万家
• 嘉凯城

　　10月9日上午，建业5D生活馆在郑州建业五栋大楼开业。同时，这家在河南省内有着近60个楼盘的开发商，决定与陈俊合作推广全新家居O2O模式。

　　建业地产是国内少数未进行全国化，坚持深耕河南省域的上市公司。如今，受房地产行业整体市场低迷以及互联网转型大势影响，建业集团董事长胡葆森宣布，开始尝试从开发商向服务商转变。而家居作为房地产业的下游，开发商介入可以有先天优势。

　　地产商“特烦恼”

　　地产商的生存危机比想象的更为严重。

　　中原地产研究部最近公布的一项数据显示：截至日前已经公布三季度报预告的上市企业合计37家。其中只有8家企业实现了预增，另外还有深大通、珠海港、中关村、万好万家，4家实现了预盈。其余25家企业相对都不乐观。其中有7家企业公布了预亏预报、预警企业5家，还有6家企业利润将明显减少。

　　在已公布业绩的房企中，预计亏损额度最高的是嘉凯城，预亏6亿元，而该企业2009年净利曾高达11.97亿元。

　　一些地产商已经在近年的市场调整中选择退市。根据中国房地产测评中心历年的监测，2009年底沪深两市涉及房地产业务的上市公司有303家，约占沪深上市公司总数的18%。而在2014年，沪深涉及房地产业务的上市公司不足200家。这意味着，5年间超过100家A股涉房企业退出房地产业务。

　　房地产近些年的被“冷落”开发商深有感触。陈俊在接受21世纪经济报道记者专访时感慨称，“从资本市场角度看，未来房地产并不是一个特别好的行业。像建业地产，每年做到近200亿规模，在资本市场还不如王中军拍几部电影；花样年集团以地产为主业的母公司很大，但最终还不如物业公司市值大。”

　　危机已成共识。新晋全球华人首富万达董事长王健林近日表态称，现有的土地供应量和存量房，已经导致了三、四线城市，甚至一些二线城市房地产滞销，二三四线城市不能再建房子了。没有产业支撑，没有人流物流集聚的房地产开发，就是在沙地上盖楼，盖得越多越高，未来的风险就越大。他还表示，按照目前中国房地产市场现状，除了核心城市之外，其他城市两年后就没有必要再进行调控。

　　陈俊称，“我们比任何时候都更迫切地感受到‘变’的力量，在经历了被称为房地产行业互联网元年的2014年后，房地产行业也从单纯的并购重组迈入多元化布局转型时代。除了在房地产领域内，向更为细分的纵向市场转型外，我们联盟企业也在尝试横向转型。无论是从地产开发商转向综合地产全程运营商，还是从住宅开发商转向城镇化配套运营商，抑或是生活方式服务商，无一不在显示房地产行业转型的决心和勇气。”

　　家居O2O狂想

　　当住宅面临增长率天花板的时候，开发商开始将触角转向他们以前并不在意的家居行业。

　　8月25日，万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京万科总经理刘肖对外宣告，将与北京链家成立合营装修公司。并试图以此为跳板，三年内再造一个北京万科市值。据接近万科人士透露，在与链家董事长左晖商谈之后，刘肖当天晚上便汇报给郁亮。很快，该项合作获得郁亮的肯定。而这是万科历史上做得最快的决策。

　　在房地产市场日益萎缩的情况下，家居行业吸引着开发商的目光。刘肖曾经公开表示，“去年装修市场份额有3.2万亿，工装市场1.6万亿，家装市场有1.5万亿。当房地产增长率下降的时候，整个装修的增长率还在9%、10%以上，可见客户对家装品质的要求是不断增加的。北京现在有600多万套的存量市场，正常情况下八到十年需要重新装修一下，对于家居的智能升级和对居住环境的变化等要求，使每年的市场非常大。”

　　胡葆森和陈俊也看到了这个市场的潜力，但做法不同。陈俊正试图借助O2O东风搭建家居行业帝国；胡葆森的想法是从开发商转向服务商，由于建业地产在河南市场具有绝对影响力，他们决定率先在河南进行尝试。

　　建业集团与另一地产商一德集团作为天使投资方共同投资了互联网家居软装平台艾佳生活。据艾佳生活CEO潘定国介绍，公司主要通过专业设计师针对专属户型提供免费设计。优势有两点：一个户型有多套软装方案可选；F2C厂门对家门，定价直逼成本价。此外，艾佳生活力推“1∶1全新实景样板房”，将售楼处、样板房打造为实景体验场所，实现购房者眼前所见即为入住后所得。

　　按照陈俊的设想，他将通过互联网模式呈现样板间，整合硬装和软装供应商，为购房者提供一站式服务。同时，由于可以做到向直接供应商批量购买，最终整体单价会比单购便宜。

　　陈俊称，该模式对行业有颠覆性意义，他甚至预料这将遭到传统家居卖场的抵制。该模式的优势是，产品从“半成品”升级为“成品”；商业逻辑从“B端思维”转向了“C端思维”；服务纬度从“被动服务”逆转为“主动服务”。

　　陈俊的启发来自uber。按照共享经济模式，他想做的是，虽然手里一栋房屋都没有，但可以通过协同、整合模式，做成全球最大的房屋租赁公司。